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《創業錢圖-創業籌資及股權安排設計》為「創業的錢」設計出「最好的來源」

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《創業錢圖-創業籌資及股權安排設計》為「創業的錢」設計出「最好的來源」

創業籌資-為「創業的錢」設計出「最好的來源」

創業的錢最好的來源有三(前三個),分別是:

  1. 早期採用者的預先訂購。
  2. 群眾募資被你感動的人。
  3. 特定天使人的募款。
  4. 賣股份的錢。
  5. 政府無息的貸款支助。

據黃耀文博士的說法,找投資人投資的重點在於建立關係與建立信用,投資簡報的重點在予以下三點:

  1. 為何是創業者你這個人來創立這個事業。
  2. 為何是這個時間點,是不是有很大的風口可以讓你這隻豬也可以飛起來。
  3. 為何是你這個天使投資人要來投資我的理由。

最後在一對一的個案輔導裏,我看到的是一個認真給創業者無私意見的朋友(黃耀文),是一個對等的資訊提供方式,不會笑妳的問題,不會否定你的步驟與節奏,不是站在想做你顧問生意的吊胃口方式,更不是用錢大小方式來吹牛自己的運氣,聽說這也是柯P的創業啟動營課程的全新設計,這才讓我想到以前的創業論壇給我的收穫幾乎等於零的原因,在於:

  • 學院派百年國代顧問是來賺政府鐘點費,甚麼都講一樣,不管是甚麼科目。
  • 沒創業經驗的學校講師,從管理講到經濟抽象理論,看他高興。
  • 名人或名嘴,反正他出名了,就代表他懂得行銷管理,一副甚麼都懂得樣子。
  • 創投公司任職過名人,講一些數據與統計。

 p.s聽過了好幾百名講師,讓我印象深刻的只有:

  1. 龍捲風董事長楊博士講商業模式。
  2. 程九如講創業計劃書寫作。
  3. 蘇拾忠蘇大俠講創業籌資與創業天龍八部。

接著我們回來談產生「早期接受者預先訂購」的變形,黃耀文列舉的故事是如果你有一塊土地,可是你沒錢蓋房子,你要怎麼辦?他將最簡功能產品(MVP)的想法用在房地產(土地開發與預售屋管理請看我寫的完銷力),好的方法有:

  1. 找建築師畫一次圖,用代銷方式賣掉,賣不掉畫二次圖與三次圖,畫圖費用是小損失,賣掉所有的房子都是自己獲利。
  2. 找建築公司合建,你用下面三層,一層自住,二層收萬年租,剩下上面三十三層樓變成建商的房子,這虧大的,也就是類似找創投公司的缺點。
  3. 找銀行借錢,蓋好房子出售,萬一是好房子沒人買或壞房子無法改的情況下,很可能變成法拍屋,最後一無所有。

分享募資的重點方面(黃耀文)分享,就是:

  1. 我要多少錢。
  2. 因為我要做以下這些事。
  3. 這些事都成功之後,這公司可以翻三倍。
  4. 去年你沒賺到,今年再給你一次機會。

接著同樣一組人每一年都再走一次,藉由期望管理,每一年也都做到了他所說的事情已達到市值增加的三倍,不斷累積個人信用的結果,第一年台灣都沒有人投資他,但他在英國取得募款,第二年台灣也都沒有人投資他,但他在歐洲取得募款,第三年台灣很多創投公司想投資他,最後經過幾年,他的公司阿瑪科技已將近八億左右被購併了,後來他演而優則導,創立了一個創投公司,幾個好朋友自籌8億左右的資金專門投資對未來有正影響力的新創公司。

講到企業估值部分(黃耀文),就真的大出「我所料」,他說他們那一群學長學弟(全都早已成功退休的其他公司創業者)都是透過兩種做法來估值,也就是:

  1. 我就價值9,000萬,你投資1,000萬,佔10%。
  2. 創投的世界很小,A創投願意出1,000萬佔40%,B創投願意出1,000萬佔30%,結果最後出現一個出1,000萬佔20%,成交。
  3. 以「境外公司的方式」搞定這個合資問題。

這些都跟「台灣技術股的操作方式與持股比例」有很大的差異,也難怪第一輪資金從美國,第二輪資金從歐洲,最後一輪被美國高科技公司所併購。

最後一個有趣的問題被問到,為何黃博士你要創業?理由是:

  1. 他曾有三年半在矽谷生活過,加上他少年時就是寫病毒程式的高手。
  2. 在他回台灣念大學與碩士的期間,他在電腦世界裡的玩伴在十七~八歲時,連書都不唸,都跑去創業,也都賺到錢了,都變成富翁,讓他很感慨。
  3. 基於傳統觀念與不違逆父母的情況下,讀到碩士畢業,接著馬上創業成功,他後來想一想其實碩士可以現在唸也不錯(看起來約三十幾歲,這不是個人專訪,沒有領稿費,目前網路也當機~本想開始加幾個火星文表情文字)。

後來課後我跟黃博士請益,我跟他說台灣應該有更多像他一樣水準的創業傳教士,他笑一笑提出一些讓我為之大笑的創業大師,我說改天你真的在台下當幾天的聽眾,你就會累積跟我同樣程度的不滿,也難怪創業氛圍不對的原因。

最後黃博士分享一個APP個人「人脈爬文軟體」,也告訴所有的創業者一個天使投資人的秘密,也就是較不傾向投資「一人創業者」的原因如下:

  1. 創業是孤單的且需要彼此支持,二人討論下(三人也適當)的意見通常會比較成熟。
  2. 創業者應該有基本的領導能力,可以號召有能力的人一起上山下海。
  3. 創業團隊有三個角色,分別是急先鋒,設計者,與寫程式者,很少人三個角色都可以扮演好。
  4. 創業者團隊不是一個創業者加一個跟著他的員工,可以印證領導與矛盾解決能力。

p.s.以上都是我個人在不經書面記錄下腦中記憶所產生的心得(我對創投公司與天使投資人的生態圈也相形有限),也沒有經過進一步的人脈搜尋與驗證,只是站在純分享立場(甚至於當事人也不知道的情況下),一切疏失都是我個人的因素,望讀者見諒!(所以也不會有主辦單位與場次,但日期可以說,2015年5月21日下午2點在台北市政府某一區的二樓)

本文摘自《創業錢圖-創業籌資及股權安排設計》一書

更多精采內容:《預先瞭解「問題」所在

       《創業者為什麼要出錢

                    《創業發展途徑的規劃

 


 

《創業錢圖-創業籌資及股權安排設計》

創業最大的問題,不外乎~
沒錢以前,錢怎麼來?賺錢以後,錢怎麼分?
創業事先就能認清這兩件事,不必等到開業便能預知成敗了!
為您先畫好找錢募資的途徑&賺錢分配的藍圖
讓您創業一路之商機前途開心順遂、事業錢圖快樂成長


計畫創業前,倘若「創業股權」的重點沒有事先修煉好,貿然創業成功的機會是非常渺茫的,奉勸您就白費氣力、別走冤枉路了!許多人為了創業,不但沒賺到錢、還搞得一屁股債,如果因為創業的後果導致做比不做還要慘,那麼寧可不要輕言說創業。
您的創業計畫藍圖能否得到他人的青睞?是否真能見到商機、利潤?商品能否吸引客戶?……創業不光只是靠熱情~直接接受現實的考驗,就是看看有沒有人真的願意主動掏錢投資你?
創業除了自己理所當然會投資自己之外,還要能夠說服別人是否願意投資您自己?有關創業籌資與股權安排設計,本書絕對是您創業事前必修的實用教材,您的創業構想能不能靠一紙企劃書或是說明簡報來吸引別人主動掏錢投資您?透過文字將創業的成功必要方法與步驟,系統化地整理傳授給您,讓您在創業之前就能具備成功的條件,尚未開業即已確信會成功,自然就能邁開大步輕鬆創業達陣!

作者介紹

張明義

勞委會職訓中心 外聘講師

學歷:

  • 中央大學資管所 碩士
  • 文化大學會計系
  • 致理技術學院國貿科

經歷:

  • 亞太經貿廣場 總物業經理
  • 湯姆龍公司 董事長特助
  • 羽田機械資訊 股長

著有:

  • 《完銷力 預售屋代銷完全操盤》
  • 《向塔木德學做租屋達人》

 

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