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網銷獲利的關鍵?一張圖,秒懂網銷創富四象陣...

采舍國際
網銷獲利的關鍵?一張圖,秒懂網銷創富四象陣...

一張圖,秒懂網銷創富四象陣

威廉發現一個奇妙的現象,有很多人都聽說過網路行銷,上過網路行銷的課程,也買過網路行銷的書籍,卻始終搞不大明白,網路行銷到底是怎麼賺錢的;很多業界的老師,又講解得太複雜、高深莫測,無怪乎有句話是這樣說的:「所謂的專家就是專門搞暈大家。」

為了幫助大家在最短的時間內理解如何透過網銷賺錢、創造財富,威廉把自己研究網路行銷十多年的心得濃縮成一張圖,只要學會這張圖,你就能弄懂網銷創富的概念。

可以的話,我希望你準備一張白紙,並配合著我的解說在紙上操作,一同將圖畫下來,這樣你就眼到、心到、手到,永遠都不會忘記囉!

首先,請在紙張右上角,畫出一個長方形(長寬的比例請自訂,那不是重點),然後在長方形內寫上「收入」兩個字,如下圖。

接著,我們一起思考一下,假如收入是我們所要的結果,那要怎麼做才能產生收入呢?答案是產生收入前,先產生「轉化」,若還不清楚轉化是什麼,你可以先用「成交」來理解。以網路世界來說,每當一名新訪客來到一個網站,他點選商品、放入購物車、結帳⋯⋯這類的選項時,即認定這個人被成交了;在實體世界,成交也無時無刻在發生,你走進一間店或遇到一名業務員向你推銷東西,不論他推銷房子、車子還是保險,只要你同意購買,成交便發生了。

成交就是轉化的一種,但不是成交才算成功轉化,還有很多其它的行為,也都可以認定為轉化,後面的章節有更詳細的介紹,在這裡,我們就先簡單理解就好。接下來,請在紙的左上角,畫個跟剛剛一樣的方框,寫上「轉化」二字,然後再畫一個從左至右的箭頭,向左延伸至「收入」,如下圖。

好,那理解完轉化後,我們來思考一下,轉化究竟是如何發生的?轉化要能被發生,得有個先決條件,就是流量要先被創造出來,那流量又是什麼呢?這樣解釋好了,假設你開了一間咖啡店,請一名工讀生拿著開幕DM 到街上發,然後你待在店裡顧店,不料一天下來竟沒半個客人上門,等晚上準備打烊了,工讀生才回到店裡。

你問他今天去哪裡發傳單了,他說自己在某個小巷子(離大馬路很遙遠,隔了幾條街的那種小巷,而且還是條暗巷!)裡發傳單,你接著問他為什麼要到小巷子發傳單?工讀生囁囁嚅嚅地說:「因為今天太陽很大,怕被曬黑。」你聽完差點沒氣暈,恨不得馬上把這蠢才炒了,怎麼會有人跑到暗巷裡發傳單呢?發傳單,自然是要到有人潮的地方才對啊?講到這你有沒有發現,其實你已經搞懂什麼是流量了?對!人潮就是一種流量,稱為「人流量」,既然你想要轉化,就得有人讓你「轉」啊!

至於如何在現實與網路世界上,產生源源不絕的人潮,並帶到實體店面或網路賣場、官網、部落格⋯⋯等等的學問與技術,我們把它概括統稱為流量學,後面章節筆者會再探討,先繼續把圖片完成吧,相信你已經知道流量要畫哪了,還不確定的人可以參考下圖。

 

再來,我們要思考一個重要的問題,流量到底是怎麼產生的呢?誠然流量產生的方法有很多,但我先討論最有主導權的方式─名單。什麼是名單呢?我們沿用剛剛咖啡店的例子,假設你覺得咖啡店的生意不夠好,想辦個活動來促銷,於是你發簡訊給過往認識的朋友,只要明天到店裡消費,咖啡一律買一送一,當你將簡訊群發出去之後,隔天店裡生意果然變得很好、門庭若市,這就是透過名單創造流量的一種應用方式。

當然,發簡訊是比較燒錢的方式,用E-mail、[email protected]、微信公眾號、FB 機器人⋯⋯這些比較便宜、較省錢。但前提是你已建立好這些名單,而這些名單的來源最好是你原本的老顧客,且不論是有消費的客戶,還是沒花錢,只是來體驗產品與服務的顧客(例如試吃或試做),你也要努力蒐集他們的聯繫方式,建立自己的名單冊。

現在有很多餐廳都會在餐桌或結帳台放立牌,上面印著店家的[email protected],讓客人掃描QRcode 就是一樣的道理。那沿著以上思路,我們可以再整理出以下的圖。

接著,我們要思考一個問題,名單怎麼來?答案很簡單,花錢就可以!還記得最一開始讓大家畫的「收入」嗎?沒錯,當我們產生錢之後,就可以用錢去買名單,或舉辦活動創造更多名單,然後再用名單來產生收入;如此循環、生生不息,一直創造財富。好,我們再把圖畫得更完整一些,如下圖。

而每一次的轉化,除了產生收入外,還會產生另一個東西,也就是名單。舉例來說,你經營一個網站或拍賣的賣場,只要有人在你的網站下單,你除了賺到錢之外,還能賺到什麼?沒錯!就是賺到客戶資料。

當然,如果你是做實體生意,每當有人到你的店裡光顧,或是面對面推銷,也請記得用盡心機,想辦法拐客戶留下資料(加一下[email protected]或掃一下微信公眾號),這樣你之後才能利用這些名單,再創造新一波流量。好,再更新一下四象陣的圖,如下。

最後,我們再來思考一個問題,那就是收入除了可以買名單外,還可以拿來買什麼?如果你馬上在腦中浮現答案,那你非常聰明喔,答案就是⋯⋯收入還可以直接用來買流量!不知道你有沒有印象逛FB 的時候,滑著滑著就會出現廣告呢?這就是有人花錢買了廣告,然後廣告剛好命中的結果,至於如何花錢買流量,後面章節會討論,這裡就先不詳述了。

好,我們接著把網銷創富四象陣進化到最終型態,請參考下圖。

以上,就是網銷創富四象陣,有沒有很簡單呢?掌握這個觀念,就好比有了一個完整的骨架,你之後所學的每個知識與技巧,就可以像填入血肉一樣,都填入這個框架內,最後你的收入系統就建立起來啦。

好,瞭解完網銷創富四象陣後,就讓我們繼續航向偉大的航道,在網銷世界尋寶吧!

 

本文摘自長空出版《網銷獲利關鍵:打造無限∞金流循環

 

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