▲愛奇藝 遊戲事業部總監 李文杰
首先李文杰提到，臺灣遊戲要出海與中國遊戲要出海都是必須要經過平台及通道，我的簡報沒有做得很好，但我希望提及的點能夠引起各位共鳴，那麼這場將會是非常有價值的演講，『你真的了解 IP 嗎?』，為什麼需要 IP 來做遊戲？
李文杰 表示，其實主要是我們需要 IP 來解決用戶導入的問題，雖然兩岸的方式不盡相同，不過都是同樣要解決導入的問題。至於要如何吸量，以一款好的產品吸量能高到 10 倍至 20 倍，對於比較知名的 IP 上面，也許大家對這些 IP
也會有比較高的認知性，在市場行銷可以很簡單的解決覆蓋人群的問題，不過遊戲轉化率卻是大家比較會去深刻解決的問題。
IP 遊戲使用者的轉化率
電視劇、主視覺以及遊戲共 3 種，是取決於專化率最主要的方向，我們要如何將這樣不太搭的東西結合一起，雖然是影視但是同樣的也是一款遊戲，其實當時我們宣傳圖上結合了這樣的視覺感，甚至讓整個劇組到了《花千谷》回到拍攝的場景，透過這樣的活動形式在微博受到不少人的關注，同時再 China Joy2015
參展也告訴所有人這是正版的遊戲，最後當然就是發布會也不能少的，因為這部分非常重要。
李文杰坦言，其實透過 icon 的改變來提升遊戲用戶的轉化率，這是是最直覺帶給所有玩家的一種感覺，每個階段的戲劇部分我們都做了一些 icon
上的變化，讓用戶可以感覺到是遊戲也同步在進行更新，同時我們也會把最新的內容放進遊戲之內，其實《花千谷》做了一個非常棒的事情，就是劇情上面我們完全把內容搬進遊戲的副本，透過這樣形式讓大家知道核心故事的內容。
而且我們在最後刪減的內容劇情，把他做進遊戲把這件事告訴所有人，讓這些忠實觀重若要看未刪減內容，可以進遊戲中了解整個核心的故事及內容，當時這樣的手法非常成功引起許多用戶，想要到遊戲裡去了解整個劇情內容。
最後我用這張圖片來分析目前中國喜好的類型為武俠、仙俠、修仙以及古裝
在種類最好能帶打鬥以及戰爭場面，其中以明星卡司陣容大、上星衛視，或者以較為知 IP 群眾人氣的基礎，當然製做遊戲意願性較強，配合植入興互動性高也是主要原因。
在種類最好能帶打鬥以及戰爭場面，其中以明星卡司陣容大、上星衛視，或者以較為知 IP 群眾人氣的基礎，當然製做遊戲意願性較強，配合植入興互動性高也是主要原因。
李文杰最後表示，而一個 IP 產品開發大多少時間及流程，一個IP產品大約是八個月的時間。接下來讓各位看到這款遊戲是一個不能說名字的 IP，不過當時這是我一個承接的案子，從初期的報價 150 萬，在我脫手曾達到 500
萬，不過若以目前行情已經到1000萬了，透過這個真實的案例過程，想要傳達千萬別因為有機會而沒有做，因為後面的效益會超乎你所想像。
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