【鉅亨網記者張旭宏 台北】
興櫃再生醫學廠商柏登生醫(4177-TW)傳出捷報！旗下自有品牌「視原®膠原蛋白基質」(ologen® Collagen Matrix,CM)眼部組織修復產品即將在印度設立辦事處，以清奈為基地揮軍印度市場，營運吃補。
柏登表示，公司在印度南區耕耘3年，逐步建立穩定的客戶基礎，目前在印度密切合作的醫療院所計有Aravind醫院系統、LVPEI、AIIMS 德里醫院等，已為印度權威醫師Dr. T Dada(德里)，Dr. S Senthil(清奈)，Dr. L Vijiya(清奈)，Dr. SR Krishnadas(教科書編輯)等醫師所信賴與推薦，其中膠原蛋白基質CM甫於今年出版的眼科學相關章節的教學指導，對於印度市場的開拓將有所助益。
柏登指出，公司在印度南區的耕耘小有成績，近期獲經濟部國貿局「補助業界開發國際市場計畫」補助，將改變原來印度南區單點式行銷模式，計畫以系統化行銷，以創新的「見習手術營」(wet lab)等情境體驗與行為行銷，將CM產品知名度及市場滲透率、推廣至印度北區及西區市場，並同時培育代言推廣種子師資及學員，以利後續行銷規劃接軌，增加印度市場的廣度，提升台灣醫材自有品牌形象。
柏登強調，印度市場的行銷計畫，將以德里和孟買為核心，與各地區眼科醫學會持續醫學教育學分計畫合作，舉辦多場「見習手術營」及「種子成果講演」，除一線城市，同時涵蓋博帕爾(Bhopal)、諾伊達(Noida)、拉傑果德(Rajkot)、印多爾(Indore)、納格普爾(Nagpur)等二線城市，期能建立更完整的印度眼科界網絡，強化台灣第3類高階醫材產業於印度市場拓展能量。
柏登解釋，在市場規模上，印度人口及市場幅員廣大，為兵家必爭之地，印度的青光眼患者，預計將於2020年突破1600萬人大關，其人數約佔有全球青光眼總人口20%。由於印度的貧富和城鄉差距，病患普遍無法負擔長期用藥或持續回診；針對之青光眼手術解決方案，柏登努力推廣「視原®膠原蛋白基質」擇，期能成為開發中國家如印度、中國、東協等國青光眼治療的第一線選擇，背後商機無限，CM較傳統眼手術使用抗癌藥物MMC的安全性與有效性佳，將可為青光眼病患帶來更好的醫療品質。同時，在青光眼的使用下，擴展到更多的眼組織修復市場。
柏登今年7月單月自結合併營收達381萬元，創下單月歷史新高，累計前7月合併營收1496萬元，較去年同期成長100.08%，主要受惠膠原蛋白基質(Collegan Matrix)產品營收持續成長，於歐洲市場維持穩定成長動能外，在中東地區亦有所斬獲，取得沙烏地阿拉伯衛生部訂單，代表獲得穆斯林世界領袖國家認可，未來將以此為基礎，深耕中東以及東南亞穆斯林國家，成為東協眼科手術治療第一線產品。
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