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〈人物〉大略梁競偉:要做大陸結婚產業「小米」!

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〈人物〉大略梁競偉:要做大陸結婚產業「小米」!

【鉅亨網記者張旭宏 台北】

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大略董事長梁競偉說,互聯網的盛行,造就全球產業掀起一波全面的革新,都要做,要做結婚電商界的「小米」,成為中國最大一站式整合婚顧公司。(鉅亨網記者張旭宏攝)

國內首檔婚顧概念股大略控股(F-大略)(4804-TW)12月回台上櫃掛牌,董事長梁競偉說,互聯網的盛行,造就全球產業掀起一波全面的革新,隨著中國O2O遍地開花,傳統服務業者必須學會電商才能生存,也因為如此大幅拉開競爭者的差距,未來所有結婚相關產業都要做,要做結婚電商界的「小米」,成為中國最大一站式整合婚顧公司。

房地產起家 騎馬看到婚慶商機

梁競偉在上海已經待了18年,原先是做房地產代銷生意,並在虹橋地區開日本餐廳,賺上人生第一筆財富,但在2010中國宏觀調控下,房地產景氣下滑,有一回他到附設馬場的休閒會所騎馬,親眼看到這間場地、菜色「都不怎麼樣」的會所,竟然能做婚宴生意,收費很高,加上結婚的產業一直成長,因此毅然決然結束房地產生意,跨入婚慶領域。

選擇O2O互聯網模式經營企業

梁競偉2010年正式切入婚顧事業,看到電商是未來的主流及龐大商機,之前建議朋友去幫星巴克送咖啡,這個朋友真的去幫星巴克送咖啡,結果就在送咖啡的過程中,累積了許多用戶數據,並自己開一個咖啡廳,生意馬上爆滿,看到有成功模式,因此選擇O2O,以互聯網打開知名度,電子商務行銷交易模式,擴大爭取新人訂單。

新人一站式完成「夢寐以求」終身大事

梁競偉切入時上海只有幾家日韓商人做婚慶與婚宴結合的服務,但因場地在市內,所以規模都不大,因此就突發奇想將知名的場景引進,加上之前有房地產經驗,因此打造超過千坪以上會館,包含整合顧問、拍照及喜宴的服務都會館裡面,只要新人進來,不用帶任何東西,就可以完成夢寐以求的終身大事。

3大會所、16個宴會廳 靠電商抓客戶

大略整合婚宴會所、婚紗、婚攝及婚顧一站式婚禮服務,在上海興建「維多利亞婚宴會所」,至今在中國擁有三個「維多利亞」品牌的婚宴會所、16個宴會廳及4個檔次不同的「呈色LISA婚紗攝影」、「公主婚紗攝影」、「珍妮花婚紗攝影」及「台北莎羅婚紗攝影」等婚紗攝影品牌公司,梁競偉說,不同台灣的婚宴市場多是組合式服務,小本經營就能活下去,在中國一出手就是3個婚宴會所、16個宴會廳這麼大規模的並不多,因為中國真的太大了!沒辦法不靠電商抓住客戶!

電商SOP 結合微信、360等搜尋關鍵字

梁競偉強調,公司以O2O電子商務的模式驅動公司成長的操作手法發揮到極致,從制訂電商銷售體系與架構來看,從企畫行銷、市場推廣、網站技術、用戶管理及線上客服等各環節,都有完整教育訓練與操作準則,透過這套流程運作,在大陸結婚產業帶來全新革命。透過微信360、搜狗、百度等關鍵字競價策略,將消費者點擊網站的流量導入旗下各婚攝品牌網站,經過一段時間累積,建立用戶心中的品牌形象,再由公司完整電商團隊包括「邀約手」、「鼠標手」等專責人員取得有效聯絡資訊,最後提供婚攝資訊和優惠引導新人至門市完成整套O2O電商訂單。

優惠推陳出新 「羊毛出在狗身上豬買單」

梁競偉認為,目前O2O模式都是業者通過優惠和提供資訊,把線下商店的消息推送給互聯網用戶,進而轉換為線下成交,但用戶卻很容易被互聯網的優惠給寵壞,因此要持續提升用戶的黏著度,必須不斷透過電商人員,提供設計具創意的圖文,到各種渠道吸引用戶進到官網,渠道、流量都有,接著考驗的就是企業的整合行銷能力,互聯網時代,顛覆過去的思維,不再是「羊毛出在羊身上」獲利模式思維,而是「羊毛出在狗身上豬買單」,代表服務愈來愈多,同時間,規模也一定要夠大,才能產生效益。

規模夠大重疊性出來 降低租金人員成本

梁競偉持續說,當規模夠大後,重疊性就出來了,不僅有共同的用戶、共同的需求可以去進行轉換,連租金及人員的重疊性成本也可以省掉,這就是互聯網世界的關鍵思維,畢竟結過婚的不會再回頭,所以必須靠電商來鞏固品牌,找到精準的客戶,互聯網的應用,就是主動出擊找到客戶,並快速膨脹強大,把業績找進來。

電商拉高競爭門檻 透過併購合作跨出去

梁競偉有信心說,努力電商這麼久,現在看起來是對的!有了電商,未來業績掉不到哪兒去了,跨入電商門票很貴,現在大略一年只拍15000對的婚紗攝影,但到明年拍到3萬對的時候,帶來的乘數商機就很驚人,加上透過策略合作及併購,積極跨出其他城市,同時也要推出旅拍產品,邊拍婚紗邊玩,對於未來5年業績有信心每年成長2成以上。

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