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小咖也能順利攀談當紅炸子雞「韓國魚」?讓90%客戶都點頭的圈粉攻略~連大人物也入坑!

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小咖也能順利攀談當紅炸子雞「韓國魚」?讓90%客戶都點頭的圈粉攻略~連大人物也入坑!

搶占先機,大人物也入坑

當你鎖定了最想認識的對象之後,人家未必想要認識你!所以,必須在第一時間引起人家興趣才行。最簡單的作法就是談興趣,投其所好,或是聊聊當年的豐功偉業,都不失為好方法。

在社團會長交接的場合,正恩謹記「冷讀熱捧切入、一問二答互動、用優勢話題展現專業、過渡語切換話題之後,進入觀點跟感受與新朋友連結。」正恩著實感到受用,而且深深感覺這樣有方法的認識新朋友,遠比一見到人就遞上名片,然後自顧自地介紹自己要好得太多。

 

好心態、懂方法,雙贏鏈結

正恩心裡想著:「早知道這些方法該有多好!」每個還沒認識的朋友,在他有技巧的互動之後,彼此不但互相交換了名片,還能順利要到了Line、行動電話,並且確定給對方留下了好印象。

這時候會場司儀透過麥克風說:「高雄市長候選人――先生蒞臨現場,請大家掌聲歡迎……」這時候所有人幾乎停下手邊工作,全部都爭相與這個亮眼的魚先生握手、合照,正恩也想沾沾光,但是根本連靠近都沒機會。

你說:「這有什麼辦法呀?當紅炸子雞,身邊早就被一堆想要沾光的人團團圍住了,正恩這種小咖,要怎麼有機會認識呢?」

(圖片來源:維基百科

圖說:你以為那些可以圍在紅人身邊的人,都是臨時起意的嗎?當然不是,其實是靠這幾招!

 

真的沒辦法嗎?那你以為那些可以圍在紅人身邊的人,都是臨時起意的嗎?當然不是,對嗎?凡事不是沒辦法,是你不知道有更好的辦法,一旦知道好方法之後,你也會跟正恩一樣,心想:「早知道這些方法該有多好!」

這裡要分享看到身份、地位遠遠比你高強的人,該怎麼認識呢?首先,一樣要具備良好的心態。無論是什麼大人物,基本上都是人,而且真正的大人物,是不會拒絕任何人與自己有所互動,那些會拒絕與小人物互動,其實也算不上真正的人物,最多只是某專業領域的人才,不然就是虛有其表的人渣,所以心態上絕對要健康。

 

搶佔先機,長官都折服

心態正確之後,首先第一個方法就是「搶佔先機」。

那些能把紅人團團圍住的人,肯定不是臨時起意,他們確實知道紅人會出現的時間,只是強佔了先機而已。所以,若想認識現場的大人物,事前的打聽非常重要。

以我為例,知道高層長官與頂尖業務員的推薦、背書,對於我的行銷非常有幫助,因為這可以大大降低學員的信任成本,進而付費上課。所以,一到任何陌生的場合,我都會打聽一下現場最優秀與最高層級的長官是誰,而且一定把握時間與機會認識對方。打聽來的資訊,能讓我判斷什麼時機,可以搶佔先機。

(圖片來源:資料圖庫)

 

預先包打聽,搶佔先機,才能出擊致勝!

有一次在台南演講,為了與最高層級的長官認識,幾乎等了一整天,最後才找到一個機會,就是趁中間休息的時間,直接鑽入一堆與長官合照的人群中,快速用了我所分享的方法,喚起了高層的興趣。

甚至要到了合照、私人Line,最後當然是我最寶貴的口碑背書。一整天的等待只有一小時的演講,為的就是認識、合照與背書,有了這個一切都值得了,演講鐘點費我根本不在乎。鼓起勇氣、強佔先機,這就是第一個方法。

 

找人帶路,為成功點燈

我之所以敢直接向前去攀談,是因為我是受邀演講的人,所以高層長官對我會有初步的認識。但若是對方不認識你的話,那我建議不要太唐突的自行搭訕,除非你也自帶光環,不然毛遂自薦不如有人推薦。

介紹人介紹的時候,真的不看僧面都會看介紹人的佛面,所以不容易有理由把你打發走;而且介紹人介紹的好,那也會馬上讓對方對你產生加成的好印象。

(圖片來源:資料圖庫)

 

有一次我經過一個營業單位,剛好新任的經理我不認識,我立馬搜尋了該單位較優秀的同仁,並請她幫我介紹,她說好。她介紹的時候就說:「經理,我跟你介紹一個講師,是當年我們公司最紅的人氣講師。」哇!我心想「有嗎?」但她這麼講,我真的很感謝她,因為經理當下看我的眼神就真的不一樣。

 

做足功課,順利圈粉

當你鎖定了最想認識的對象之後,人家未必想要認識你!所以,必須在第一時間引起人家興趣才行。那麼,該怎麼引起興趣呢?最簡單的作法就是談興趣,投其所好,或是聊聊當年的豐功偉業,都不失為好方法。

與大人物交談的時候,九成時間盡可能都以對方為主,引起興趣之後,適當提問,當個小粉絲專心傾聽即可。

(圖片來源:資料圖庫)

 

某次,遇到嘉義的一位素蘭行銷總監,一到單位看到她,就想要認識對方。於是,當下停在門口好幾分鐘,腦中不斷的回想當年她在績優報告的演講金句,還好我的記憶力不錯,被我回想起來,我帶著她說過的金句,一碰面就脫口而出:「憨神、憨神、憨憨的人做神,奸鬼、奸鬼、奸詐的人做鬼……」她驚訝的說:「你居然還記得!」之後交談當然就更加開心,請求幫忙也順利許多。

在與大人物交談的時候,九成時間盡可能都以對方為主,不用太講究話語權的切換,只要引起興趣之後,適當提問,當個小粉絲專心傾聽即可。

還有客套話,必不可少。例如:「今天真是沒有白來一趟,能夠認識您就是最大的收穫了。」、「知道您很多年了,今天跟您認識真是太榮幸了。」、「您的有聲書,我都能如數家珍,而且我還要兒子聽完都得寫心得報告。」

如此一來,功課做盡,搶得先機,再大的人物不難被你圈粉入坑!

 

破局變現

業務王必懂的事

在陌生的商業場合,最值得認識的人,就是現場身份、地位最高的人。若可以認識的話,勢必大大提升人脈的層次。

該如何認識呢?首先心態要健康,真正的大人物都願意與任何人互動。心態對了之後,再運用三秘訣――把握先機、找人帶路、做足功課,成功路上將燈火通明。

 

*本文摘錄自《90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略》作者:黃國華,博思智庫出版。

 

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