創新企業
打開中國遊戲市場門戶
中國通訊多媒體旋風回台掛牌
國內遊戲大廠歐買尬砸下約1.2億元入股，中華開發也投資約1.7億元，中國通訊多媒體將以外國F股的身分來台，究竟這家公司有什麼魅力？
撰文／翁書婷 攝影／賀大新
中國行動軟體平台中國通訊多媒體（CCMG）即將在今年5月回台興櫃，而遊戲大廠歐買尬則砸下約1.2億元入股中國通訊多媒體，中華開發也投資約1.7億元。這個總部在深圳，主要服務對象也是中國用戶的公司，為何要回台掛牌？而台灣公司為何又搶著入股？
成立於2007年的中國通訊多媒體，是中國六大行動軟體平台商之一，活躍用戶高達4千萬人，其中2千5百萬人為智慧型手機用戶，去年營收高達新台幣10億元。因為中國信用卡不普遍，沒有信用卡的民眾很難在Google Play及Apple Store購買App，因此產生多家行動應用內容的平台商，如掌趣、斯凱、深訊和夢龍等，而中國通訊多媒體即是其中一家。
中國通訊多媒體為什麼想要回台掛牌，並讓歐買尬與中華開發入股？「回台掛牌，除了對台灣資本市場充滿信心之外，也是因為台灣目前上市櫃公司中，手機供應鏈雖然完整，但還是以硬體製造為主，智慧型手機內容提供商極少，而中國競爭同業大多在中國本土、香港與美國掛牌，較少注意台灣資本市場，因此選在台灣掛牌，具有高度區隔性，」中國通訊多媒體執行長涂俊光解釋了回台掛牌的原因。
另一個外界關注的焦點是，這家公司總部位在深圳，主要做中國用戶的生意，但台灣股東卻占了五成，多人還曾是摩托羅拉與微軟的高層主管。如曾任職摩托羅拉大中華區總裁、微軟大中華區總裁的陳永正、曾任微軟大中華區首席行銷長的吳世雄、曾任摩托羅拉亞太區副總裁暨台灣區個人通訊事業部總經理的林維均等，執行長涂俊光則曾任職美妝通路與電影通路。這些來自不同背景的外商經理人之所以加入團隊，關鍵還是看好中國遊戲市場的爆發力，以及台灣遊戲業者拓展海外市場的急迫需求。
結盟手機品牌
中國通訊多媒體的崛起主要靠著兩大關卡，讓用戶掏出錢來。第一個關卡，就是把App內建在手機中，「PC時代只要掌握瀏覽器，就掐住數位內容的入口，但現在手機平台每個軟體都直接通往數位內容，掌握瀏覽器沒有太大意義，因此我們直接把熱門軟體內建在新手機內，吸引用戶的眼球，」涂俊光說：「就像中華電信也會把Hami Apps直接灌進手機中，我們的用戶則是拿到手機時，就免費內建6到15個中國通訊多媒體推薦的App。」
因為中國還是以2G通訊技術為主，下載App速度很慢，以一個100MB的遊戲來說，下載要一到兩天，所以用戶樂於讓中國通訊多媒體把App內建在新手機裡。而大部分的App免收上架費，但用戶在玩App的過程中若有消費或選擇加值服務，中國通訊多媒體就會和經銷商（負責App置入）、內容提供商一起分潤，目前有八成營收來自手機內建的App 。
當用戶對內建應用程式失去忠誠度時，中國通訊多媒體還有第二個關卡──自行營運行動應用平台，裡頭有上萬款App。「我們有橫跨iOS、Android 等平台的加載推播技術，可以追蹤用戶的使用偏好，將符合用戶喜好的App推薦給用戶，」涂俊光說。中國通訊多媒體先利用內建熱門App吸引客戶使用，取得用戶喜好資料後，再靠廣告推播適合的App給用戶，維持用戶的消費意願，目前一天下載量約400萬次。
依循這樣模式的中國公司不少，但中國通訊多媒體和經銷商的關係穩固。「我們在中國有5千多家合作經銷商，一個月被我們內置App的手機總量就破百萬支，」涂俊光強調。中國通訊多媒體背後大股東有多人來自摩托羅拉的高層，在過去功能手機為主的時代，摩托羅拉可是中國第二大手機品牌，和經銷商建立良好穩固的合作關係，因此中國通訊多媒體迅速獲得大量經銷商支持。
與台廠脣齒相依
中國遊戲平台競爭激烈，中國通訊多媒體雖然是智慧型手機遊戲平台的領頭羊，但還是得不停地充實應用程式品質與數量，緊抓用戶的心。因此中國通訊多媒體跨出中國，打出台灣牌，和以中國遊戲為主的同業區隔。另一方面，受限台灣市場小，同屬華人文化的中國，一直都是台灣遊戲開發商欲進攻的市場，但是受限於執照等諸多限制，不能自行營運，而透過中國通訊多媒體進軍中國正好解決營運難題。
另外，台廠App要在中國上萬個應用程式中受到矚目非常困難，中國用戶對於台灣遊戲也不熟悉，透過中國通訊多媒體置入手機的方式或放上推薦平台，也增加台灣App遊戲被下載的機會。
「除了一般大公司的遊戲App，我們也會在台灣創辦App大賽，藉此找出優秀的開發團隊，讓這些團隊也有機會進軍中國市場，」涂俊光說。和歐買尬的合作只是一個開端，未來會有更多類似的合作機會，把台灣的App推廣到中國市場。
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本文摘自4月1日出刊之 《數位時代》 第227期封面故事「新鮮創意x快速製造─3D列印商機完全解析，更多內容請參閱《數位時代》第227期 http://www.bnext.com.tw 謝謝！)
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