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Facebook廣告圖片:讓廣告更突出的具體做法|迎邦網誌

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Facebook廣告圖片:讓廣告更突出的具體做法|迎邦網誌

 

 

如果你正在操作Facebook廣告,分析廣告成效的其中一個重要部份,就是分析哪些圖片元素可以帶來成效-增加點擊率、轉換率。延續上一篇Facebook廣告圖片:提昇CTR的Top 5因素,這篇文章將針對不同的Facebook廣告圖片類型作分析,並歸納出使圖片突出的特質。或許你也可以把這些技巧,運用在你現有的Facebook行銷活動中。 (參考文章)

你的廣告在Facebook首頁中的位置

建立一個看來很棒到廣告是不夠的。你必須得建立一個在FB首頁中,與其它競爭對手排在一起時,仍然看來很棒的廣告。開始著手建立廣告很容易,但你應該從觀察Facebook的首頁和上面的廣告作為開始。你會發現它(首頁)有多麼的擁擠,要一則廣告要突出有多麼困難。

這也是FB廣告選用的圖片為甚麼這麼重要的原因。在啓動一個行銷活動時,你可以試著收集一些吸引你目光的圖片,把他們存檔,以便日後作參考、分析,並把適當的技巧運用在自己的廣告中。

想像一個Facebook廣告漏斗

在一則廣告中,圖片是吸引目光方的重要角色;而文字的作用是吸引點擊。而一個“Facebook廣告漏斗”可分為三個獨立部份:圖片吸引目光 > 標題確認廣告是否與用戶相關 > 主體文字吸引點擊。

當然這視情況而異,但這個方法建基於一個事實上:如果用戶是因為你的圖片很爛才注意到它的話,他們大概不會繼續看你的信息是甚麼。

所以,有甚麼實際的做法可以讓你的圖片更突出呢?

Facebook廣告圖片:讓廣告更突出的具體做法

1. 運用品牌


這個英國皇家鳥類保護協會(RSPB)的廣告突出的地方在於它除了有“自然”的元素外,還在廣告中三次提及到RSPB。在圖片中加入他們的logo也非常吸引目光。


汽車品牌Nissan在這個廣告中也三次提到品牌和商標TM(他們同時也完全違反了FB廣告的規定,加入“點擊這裡贏取這台車”的字眼,但如果你的廣告花費像Nissan一樣多,或許你也可以違反規則)。另外,這幅圖片中的沙魚鰭也能讓產生一種直覺性、發自內心深處的反應。


在這個Topman (英國男士服飾零售商)的廣告中,非常清晰地為宣傳其品牌,並以比賽活動的獎品(服裝秀門票)作誘因,鼓勵用戶作出行動。

軟體公司Marin也使用了一個大大的、顯眼的logo,讓品牌突出,並巧妙地挑戰喜歡競賽的人參加比賽。

2. 運用“時間”和“稀有感”


這個品牌運用的是“稀有感”的經典CRO技巧,鼓勵用戶去登記,並在圖片和主體文案上重覆“最後機會”的訊息。


這個金融品牌(Capital One)把焦點放在時效上,並在圖片中加入“召喚行動”(Apply Now)的字眼。廣告中所承諾的(審核)時間範圍極短,他們幾乎是叫用戶“放馬過來”作點擊,看看他們是否真的能在一分鐘內回覆審核結果。

3. 運用“免費”


在這個廣告中,媒體娛樂公司Sky用“免費”的元素作招徠。

我們可以從Sky的廣告中學習到一樣東西-他們的每一則廣告都會把焦點放在他們想傳達的單一訊息上(在這裡就是要突顯“免費”的訊息),而不會把個別廣告的訊息稀釋掉。

4. 運用“超現實”和“幽默”


這是“漏斗”模式中的明顯例子-足球運動員踢那頭綠色的牛,與投注相關的主體文案並沒有關聯,但其“超現實”的元素卻可以吸引目光,使用戶閱讀標題和內文。


在這個廣告中,英國首相被用在一幅超現實的圖片中以吸引注意。他是一位製造分裂的政客,而很多人對他的照片都會產生一種直覺反應。

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在這個廣告中,汽車共乘網站BlaBlaCar把一幅辨識度非常高的汽車,編輯成一輛看來很怪異的車,以吸引目光。

5. 做一個吸血鬼

如果你想不到任何有趣的東西可以說,不妨學著運用別人的新聞作招徠。如果你的品牌沒有人認識,或許你可以利用一個家傳戶曉的品牌的最新新聞來吸引用戶的目光。

6. 運用卡通或歪曲的圖片

用戶一般都是粗略地瀏覽首頁而不是仔細閱讀,所以突顯圖片中的局部細節,可以幫助你吸引更多的注意。

這個卡通人物與周圍的圖片庫廣告照相比就很突出。另外,那兩個箭頭所產生的視覺效果也滿好的。

7. 運用頭部特寫


漂亮女生直視鏡頭的近拍照的成效一般都滿好的,但相信大家都已經知道這個做法了。


這個Zara的廣告也是運用人物近拍,但稍微有點變化,以照片中的主角用相機對向觀眾吸引目光。

8. 運用顏色

另一個突顯廣告的做法是運用不同的顏色。Facebook是以藍、白色為主,而且是冷色調。所以綠色、橘色、紫色、黃色、紅色等都會比較顯眼。

這個廣告利用圖片和極精簡的文字吸引目光,鼓勵用戶點閱,以瞭解更多關於文字中承諾(免費安裝)的詳情。

這個黃色在FB首頁中將非常突出。

這個綠色背景色也很突出,加上穿著性感的模特兒更加吸引目光。

這幅圖片如果沒有紅色的外框線將不會太吸引。跟FB藍色主調有對比的顏色在這個情況下就滿有效果的。


這個黃色調的近拍照也很突出。加上這個廣告其實滿有心機的-用食物吸引有體重問題的人士,然後再向他們推銷減肥產品。文案中使用的第三人稱的方式也很值得放在廣告中作測試。

以下是同一個行銷企劃中的三組廣告圖片。左邊的手部圖片是在進行測試前使用的;中間綠色為主調的圖片的檢閱率(CTR)最高,但右邊的“醫生”照片所達成的最終目標成功率最高(如按讚、訂閱、登記、成交等)。反觀一開始使用的圖片的成效較差。所以CTR不是一切,你還要注意你的最終目標的達成效果。

案例圖片來源:moz.com
主體圖片來源:commons.wikimedia.org

 

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本文出處:http://www.inboundjournals.com

作者:Janus

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