不戰而屈人之兵：套利

一位優秀的商人傑克，有一天告訴他的兒子：

「我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她！」

 

兒子：「我自己要娶的新娘我自己會決定！！(生氣狀)」

傑克：「但我說的這女孩可是比爾蓋玆的女兒喔！」

兒子：「哇！那這樣的話…」

 

在一個聚會中，傑克走向比爾蓋玆。

 

傑克：「我想幫你女兒介紹個好丈夫。」

比爾：「我女兒眼光可是很高的呢！」

傑克：「那準沒問題！這個年輕人可是世界銀行的副總裁喔！」

比爾：「哇！那這樣的話…」

 

接著，傑克去見世界銀行的總裁。

 

傑克：「我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。」

總裁：「不需要啦，我們已經有很多位副總裁，夠多了。」

傑克：「但我說的這年輕人可是比爾蓋玆的女婿喔！」

總裁：「哇！那這樣的話…」

 

最後，

傑克的兒子不僅娶了比爾蓋玆的女兒，

也當上世界銀行的副總裁。

 

上述這個故事是虛構的，但它非常如實的呈現出「做生意」的本質，那就是「套利」的觀念。財務學對於套利的定義是：「某種實物資產或金融資產（在同一市場或不同市場）擁有兩個價格的情況下，以較低的價格買進，較高的價格賣出，從而獲取豐厚的收益。」但從做生意的角度來說，商人不見得只是將相同實物買低賣高來盈利，而是更進一步的將某些人的需求，透過相互「轉換」而成就自己的目的，這就是做生意。

 

故事中，傑克希望自己兒子能娶比爾蓋茲的女兒，也希望他能成為世銀副總裁，於此同時，他將比爾蓋茲選女婿的需求標準，以及世銀總裁希望的副總裁條件，做了個巧妙的轉換，於是他就讓兒子娶了比爾蓋茲女兒，同時讓世銀多個一個比爾蓋茲女婿擔任副總裁，也讓比爾蓋茲的女兒嫁給了世銀副總裁。

 

傑克、傑克兒子、世銀總裁、比爾蓋茲，四個人都獲得了自己想要的東西，而這一切，只是以傑克為中心，透過他精妙的將彼此需求相互轉換，就能讓大家互蒙其利，共創四贏。這就是套利與做生意之間的連結性，也是做生意最重要的基礎概念。

 

孫子說：「不戰而屈人之兵，善之善者也」。顯然孫子認為，在戰場上，如果能不耗用任何資源，就能讓對方俯首稱臣，絕對是軍事戰爭的第一選擇，也是應該是最優先的目標。從商場的角度來解讀，這裡所謂「不戰而屈人之兵」，不動用一兵一卒，不消耗任何資源，僅憑著智謀與膽識，就能攻佔市場，搶得先機，這其實就是套利的思想。

 

因此，身為一個生意人，你應該盡可能將這種「套利」思維，放入你的事業中。甚至括大一點來解釋，只要能以套利方式賺錢，其實你也不需要侷限在特定的行業。套利有個最基本的前提是，資訊的不對稱性，使得套利空間存在。金融的世界裡，因為科技與電腦的發達，使得程式交易的套利機會瞬間就可能消失；然而以現實的商業世界來說，到處都存在資訊的不對稱性，只是看你有沒有本事去發現而已。

 

用10塊錢購買即將被以20元購買的股票，是套利；先找到需求與訂單，接著才投入資源蓋工廠生產，是套利；卡神以信用卡購買商品，累積紅利轉換成飛機里程數，再將購買的商品與里程數售出，是套利；以100萬入股一個帳面上僅有20萬，但實質資產重估後價值1億元的公司，是套利；建商標下土地後，將土地融資同時開放預售，是套利加槓桿。

 

無論公司或事業大小，套利概念無所不在，你需要收集更多潛藏在生活周遭的資訊，更重要的是「需求」，才能將這些資訊與需求兜在一起，透過你精妙的轉換之後，留下你所要的利益。

 

有句話說：「給人魚吃，不如教他釣魚」，學會套利的觀念，你將終身享用不盡。就看你有沒有用心留意需求與資訊，並且用行動去實踐。