我不太喜歡用「人脈」，可能是這個字多少有點現實的層面，但是讓自己擁有一些好人緣，多存點好交情，擁有些好朋友，不僅人生豐富一點，真的萬不得以需要找人幫忙時，朋友真正是最好的力量來源。
猶記得從事業務工作的時候，公司整天只希望從每個業務代表身上搾出業績，至於你怎麼辦到，在業務部隊裡並不重要。於是，我在那段歲月裡，看見許多不擇手段的業務人員，即使是用欺騙的方式也在所不惜，拿顧客的資金亂投資也能自圓其說，因為業績掛帥，有業績的人在公司說話就大聲，至於像我們這種還掙扎在專業良知與佣金之間的邊城浪子，公司是懶得理的。
每次開早會，當長官一面喜滋滋的為創造業績的同事嘉獎、鼓勵、給紅包，下一秒就成了後母臉，開始數落毫無建樹的業務同仁，當然我也是經常被「勸說」的一群。其他人怎麼想我不知道，我只知道，我不想為了業績違背自己的良心，銷售一個又一個連我自己都看不太懂的金融商品，只為了完成分公司的業績目標。
所幸，我的直屬主管雖然偶而為了業績念叨我幾句，卻不曾真正強逼我得去做我不想做的事。他甚至很明白清楚地告訴我，在這裏工作可能是一時的，但是朋友、客戶是永遠的。為了達到短期業績而犧牲客戶權益，消耗朋友情誼，絕對是最不智的做法，無異於殺雞取卵，當有一天不在相關行業，你就很難面對這些曾經如此信任你的朋友。
這些話直到現在，依然猶如暮鼓晨鐘提醒著我，不要為了賺錢而犧牲朋友的信任，而我也一直秉持著這樣的信念，在離開業務工作後的創業之路，保持這樣的價值觀。現在回想起來，我真是深深覺得受用，因為這一路上都有許多朋友支持我，願意在我什麼都沒有的時候拿出他們最寶貴的資源與我合作，讓我即使經歷許多失敗，依然還有許多信任我、挺我的朋友。
有一晚夜深人靜時我突然明白，像我這樣沒有顯赫家世背景的人，要翻身除了靠教育，靠不斷努力的學習，更是這一路上有如此多支持我的朋友，才得以讓我走到今日。我沒有存下太多錢，但我的確存了許多交情，並非為著日後要求回報，純粹就是盡自己所能的為朋友付出，傻義氣縱然曾經換來被利用、被欺騙的下場，卻也換來更多相互力挺的兄弟。
人與人的關係很奇妙，多給予、多付出、多犧牲的往往會多收，少給的就少收，但是那不給的不會成為擁有最多的人，反而會失去一切。
我在創業圈子裡，看到許多既成功又受人尊敬的前輩，通常不只是很會做生意，也很懂得做人，更懂得給予和付出；反而是斤斤計較，覺得自己比別人聰明，愛算計，好投機取巧、偷斤竊兩的創業人，一開始或許可以獲得一些蠅頭小利，他們更沾沾自喜自己的小聰明，然而卻都不知道這些行為合作夥伴、廠商、顧客、員工都看在眼底，長期下來，他其實正一點一滴失去別人對他的敬重，最後大概也無所謂信任基礎，僅剩利益關係。
如果你和其他人的關係僅剩「利益」，毫無交情可言，這層關係就會因為其他更巨大的利益而土崩瓦解，這意味著你隨時處於被出賣、被利用的處境，更不會有人願意在你失去利用價值時還願意挺你，因為你就是那個用利益衡量一切的人，不能怪別人也用利益衡量你們之間的關係。
所以說，做生意也好，或只是單純想有豐富的人生，存交情比存錢更重要，特別如果你也是資源不多的人，那麼建立好的友誼關係，擁有好人緣，就可能讓你的人生有所不同，更可能讓你即使失敗，也會有許多人力挺你，就能快速東山再起。這也是為什麼有許多創業家失敗卻又能快速爬起來的原因，因為他只是損失了有形的金錢，卻絲毫不減損那些豐厚而無形的交情。
如果你發現自己正在走下坡，卻似乎沒有任何人願意伸出援手，也許你該想想過去的自己，是否太看重與旁人的利益關係，而沒有建立真正的交情，那也許就是你該重新檢視並改正自己之處。成功自然會有人錦上添花，但你失敗後如何站起，那才是真正考驗交情的時候。
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