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從創投到染髮事業

草根影響力新視野  琪拉編譯

當艾米愛朗特決定要離開她在創投的工作,新創自己的染髮劑品牌Madison Reed時,她的不少同事對她的決定感到懷疑。許多人問她:[這是不是又是另一個沒有人關心的網路事業?]

家用染髮劑聽起來不吸引人,女性的產品在以男性為主宰的創投事業中不大引人注意。愛朗特女士選擇的路也很少人走,畢竟通常沒有人願意放棄穩定高薪的創投工作,投入一切必須從新開始的新創公司。應該說,幾乎沒有人從一個創投者變成一個創業家。

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但很早之前她就有創業的想法。當她一邊在創投工作時,她一邊已在找尋創業的點子。當時她很不滿意使用的染髮劑總讓她流眼淚,還有她還發現不少身邊的朋友根本不瞭解自己使用的染髮劑的顏色與內含物,於是她找上了染髮劑這個點子。

身為一位創業投資家,她使用三個條件來評估值得投資的公司:有好的團隊、可以預測的市場,還有吸引人又特殊的產品。她也用這方式來評估自己的公司—Madison Reed。

她發現染髮市場龐大,全球至2019年可達美金2兆的市場。在美國,有5600萬的人每週都在家中自己染髮。就像刮鬍刀,染髮劑是人們重複需要的必需品。沒多久,她就從其他創投手中募得了4510萬美金的資本。

儘管創業家與創投公司相互合作,但兩者對企業的觀察是很不一樣的。創業者通常只關注於自己的公司與產業,但創投者卻必須時時刻刻注意產業變化,才能有策略性的眼光與競爭者抗衡。也因為愛朗特的特殊背景,這也讓其他創投業者願意投資她的品牌。

目前Madison Reed還是相對小的新創事業,比較起L’Oréal與卡尼爾這兩大家市佔率最大的染髮劑品牌而言,他們小得非常多。但Madison Reed的強項在於量身訂做的染髮顏色,還有產品直達消費者的便利。此外,她還雇用了最頂尖的科技人才,設計了一套演算法,讓消費者藉由回答12個問題找到最適合自己的髮色。他們還提供讓消費者上傳自己的照片至公司網頁,經由電腦演算,幫消費者找出最合適的髮色。

為何吸引更多崇尚自然健康的女性消費者,她的產品多了許多自然原料,像是摩洛哥榛果樹油,還有人參萃取物,以減少化學物質的使用。

出乎愛朗特女士意外的,很多美髮沙龍開始使用她家的產品,像是Alex Chase美髮沙龍。美髮店老闆說,他使用Madison Reed的理由是因為它的優雅、自然與高品質。

參考資料:

venture-capital-entrepreneur-madison-reed

 

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