◎莊正賢
與Bloom Energy合作 將是韓董創業後最關鍵一戰
蘋果除了明年要推出的iPhone8萬眾矚目，夢幻新總部「宇宙飛船」也是投資人關注的對象，日前傳出能源系統除了部分由太陽能發電外，更建置了由Bloom Energy(BE)所提供的燃料電池系統，於是引爆市場一波燃料電池熱潮。而台灣的首要概念股當然非高力(8996)莫屬了，所以我們特別約訪韓顯壽董事長，請他跟我們談談公司的轉型之路與如何與Bloom Energy結下不解之緣。
(圖片來源：pixabay)
圖說：與Bloom Energy合作 將是韓董創業後最關鍵一戰
德國學習熱處理技術展開創業
其實韓董創業的故事十分有趣，韓董雖然是教職出身，與大家想像在學術象牙塔高高在上的教授迥然不同，他本身就畢業於技職學院，教書的學校也多是技職體系，在教書的生涯中有一次爭取到去德國學術交流的機會，要知道德國是全球機械工業最領先的地方，特別是產品精準度與耐用度無人能及，經過在地的訪查，發現跟使用的工業級刀具品質息息相關，而關鍵就是刀具的熱處理過程，於是他利用課程安排之餘，儘量與在地工廠多學習熱處理的技術，德國公司也傾囊相授，回國之後勾起他創業的雄心，雖然離他可以領退休金的時間只剩兩年，我想一般人都可能先撐到退休後有個保障再說，但他表示創業就必須為其他股東負責，毅然決然辭去教職，在新莊成立了高力。
而高力的業績果然也沒讓他失望，在台灣工業起飛的年代，成立後靠著熱處理的專業，在業界獲得良好的口碑，經過他熱處理過的產品，雖然在報價上高人一等，但耐用度與精準度都大大提升，讓客戶寧願排隊都要等到公司有產能應付為止，特別是南部的鋼鐵業，他說當年高興昌的老闆還特別跟他說，只要他願意赴高雄設廠，願意包下他所有產能，後來公司也真的在客戶不斷要求下，順利前往高雄設廠，而台北的工廠也擴大規模，移到現在的桃園工業區現址。而公司同時也發展出銅焊加工的技術，成為初期營運的雙主軸。
90年後公司進行第一次的轉型，除了過去的產業微利化，更希望公司能有自己的產品，於是原來熱處理的技術也衍伸成鋼鐵輥輪加工的業務，至於銅焊加工則找到明星產品，也就是板式熱交換器。
熱交換器再創公司高峰
而何謂板式熱交換器呢？生產過程是將加壓過的不銹鋼山形紋板片，使用銅料或鎳料硬銲而成，在板片與板片之間的空隙形成流道，一側流體流入奇數道，而另一側流體則流入偶數道。熱交換就通過所設計的板片較大面積上進行，幾乎所有的材料皆用於熱的傳遞，不僅能有效進行也具有成本效益。
而它的用途也十分廣泛，最常見的包括汽車儲水箱加熱器、水冷器與火油熱交換器。或是冷凍空調業中的馬達系統、儲熱系統、冷凝器熱水回復，蒸氣加熱系統，都是大家生活必備的產品。但甚至舉凡連鋼鐵、紡織、化工、食品各行各業也都少不了它。
而目前公司產品多出給東元、大同以及日立等大廠，廣泛應用於大型空調與冷凍庫等產業，應用市場雖然較為成熟，但近來除了積極開發日本與歐洲熱汞新客戶，新興市場也有斬獲，毛利率可達三成以上。
那公司的產品特色在哪呢？可以分成幾項，首先是山形紋板片的獨特設計可以增加流體的湍流。不管是角度、圖形和深度都可以根據作用的流體加以優化，因此促進了熱交換器內的洗滌效果，減少積垢且維持其高性能。公司又透過材料科學，可以以較小體積卻達到相同的熱交換效果，進而提供更有效減少二氧化碳排放量的方案，達成節能的效果，讓產品深獲客戶肯定。也讓公司從過去熱處理的耗能產業，轉變成第二步的節能產業。
與Bloom Energy跨入燃料電池
但這不是公司轉型的結束，韓董回憶到大約7、8年前，美國Bloom Energy的事業才剛起步，對於燃料電池有好的設計與概念，卻苦無關鍵零組件的配合廠商，身為股東之一的國際級的創投KPCP也開始想辦法，遍尋國際技術支援，當時找到在成大教書的楊教授，經由他介紹認為這關鍵的零組件Hotbox大概只有高力做的出來，所以引薦了公司高層，沒想到話才剛說完，隔天美國CEO就親自飛來台灣，租了個大型巴士就來到公司訪廠，可見對於需求有多殷切，韓董看了基本的設計圖，心想這不只是賺錢的問題，也是面子的問題，全球都沒人能作的產品，如果能在台灣完成，也算是台灣之光，所以在衡量自己的能力後，也很快答應對方。
Bloom Energy也很快熱情的回應，不但把原本在美國生產廠商的模具都運來台灣，還馬上派相關人員培訓工廠員工，希望能很快接手製造，而高力也沒讓他們失望，很快就完成Hotbox的生產，並建立起良好策略聯盟的關係。
他也等於一路看著Bloom Energy的成長，從第一代的產品要600多個零組件，100千瓦的產品就要價80萬美元開始，到第二代可以發電200千瓦，但零組件大幅降低到200多個，但報價一樣只要80萬美元，要讓價格更有競爭力，而第三代則是把發電瓦數改為50千瓦，則是希望小瓦數作到串連設計，以因應各種不同瓦數的需求。而這次第三代的產品已經賣了一年半，市場反應相當好，將是未來成長的動能所在。
而燃料電池為什麼可以被認為是下個世代的能源的解決方案，其作用原理是以氫氣為燃料，在陽極放出電子產生電力，質子透過質子交換膜在陰極與氧氣反應產生水。由於擁有高效率、低汙染、低噪音等優點，特別是使用氫能可以提高能源效率、解決環境汙染，增加能源安全性。已被先進國家紛紛採用，目前日本家庭安裝燃料電池發電系統已經超過12萬戶，並朝向邁向百萬用戶發展；同時也在都會區廣建加氫站與推動燃料電池汽車，以邁向「氫能社會」的新世代。
而Bloom Energy就是目前氫氣燃料電池模組最成熟的公司，也難怪連蘋果的夢幻總部都計畫採用公司的產品，而高力由於擁有強大的硬焊及氬焊能力，不但是最強大的策略聯盟，甚至還是公司的股東，難怪韓董開玩笑的說，等Bloom Energy正式掛牌的那天，也就是它可以退休的時候，因為不但為高力下個十年建立了厚實的基礎，也為全球乾淨能源盡了心力，也讓公司又從節能產業，進入了創能產業。
從1970創業至今也已經快50個年頭了，歷經多次產業的轉型，公司也在今年繳出亮眼的成績單，前三季就獲利2.65元，市場預估今年有挑戰3.5元的實力，這已經是公司十年來的獲利新高，隨著大客戶產品不但獲得國際大廠的肯定，新世代的產品又呼之欲出，未來訂單必定是有增無減，而目前燃料電池相關產品已經占公司七成左右，成為正式的創能概念股，在對乾淨能源需求有增無減下，公司的成長期才剛開始而已。
