離開 IBM，她做出年營業額 7,000 萬
對淘寶網的店主來說，貨源和貨物是決定成功與否的重要因素。據了解，2008 年淘寶網銷售榜排名第一的是衣服，每秒鐘能賣出 26 件衣服，但經營衣服的網店成千上萬，只有少數店主能盈利。
吳琦一開始創業時，也在挑選貨源和貨物的過程吃過虧。
2009 年 3 月，讀大二的吳琦在淘寶上註冊開店，決定賣衣服。剛開始生意不好，前三個月才賣出三筆訂單。
網店經營初期，吳琦也像其他人一樣，經常跟朋友去白馬服裝城、火車站周圍的服裝城批貨。長時間以來，吳琦的網店什麼衣服都賣，既沒有固定的款式，也沒有具體的服飾定位。她後來總結，這就是她剛開始貨物滯銷的主因。
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圖說：剛開始生意不好，前三個月才賣出三筆訂單，而後...
重新定位，與廠商直接合作明確定位
從 2010 年起，她開始認真經營網店，並到處尋找服裝生產工廠合作。然而如果與生產商合作，她必須進很多貨、營業額要很高才能盈利，這為吳琦帶來很大的壓力。
在合作初期，她盡量集中銷售不分尺碼（Free Size）的衣服，因向工廠拿貨，一款衣服、一種顏色、一個尺碼都要 100 件左右，而裙子、褲子等，即使產品的銷售情況很好，她也堅持不進。
「與工廠合作後，我越來越堅定要專門賣韓系服飾。」吳琦摸索出店鋪定位後，也制定出選貨的標準。首先，她發現真正銷售好的衣服，並不是非常好看、款式很特別、流行的衣服，而是那種簡單、不缺乏個性的衣服。
其次，要照顧到顧客的購買心理，例如，春天大家都買質感好、價格昂貴的外套，但多半只需要一件就夠了，而裡面搭配的衣服，卻需要許多不同款式、不同材質、不同顏色，而且需求遠比外套多，而這些衣服就成為吳琦的重點銷售對象。
拓展管道，從網店開拓到實體店
除了做實體店批發以外，吳琦在韓國開設了公司，並積極準備在大陸代理韓國服裝。淘寶的掌櫃圈也為店主創造了不少發展的機會。吳琦跟一個經營男裝網店的師兄很熟，互相交流，從他身上學到很多經驗。而她甚至與一名韓國朋友合夥，在韓國開了服裝公司。該公司從 2011年 6 月開始籌備，7 月正式開業，註冊資本為人民幣 100 萬元（約新臺幣 470 萬元）。韓國朋友主要負責挑出韓國服裝，而吳琦負責國內市場的銷售。
吳琦也了解到，韓國大多數服飾企業由於全球經濟景氣不佳，面臨銷售訂單難題。於是，她開始設法引進此類韓國企業，你可能無法想像韓國服裝多熱銷，從沿海到內陸，中國到處都在賣韓劇知名女星穿過的衣服。因此，吳琦相當看好韓裝未來在大陸的市場。
修練信譽，四顆鑽石確保銷量
從普通商家晉升鑽石，從鑽石跳到皇冠，從一頂皇冠到三頂皇冠，吳琦用了三年時間煉成了皇冠店主。
吳琦認為，在 2009 年至 2010 年期間沒有用心經營，而 2010年起才奮起直追，其實是用了兩年時間修練出三頂皇冠。在此之前，淘寶網讓店家晉升級別的門檻，是按照購買件數來衡量，購買的件數越多，店主的級別升得越快。
而不同的貨物達到皇冠的要求不一樣。例如，充值卡的銷售可以在兩到三個月完成，化妝品類的小東西也很容易，按照件數來統計，很快就可以獲得皇冠。但是就服裝行業來說，一般要花一年才能晉升皇冠。
吳琦認為，鑽石和皇冠顯示商家的信譽度，為商家穩定老客戶、吸引新買家，但是對於賣家來說，不一定非要皇冠不可。據吳琦了解，一般的商家獲得四顆鑽石後，都不太在乎信譽分數，因為客戶群基本上已固定，能保證店鋪的銷售額了。
吳琦表示，到目前為止，淘寶月營業額均維持在人民幣 70 萬元（約新臺幣 327 萬元）以上，一年的營業額可以達到 1,200 多萬元（約新臺幣 5,600 萬元），其中每月包括人工、物流等在內的成本，就將近 15 萬元（約新臺幣 69 萬元）。雖然淘寶店的生意頗佳，吳琦卻表示，會把重點放在實體店批發上。她認為，批發是最好做的，銷快、資金回流較快、零售商多，而網店的資金回流慢，買家拿到貨物到確認付款，淘寶會給 14 天的限期，買家確認沒問題，貨款才會進到賣家的帳戶裡。
本文摘自大是文化《第一本阿里巴巴認證 淘寶開店聖經：網路行銷最佳實務，註冊、進貨、裝修、開店， 一本書給你全套解決方案》
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