不賣商品賣服務！
#阿中哥筆記
你相信靠提供攝影服務、賣相本可以讓公司股票上市嗎？日本有家上市公司叫「飛鳥數位（ASUKANET，2438.TYO）」，成立於1995年，從做電腦繪圖影像處理起家，後來開始提供各種攝影服務，由於擅長影像處理技術，隨著數位技術進步，這家掌握影像處理軟體能力的公司，成立了一家專做數位相本的公司「飛鳥相冊（ASUKABOOK）」，開始跟全世界接單，然後把在日本印製完成的個人化相本送到海外客戶手上，2005年公司正式在日本東京證交所掛牌上市。
10年前，人們用相機拍照後要送到照相館沖印相片，隨著數位相機推出，提供沖洗相片服務的照相館一家家收掉；5年前，智慧型手機開始席捲市場，人們拍照連相機都省了、直接用手機，不僅方便，還可以隨時、隨處透過上傳網路分享，結果是數位相機製造商被淘汰。
然而，影像處理技術、數位技術不斷進步，不但未打垮飛鳥數位，這家有300位員工的日本公司，反而靠著運用數位技術，把替客戶沖印相片這種傳統服務，演化成替海外客戶製作相本、畢業紀念冊等個人化商品，讓公司2016會計年度營收達到51億日圓（約合新台幣15億6,500萬元），毛利率甚至超過5成。儘管過去1年，飛鳥股價下跌5成，本益比仍達37倍。
為什麼本益比可以這麼高？因為這家賣創意服務的公司，營運成長很有想像空間。台灣經濟結構要調整，就該多一些像飛鳥這樣的公司。因為這樣的公司「不賣商品賣服務」，不但附加價值高，且能行銷全球，業務成長空間自然拉大。台灣如果有上百家類似飛鳥數位這樣的公司，年輕人薪水怎麼可能不漲？
【更多精彩內容，請上《Smart智富：smart.businessweekly.com.tw》；歡迎按讚加入粉絲行列www.facebook.com/smartmonthly。未經授權，請勿轉載！】
