做好SEO搜尋引擎優化是擴大內容曝光的重要過程，也是內容策略的第一階段。因為沒有被人發現、觀看、和採取行動的內容，無論它有多棒，都不能產生應有的效果，對於整體的內容行銷策略是一大缺失。
內容行銷工作者應該如何針對搜尋用戶查詢的問題，產出實用、值得分享、對品牌又有成效的內容呢？Copyblogger 的執行長Brian Clark就這個問題，總結了如何在購買週期中，考慮到消費者的行為，創造出在搜尋結果頁面佔領先位置的5種內容，也就是Clark說的5個C：
帶動搜尋結果的5種內容
1. Context (情境) － 顧客的歷程是甚麼？
首先你必須知道你的目標詞彙是甚麼。你可以運用社群媒體和透過做關鍵詞調查，找出你想幫顧客解決的問題和達成的願望是甚麼，然後把精準、可行的關鍵詞清單收窄。只有瞭解顧客用甚麼語言作搜尋，才可以把對的關鍵字放在內容裡，更重要的是你還可以更瞭解消費者在想甚麼。
2. Cornerstone (基石) 他們需要知道甚麼？
在此，“基石”指的是：顧客需要知道甚麼才會與你做交易？這種內容的目的是要教育消費者關於你的產品/服務的重要主題。持續提供”基石“主題內容，可以幫助建立與關鍵詞主題相關的名聲和排名。
3. Connection (連結)： 他們需要作甚麼互動？
這種內容可以幫助你取得注意。你必須在“基石”內容和“互動”內容之間取得平衡。“連結型”的內容可以吸引注意，和建立受眾規模，因此需要每天產出，而且要經常嘗試不同的方式，不妨加入流行文化、圖片等元素，讓每天的內容保持新鮮感。
4. Conversion (轉換)：他們需要相信甚麼？
“轉換”內容是傳道式的內容，目的是使人們在與你產生交易前必須相信你某些東西。這類內容可以導致轉換，因為它證明了消費者為甚麼要與你做買賣；它可以擊退競爭對手的說法、抵擋不實的謠言；它是激發消費者採取行動的最後印證點。
5. Copy (文案)：他們要買的是甚麼？
這是你要提出最後offer。這是針對你真正要售賣的東西的文案。你的產品固然要好，但你的文案也必須能說明它的確很棒。所以你必須瞭解潛在顧客，以能夠產生共鳴的方式，告訴他們：
- 你的產品是極好的
- 你的產品較其它產品優勝的地方
- 排除仍然存在的疑慮
- 逆轉風險
小結：讓你的目標關鍵詞在搜尋結果頁面獲得領先排名，是整個內容策略的第一階段。你將繼續朝向轉換率的策略邁進。要達成第一階段的目標，重點是要持續地創造優質、值得分享、以關鍵詞為導向的內容。
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(圖片來源：sparksheet.com)
本文出處：http://www.inboundjournals.com
作者：Janus
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