【住展房屋網/台北報導】去年以來，國內房市成交量降到谷底，為了刺激民眾出手買房子，建商、代銷卯足全力大送贈品，從家電、裝潢、停車位、Apple 3C、賓士、出國旅遊，甚至送遊艇。不過民眾最質疑的是，與其搞那麼多名堂、送那麼多贈品，還不如直接降價來得實際。但建商也是有苦難言，住展房屋網企研室分析，原因可能就出在「實價登錄」上。
為了提振買氣，建商可說是「什麼都送、什麼都不奇怪」，而且送的贈品價值不低，並不是濫芋充數的玩意兒。但對購屋者而言，贈品不一定人人都用得到，「大降價」才是最具吸引力的手段。明明送贈品、降價兩者成本差不多，為什麼建商就是不願意降價？
有建商向住展房屋網表示，不是不想降，大家也想順利把房子賣掉，但是「實價登錄」害得他們沒辦法降價。
據住展房屋網企研室暸解，在實價登錄實施以後，客戶都曉得同社區住戶成交多少錢，一定會互相比價。如果建案一開始賣50萬，中期賣52萬，後期賣55萬，那前、中期買得人皆大歡喜，後期買的人期盼房價未來會漲，也買得心甘情願。
但假如建商逐步降價，建案初期賣50萬，中期賣48萬，後期賣45萬，一旦資訊經實價登錄揭露後，那麼前、中期買的客戶驚覺買貴了，不滿的情緒就會傾巢而出，建商壓力會更大。
再者，房子越賣越便宜，不僅建商面子掛不住，房子也不會變更好賣。原因在於客戶會產生「越晚買越便宜」的預期心理，將購屋計畫往後遞延。所以才會有建商說「降價不一定賣得掉」，道理就在這裡。
因此，建商不得不「hold住價格」，改由送贈品的方式來折價，這樣實價登錄的成交價格會差不多，前、中、後期買的客戶也不致於反彈。但說穿了，送贈品的方式消費者接受度也不高，縱使不會引起客戶反彈，對建案銷售幫助也有限，還不如作一篇創意廣告，先引起消費者目光更有效！
【更多精采內容請上《住展房屋網》官網；《住展房屋網》官方粉絲團。未經授權，請勿轉載】
