原來這樣做超好賣!營業額double翻轉!

原來這樣做超好賣!營業額double翻轉!

ocean2019.10.02

 

發現新商機!追上$$新台幣!

 

經濟不景氣服飾業者如何逆境入市?

 

原來這樣做超好賣!營業額double翻轉!


經濟不景氣,女裝廠EXCLIMARK「新作為」異軍突起!女裝服飾變得超好賣,以升級的服務協助客戶單款女裝銷售破千件,服飾大盤商紛紛下訂,服務升級更助零售服飾店增加銷量與追加率!


服飾業寒冬,超夯人氣的商圈也不敵!

大環境不景氣,買氣愈顯冷清,近兩年服飾零售業市場慘澹,知名品牌如H&M營業額下滑,  Forever 21已退出台灣。從北到南的夜市、商圈,女裝商家普遍感受到銷售寒冬的來臨!台中逢甲是全台最大的夜市商圈,而女裝店開在號稱是全國最大、最好賣的夜市商圈,銷售業績卻不保證有起色,現在消費者難買單,生意真的不好做!

 

服飾業者普遍表示,這樣的景氣本應花更多時間與客戶互動,但現在做服裝生意,不僅要批貨、理貨,為了要讓消費者了解款式,不僅需拍攝穿搭照,有時還要拍介紹影片給客戶參考,經營的時間成本越來越高,而真正可以與客戶互動、做生意的時間則越來越少。



想讓服飾變暢銷?他們靠打團體戰突圍!


面對服飾業景氣寒冬,卻有業者靠著「新作為」逆勢崛起!走進台灣服飾大盤商的集中地:五分埔,這裡許多業者口中討論度越來越高的,就是這家廠商:EXCLIMARK (以下簡稱EM)

EM是主打台灣設計+台灣製造的女裝廠,與五分埔的批發盤商們密切配合。而讓一件件的女裝變得好賣、又能幫助大盤商及下游零售商客戶銷售的秘訣,就在於提升原本的服務層級,幫助通路銷售,打「團體戰」! 

 

EM不僅週週出新款,款式有特色、還能提供服飾文案,怎麼穿最出色的特色文字,又有模特兒形象照,讓廠商可以快速地抓到服飾銷售的重點,有更多時間與能跟客戶互動,「有時候光是發布EM的穿搭解說影片,客戶就主動詢問了! 」零售服飾店也認同這樣的做法,讓消費者更容易了解穿搭,提高銷售與追加率。

 

「服務做得不錯,賣EM的女裝有實拍照片,又有影片,很好『發款』(對經銷商發布新款式)!有時候還會介紹批發客戶,我第一次遇到這樣的廠商!」五分埔的大盤商這樣說。

 

面對韓國和大陸服飾的強勢壓境,台灣女裝廠不僅得全面升級進化、客戶服務更得精進!只做「接單生產製造」的模式即將被淘汰,需更進化到為客戶準備好助攻銷售的武器,才能留得住服飾銷售業者,以及消費者們的流行目光。

 

EXCLIMARK創新的營銷模式,不僅讓服裝的設計製造跟得上潮流,更多了與批發盤商、零售服飾店一起打通路團體戰的服務思維,在產業不景氣寒冬中才能逆勢成長,跟得上新商機。


EM女裝



 

 

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