如果你正在操作Facebook廣告，分析廣告成效的其中一個重要部份，就是分析哪些圖片元素可以帶來成效－增加點擊率、轉換率。延續上一篇Facebook廣告圖片：提昇CTR的Top 5因素，這篇文章將針對不同的Facebook廣告圖片類型作分析，並歸納出使圖片突出的特質。或許你也可以把這些技巧，運用在你現有的Facebook行銷活動中。 (參考文章)
你的廣告在Facebook首頁中的位置
建立一個看來很棒到廣告是不夠的。你必須得建立一個在FB首頁中，與其它競爭對手排在一起時，仍然看來很棒的廣告。開始著手建立廣告很容易，但你應該從觀察Facebook的首頁和上面的廣告作為開始。你會發現它(首頁)有多麼的擁擠，要一則廣告要突出有多麼困難。
這也是FB廣告選用的圖片為甚麼這麼重要的原因。在啓動一個行銷活動時，你可以試著收集一些吸引你目光的圖片，把他們存檔，以便日後作參考、分析，並把適當的技巧運用在自己的廣告中。
想像一個Facebook廣告漏斗
在一則廣告中，圖片是吸引目光方的重要角色；而文字的作用是吸引點擊。而一個“Facebook廣告漏斗”可分為三個獨立部份：圖片吸引目光 > 標題確認廣告是否與用戶相關 > 主體文字吸引點擊。
當然這視情況而異，但這個方法建基於一個事實上：如果用戶是因為你的圖片很爛才注意到它的話，他們大概不會繼續看你的信息是甚麼。
所以，有甚麼實際的做法可以讓你的圖片更突出呢？
Facebook廣告圖片：讓廣告更突出的具體做法
1. 運用品牌
這個英國皇家鳥類保護協會(RSPB)的廣告突出的地方在於它除了有“自然”的元素外，還在廣告中三次提及到RSPB。在圖片中加入他們的logo也非常吸引目光。
汽車品牌Nissan在這個廣告中也三次提到品牌和商標TM(他們同時也完全違反了FB廣告的規定，加入“點擊這裡贏取這台車”的字眼，但如果你的廣告花費像Nissan一樣多，或許你也可以違反規則)。另外，這幅圖片中的沙魚鰭也能讓產生一種直覺性、發自內心深處的反應。
在這個Topman (英國男士服飾零售商)的廣告中，非常清晰地為宣傳其品牌，並以比賽活動的獎品(服裝秀門票)作誘因，鼓勵用戶作出行動。
軟體公司Marin也使用了一個大大的、顯眼的logo，讓品牌突出，並巧妙地挑戰喜歡競賽的人參加比賽。
2. 運用“時間”和“稀有感”
這個品牌運用的是“稀有感”的經典CRO技巧，鼓勵用戶去登記，並在圖片和主體文案上重覆“最後機會”的訊息。
這個金融品牌(Capital One)把焦點放在時效上，並在圖片中加入“召喚行動”(Apply Now)的字眼。廣告中所承諾的(審核)時間範圍極短，他們幾乎是叫用戶“放馬過來”作點擊，看看他們是否真的能在一分鐘內回覆審核結果。
3. 運用“免費”
在這個廣告中，媒體娛樂公司Sky用“免費”的元素作招徠。
我們可以從Sky的廣告中學習到一樣東西－他們的每一則廣告都會把焦點放在他們想傳達的單一訊息上(在這裡就是要突顯“免費”的訊息)，而不會把個別廣告的訊息稀釋掉。
4. 運用“超現實”和“幽默”
這是“漏斗”模式中的明顯例子－足球運動員踢那頭綠色的牛，與投注相關的主體文案並沒有關聯，但其“超現實”的元素卻可以吸引目光，使用戶閱讀標題和內文。
在這個廣告中，英國首相被用在一幅超現實的圖片中以吸引注意。他是一位製造分裂的政客，而很多人對他的照片都會產生一種直覺反應。
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在這個廣告中，汽車共乘網站BlaBlaCar把一幅辨識度非常高的汽車，編輯成一輛看來很怪異的車，以吸引目光。
5. 做一個吸血鬼
如果你想不到任何有趣的東西可以說，不妨學著運用別人的新聞作招徠。如果你的品牌沒有人認識，或許你可以利用一個家傳戶曉的品牌的最新新聞來吸引用戶的目光。
6. 運用卡通或歪曲的圖片
用戶一般都是粗略地瀏覽首頁而不是仔細閱讀，所以突顯圖片中的局部細節，可以幫助你吸引更多的注意。
這個卡通人物與周圍的圖片庫廣告照相比就很突出。另外，那兩個箭頭所產生的視覺效果也滿好的。
7. 運用頭部特寫
漂亮女生直視鏡頭的近拍照的成效一般都滿好的，但相信大家都已經知道這個做法了。
這個Zara的廣告也是運用人物近拍，但稍微有點變化，以照片中的主角用相機對向觀眾吸引目光。
8. 運用顏色
另一個突顯廣告的做法是運用不同的顏色。Facebook是以藍、白色為主，而且是冷色調。所以綠色、橘色、紫色、黃色、紅色等都會比較顯眼。
這個廣告利用圖片和極精簡的文字吸引目光，鼓勵用戶點閱，以瞭解更多關於文字中承諾(免費安裝)的詳情。
這個黃色在FB首頁中將非常突出。
這個綠色背景色也很突出，加上穿著性感的模特兒更加吸引目光。
這幅圖片如果沒有紅色的外框線將不會太吸引。跟FB藍色主調有對比的顏色在這個情況下就滿有效果的。
這個黃色調的近拍照也很突出。加上這個廣告其實滿有心機的－用食物吸引有體重問題的人士，然後再向他們推銷減肥產品。文案中使用的第三人稱的方式也很值得放在廣告中作測試。
以下是同一個行銷企劃中的三組廣告圖片。左邊的手部圖片是在進行測試前使用的；中間綠色為主調的圖片的檢閱率(CTR)最高，但右邊的“醫生”照片所達成的最終目標成功率最高(如按讚、訂閱、登記、成交等)。反觀一開始使用的圖片的成效較差。所以CTR不是一切，你還要注意你的最終目標的達成效果。
案例圖片來源：moz.com
主體圖片來源：commons.wikimedia.org
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本文出處：http://www.inboundjournals.com
作者：Janus
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