【住展房屋網/台北報導】建商為了加速售出手上房屋，促銷是必要手段之一。然而，若是單一建案大打促銷戰未免勢單力薄，有集團當靠山的建設公司，則與同集團下的廠商異業結盟，共同推出新的促銷方案，力拚1＋1大於2的效果，希望藉由創新與多樣化的服務，來提高客戶的購屋意願。
據住展雜誌統計，至少有9家指標建商與同集團廠商進行異業結盟，包括國泰、遠雄、麗寶、璟都、亞昕、京城、潤泰、興富發與台開等建商，建案行銷大打團體戰儼然成為現在的新顯學。
同集團拚促銷 肥水不落外人田
目前實施中的同集團異業結盟建商，有國泰、遠雄、麗寶與璟都。國泰建設發行『國泰尊榮卡』，凡是購買新房子的客戶，就能獲得國泰集團旗下HOTEL COZZ的餐飲券、住宿券，以及持卡消費特定優惠。另外，已購客在期限內還能享有國泰健康管理服務，是目前唯一結合醫療服務的建商。
麗寶則善用自家資源，台中建案推出賞屋送麗寶樂園門票方案，今年2月起，又推出民眾到特定建案完成賞屋程序，就能獲得福容飯店住宿5折券、或是飯店下午茶優惠券。
住展雜誌企研室經理何世昌表示，這種促銷方案其實相當聰明，因樂園、飯店屬同集團公司，既可壓低促銷成本，又能有效增加來客量；即使來客多是專程來拿贈禮的無效客，最後還是會到樂園或飯店消費，對業者來說並不太虧。
買千送百人氣旺 建商摸蛤兼洗褲
璟都建設則另闢蹊徑，在自家建案一樓店面開起咖啡店或麵包店，藉由提升生活機能、採購便利的方式來爭取消費者青睞。若咖啡店、麵包店如經營得不錯，具備集客效應，兼具拉抬建案店面價值，算是一舉兩得。此外，璟都因贊助桃猿棒球隊，亦不定時舉辦球員見面會或其他活動，例如桃猿封冠時就曾推出購屋95折優惠。
至於亞昕建設在農曆年節期間，與同集團的昕境廣場推出『滿3000送300』優惠方案，成功創造出熱絡人潮。該方案內容為，若民眾到昕境廣場內消費滿額，則可持發票到旗下建案接待中心換取抵用券。
住展雜誌企研室經理何世昌指出，利用百貨商場營業額來促進建案來客量相得益彰。即使房子不見得多賣幾間，但商場營業額又能增加不少，算是一兼二顧，而這或許是第一個將百貨公司慣用的『買千送百』策略，移植到建案銷售的例子。
建案加商場 未來有夠夯
除了上述四家建商外，另有五家建商也正在規劃集團式行銷計畫。其中，遠雄未來可能是第一家祭出『買房集點』的公司。遠雄因發行『遠雄卡』，在同集團旗下公司如消費都能集紅利點數，現該公司正研擬買房也能集紅利點數，紅利點數換算方式初估約購屋總價金的千分之三，日後若實施堪稱業界創舉。
京城建設轉投資的飯店H2O，預計於今年第三季開幕，而該公司旗下豪宅案「龍27」亦預計在同季公開銷售。據暸解，京城擬祭推出台北客體驗住宿方案，若來自台北、並符合要求的賞屋客戶，能享有免費住宿的優惠，惟方案實際內容暫未定案。
潤泰新則把建案與旗下商場CITYLINK湊在一塊，如捷運內湖站聯合開發案「內湖讚」，具錦上添花的效果。此外，台開在花蓮的開發案，既興建住宅，又興建飯店，並加盟樂雅軒，欲以大面積整體性開發來提升質感，拉攏金字塔頂端客戶。興富發更與日本OPA合作，進軍百貨商場與飯店市場，其中百貨商場擬進駐到新建案當中，成為建案另一個賣點。
何世昌表示，從這些異業結盟的例子來看，建商促銷手段不斷精進，從以往單純的贈送禮品，進階到生活中的軟性服務。而同集團旗下異業結盟的促銷手段，通常能達到魚幫水、水幫魚的效果，似乎已是建案促銷的新趨勢。
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