「沉默是金」這個方法真的要學!5個重點,改進你的談判技巧吧~

「沉默是金」這個方法真的要學!5個重點,改進你的談判技巧吧~

漫遊者文化 2017-05-11 13:58

Part 5談判時刻

談判是要得到對手可以提供的最好條件—馬文蓋依(美國音樂家)

知道如何談判是一個好領導者最重要的技巧之一。懂得談判的人通常可以獲得高薪,事實上談判並不如字面上那麼困難。不只是公司的業務還有採購,任何需要與人接觸的職位都需要和人談判。新婚夫妻需要協調彼此的生活空間;老師在學校上課也需要用到談判;銀行家想要拿到任何生意非得談判;甚至連音樂家也必須要為了自己的演出費用而談判。如果你不知道或是害怕談判,就容易有被忽視的危機。下面幾個要點能夠改進你的談判技巧。

(圖片來源:https://pixabay.com

圖說:知道如何談判是一個好領導者最重要的技巧之一。懂得談判的人通常可以獲得高薪,事實上談判並不如字面上那麼困難...

 

1.獲得他人的信任

談判技巧高的領導者通常知道如何可以很快獲得各方的信任。獲得信任的方法之一是適度提供自己的談判目的資訊,但也不能太多。當對方知道你想要什麼,自然會更信任你。

 

2.別解釋太多

這和前面的提供資訊剛好相反;對手越了解你的目標,自然就越能避免同意甚至拒絕你。有時候保持莫測高深的形象反而對你有利。談判過程中,會讓自己居於劣勢的資訊要盡量藏好。同時,透漏自己意圖的時候用字力求簡潔,說完必要的內容就停止,適時保持靜默。替自己解釋太多只會顯得你居於劣勢或者決心不夠,甚至看來充滿戒備。

 

3.態度從容自在

不懂得談判的人總是讓對手看出自己的不足,這絕對要避免。不管心裡有多激動,外表都應該保持鎮定,喜怒不形於色。先從生活中的小談判開始練習,遇到大場面自然能夠進步。

 

4.隨時準備離場

通常,最不在乎談判結果的人,或者看起來最不在乎談判結果的人,說話最有份量。既然你掌握了大局,早就規畫好談判的劇本,包括你該離場的時候。

 

5.沉默是金

你不需要從頭說到尾,有時候談判中短暫的沉默甚至暫停,反而能發揮更大的效果。沉默通常也會讓你的談判對手感到不自在,可能因此亂了陣腳,做出更大的讓步。

 

本文摘自漫遊者文化《最有分寸溝通術【暢銷五周年紀念版】:即使「你滾蛋!」也能說得漂亮,成為職場人氣王(老中老外都能通)

 

【更多精彩內容請上《漫遊者文化》網站;《漫遊者文化》粉絲團;未經授權,請勿轉載!】

熱門文章
禾馨新生婦幼診所醫療疏失!美女醫子宮鏡手術器械刺穿過失致死 賠1050萬元獲緩刑
禾馨新生婦幼診所醫療疏失!美女醫子宮鏡手術器械刺穿過失致死 賠1050萬元獲緩刑

中天新聞

學校「緊急停課」!全台265班停了 醫示警:1病很流行
學校「緊急停課」!全台265班停了 醫示警:1病很流行

TVBS新聞網

口罩勇警壓制北捷砍人女 怒問為何傷人竟得「這答案」
口罩勇警壓制北捷砍人女 怒問為何傷人竟得「這答案」

CTWANT

第三航廈要來了!桃機歷年大規模徵才 最高起薪7萬7
第三航廈要來了!桃機歷年大規模徵才 最高起薪7萬7

品觀點傳媒

葛斯齊再爆王定宇「我想要妳」對話!狠嗆他別裝傻:3小時都在想她
葛斯齊再爆王定宇「我想要妳」對話!狠嗆他別裝傻:3小時都在想她

中天新聞

定存族注意了!新一波新台幣定存出爐 年利率2.2%
定存族注意了!新一波新台幣定存出爐 年利率2.2%

引新聞

認愛1個月!黃曉明爆遭女方索12億分手費
認愛1個月!黃曉明爆遭女方索12億分手費

SETN三立新聞網

「貓用除蚤滴劑」沒用完可惜 女子網售被抓重罰9萬元
「貓用除蚤滴劑」沒用完可惜 女子網售被抓重罰9萬元

NOW健康

高雄健身教練出軌同事 扛不住媽媽壓力坦承「上三壘」遭告
高雄健身教練出軌同事 扛不住媽媽壓力坦承「上三壘」遭告

CTWANT

台南機車遵義交指揮「闖紅燈」竟全責 受傷騎士傻眼提訴訟
台南機車遵義交指揮「闖紅燈」竟全責 受傷騎士傻眼提訴訟

CTWANT

禾馨女醫師手術疏失出人命「離職轉任」 是否停診避風頭?中山醫院回應了
禾馨女醫師手術疏失出人命「離職轉任」 是否停診避風頭?中山醫院回應了

CTWANT

孫德榮宣布「不再是Gino經紀人」 發懺悔文致歉三立高層
孫德榮宣布「不再是Gino經紀人」 發懺悔文致歉三立高層

CTWANT

高雄1歲嬰骨折多傷…父趕回家「7分鐘急衝醫院」 成一家人最後同框畫面
高雄1歲嬰骨折多傷…父趕回家「7分鐘急衝醫院」 成一家人最後同框畫面

CTWANT

不滿技術差開保時捷出車禍 24歲車主與代駕當街鬥毆
不滿技術差開保時捷出車禍 24歲車主與代駕當街鬥毆

CTWANT

美女醫師開刀「刺穿子宮」致死案!她遭起底學歷證照源自「波波醫師」
美女醫師開刀「刺穿子宮」致死案!她遭起底學歷證照源自「波波醫師」

中天新聞

驚悚!汐止國泰醫院「電梯鋼索突斷」52歲工人斷肢 救出已OHCA
驚悚!汐止國泰醫院「電梯鋼索突斷」52歲工人斷肢 救出已OHCA

中天新聞

搭捷運「站42歲女旁邊」臉部中刀!男學生驚恐求救:她拿刀砍我
搭捷運「站42歲女旁邊」臉部中刀!男學生驚恐求救:她拿刀砍我

CTWANT

逮到了!偷吃400多隻雞 花蓮125公斤「巨型黑熊」遭捕四腳開開
逮到了!偷吃400多隻雞 花蓮125公斤「巨型黑熊」遭捕四腳開開

TVBS新聞網

99
0
分享