如何善用LinkedIn建立社群人脈？
全球規模最大的專業人士社交網站LinkedIn，目前擁有超過4億名會員，不少《財星》（Fortune）500大企業的優秀人才都是其中一份子。無論你是想找工作、建立職場人脈或是招募新進人員，都能上LinkedIn一探究竟。
為了更了解LinkedIn的實際使用情況，微軟（Microsoft）前行銷副總監李爾．羅瑞夫（Lior Zoref）決定在臉書（Facebook）上做一個小實驗，以下為他的貼文：
「我有用LinkedIn 建立職場人脈，卻懷疑LinkedIn 到底有多大價值。我每幾個月會登入進去確認聯絡人邀請，但僅止於此。根據你們個人經驗，LinkedIn 最實用的地方在哪裡？感謝。」
貼文一出，羅瑞夫很快就得到近百則回應，於是他又找上一個LinkedIn專家討論看法，結果發現由一大群背景多元的群眾集思廣益，得出的答案正好與專家見解相去不遠。他在新書《智慧共享的社群人脈學》中，特別分享他自雙方身上，共同學到善用LinkedIn的幾大要點：
1.挑選一張好照片
你可以在臉書放一張大學時代撐在啤酒桶上倒立的瘋狂照片，但LinkedIn 不同，別人在這裡是想知道你是不是理想的員工或生意夥伴，而沒人想跟在啤酒桶上倒立灌酒的傢伙做生意。
雖然不放頭像最省事，但沒人想跟不放頭像的傢伙往來，而且只要你替個人檔案加上頭像，點閱率就會提高七倍。因此，請務必好好挑一張頭像！
2.加上專業關鍵字
除了要盡量把你的產業、經歷與學歷寫得詳盡完整，在填寫專業簡介的區塊時，也要記得加進工作說明上的特定關鍵字。
各行各業都有特定常用的工作說明詞彙，你應該在填寫資料前，先找出你這一行的常用詞彙，把它們寫進專業簡介裡。羅瑞夫也提醒，LinkedIn不是恣意揮灑文筆的地方，要是太過舞文弄墨（甚至寫起詩來），別人反而搜尋不到。
3.養成登入好習慣
你永遠不知道人脈網路裡的誰會突然給你一個天大好機會，因此請盡量保持常登入的習慣，才能盡快確認聯絡人邀請與新增訊息。LinkedIn 則建議每月更新個人檔案，藉此展現最新的工作成果。
4.掌握職場動態
LinkedIn可供匯入各種通訊錄（例如Gmail信箱和雅虎等）的聯絡人，邀請他們把你新增為LinkedIn上的聯絡人。這麼做十分有效，可以一次建立起基本職場人脈。
在這之後，每當你遇見任何人或發現誰很有意思，你可以邀請他們把你新增為聯絡人，這比要名片有效太多。大家會跳槽或升遷，名片可能過時，但只要你已經跟對方是聯絡人，從此隨時能聯絡，互相掌握職涯動態。
5.試試內部郵件
另一個重要功能是「內部郵件」（InMai）。一般人若想寄信給美國媒體大亨阿瑞安娜．赫芬頓（Arianna Huffington）、比爾．蓋茲（Bill Gates）或維珍集團（Virgin Group）創辦人理查．布蘭森（Richard Branson）可能不太容易，就連在微軟任職的羅瑞夫，都很難取得比爾．蓋茲的電子郵件。
然而，多數業界高層都是LinkedIn的一分子，因此如果你想找的對象也有用LinkedIn，你可以利用付費功能、直接寄內部郵件過去。那麼強烈建議你花錢升級帳戶，從此你幾乎能直接聯絡上任何人。
6.加入專業社團
LinkedIn上有數十萬個社團，成員屬於相同專業背景，諸如產品經理、內科醫師、訴訟律師和幾乎任何想得到的職業都有社團。加入社團後，你可以向該領域的專業人士提出問題並獲得回答；你也可以搜尋最符合你個人專業的社團，從最大的幾個做挑選。
假設你是行銷專業，你大概會搜尋行銷（或廣告、溝通等）類社團。接著，靠社團大小與相關程度縮小範圍，如果看到哪個社團也許不錯，就點擊名稱與資訊圖示，查看簡介與數據，得知成員人數、活躍程度、成員背景統計，還有主管級成員所占比例。
加入社團後，點進討論頁面，查看成員提出的問題種類。接下來試試看——提出自己的問題。LinkedIn的智慧共享威力十足，有助省下時間與金錢，很可能替你解決最困難棘手的工作問題。
（本文整理自《智慧共享的社群人脈學》，三采出版）
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