【文/住展房屋網】新店中央新村北側重劃區近期第二次標售抵費地，結果吸引各大建商瘋狂搶標，土地脫標率逼近八成，平均溢價率約15％，標售成績相當亮麗。住展房屋網企研室認為，建商大舉搶標央北土地，代表市場出現「春江水暖」的訊號，但業者仍需謹慎、步步為營，否則將被這春江水暖活活煮成薑母鴨。
由於央北規劃優良、接近北市，還有捷運建設加持，引起建商垂涎，第一次與第二次標售抵費地都造成轟動。事實上，不只央北土地標售亮麗，先前土城暫緩發展區土地標售更曾上演「全壘打」，百分百脫標的亮眼成績。
住展房屋網企研室分析，建商之所以大手筆標地，除了目前央北重劃區本身誘因之外，其實還有幾個因素。
第一，市場資金依然浮濫；由於前一波多頭讓建商口袋現金飽滿，加上低利與資金寬鬆的環境，建商的錢無路可去，多少還是會買一些土地來當作儲備案源。
第二，去年全台買賣移轉棟數明顯回升，因此有些業者認為買氣已經復甦、房市已經回春，再加上近期房價止穩，所以買土地的意願提高。
第三，大台北地區大面積、完整且方正的土地難以取得，雖然房市不景氣，但地主開價依然很貴，而且土地條件也不見得漂亮；相較之下，官方標售的重劃區土地若有建設、有遠景，自然會讓建商感興趣。
但住展房屋網企研室提醒，雖然房市成交量回溫，但關鍵是「降價」換來的，房市並未出現強勁的復甦訊息；假如建商用高價搶土地，未來建案勢必要賣相對高的價格，屆時就會發現不降價賣不動、降價又得面臨利潤壓縮的兩難局面，江翠北側重劃區就有業者面臨如此窘境。
以央北重劃區而言，該重劃區位處新店，而新店是一個較封閉的房市區塊，客源幾乎都以新店在地客為主，外來客主要來自文山區，來自北市中心和新北市其他區域的客戶則相當少。
假如把客層鎖定在新店市區客，新店市區如五峰重劃區建案成交價已降至六字頭，低樓層更已觸及五字頭；區公所一帶雖有建案成交價撐到七十萬／坪出頭，但畢竟是特例，未來將有建案擬賣四字頭破盤價。在這種價格競爭之下，央北若要賣六字頭，對在地客完全不具吸引力。
若仍舊想賣六字頭，並把客層鎖定文山區或北市市中心客戶，利用相對市中心低價的優勢來拉攬台北客，是否又可行？但這個機率也不高，因為大坪林、或是北新路沿線的建案，都不難找到六字頭的價位，而生活與交通機能更好。
即便有少數品牌建商真能賣到六字頭，那也不是普遍現象，多數建案必需把價格壓到每坪五十萬初頭、甚至見到四字頭，才能提升在地客與外來客的吸引力。否則，若忽視市場價格變化，仍一昩想高價標地、推高價案，那恐怕不是春江水暖鴨先知，而是會被這個暖池煮成薑母鴨了。
【更多精采內容請上《住展房屋網》官網；《住展房屋網》官方粉絲團。未經授權，請勿轉載】
