【文/住展房屋網】雖然房市還未見到復甦的曙光，但近來北台灣有不少建案銷售紅不讓，順利CLEAN（完銷）。從住展房屋網企研室市調資料來看，這些順利賣完撤場的建案多有一個共通點：一鼓作氣讓利！假如降幅太小、無法吸引買方，或者因為房子陸續成交而調漲價格，最後就會陷入持久戰中，無法突圍 。
住展房屋網企研室觀察，近年來賣得好的建案，幾乎都是相對低價的有感讓利案；凡有感讓利的建案，幾乎都會獲得熱烈反應，繳出一張亮麗成績單。部份仍堅持賣高價的建案，在這氛圍下顯得曲高和寡、乏人問津，銷售時間拖了三、四年以上還賣不完的大有人在。
為什麼低價讓利案特別好賣？因為房價步入修正階段二年多，呈現「緩跌」的格局，大家等降價等得很不耐煩，又怕現在買了房子會賠錢，於是大多挑大幅降價的建案買。這類降價案因降價幅度大，等同「預留未來的跌價空間」，因買方當初以較低價買進，以後即便整體房價下跌，買方也賠得不多。
因為如此，市場上有感讓利案炙手可熱，在短時間內就能賣完。然而，有部份讓利案在降價後，業主發現賣得太好、銷售速度快，產生「怕賣太便宜」的心理，於是要求調高價格。
市場差就降價賣，市場好就漲價賣，這本來是合情合理的事，但可惜不適合現在這個市場。據住展房屋網企研室發現，讓利案在漲價之後，消費者並不願意買單，所以漲價後的銷售狀況就「掛了」。原因很簡單，因為現在買方「不追價」。
當買方不追價的態勢已經確立、且未扭轉之前，過去房市多頭時「賣三成漲價、賣六成再漲價」這類分階段漲價的手法已無法適用目前市場，所以一漲價就碰鐵板，從熱銷變冷灶，市況十分極端。
雖然大幅降價的低價建案是目前的當紅炸子雞，但住展房屋網企研室呼籲消費者，還是得儘量挑選有信譽的建商，別因為貪圖便宜而誤上賊船，買到地雷房子。
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