名片的「背面」,可以縮短與客戶的距離?!入座5分鐘內,請學一流超業這樣做!

名片的「背面」,可以縮短與客戶的距離?!入座5分鐘內,請學一流超業這樣做!

世茂出版愛閱讀 2019-01-08 14:28

利用名片的「背面」縮短距離

只要能多瞭解對方一點,事情談起來就會更加順利。

另外,如果能讓對方多瞭解一下自己是什麼樣的人,事情應該也會談得比較順利。

但是,如果劈頭就做自我介紹,對方會在對我還不抱持興趣的狀態下,被短暫吸引而已。

不過,如果因為這樣就直接問客戶:「你有什麼興趣?」「你有過什麼經歷?」等,客戶恐怕也會覺得很可怕吧。

因此,在這種時候,有一種方法可以極為自然地交換彼此的相關資料。

雖然目前因為公司規定,我沒有這樣做,但在剛進公司時,卻是非常有效的點子。而且,這種方法並不困難,任何人都可以立即從明天開始這樣做。

我會事先在我名片的背面貼上這樣的貼紙。

也就是利用所謂的收件人姓名貼紙。

在大部分的場合,都會有交換名片的時間,其中有相當多的人會翻看名片背面。

因此,如果在交換名片後,再補充一句話:「名片背面有我個人的小檔案。」那麼,100%的人都會翻過去看。

而最不可思議的是,大部分的人在看到那些內容後,都會想要尋找「這個人和自己的共通點」。

想要尋找自己和初次見面的人的共通點,這或許是日本人的習性。

日本人在參加派對、聯誼、或某種聚會時,幾乎可以說一定都會試圖找出自己和談話對象的共通點,例如共同的朋友、出身地、興趣等。各位應該也都有過這類的經驗吧。

(圖片來源:網路)

圖說:只要找到一點點共通點,就會開始針對該點進行談話,而且可以明顯降低對方的戒備之心。

 

而且,只要找到一點點共通點,就會開始針對該點進行談話。

這樣做可以讓自己逐漸瞭解對方是一個什麼樣的人。

同時也可以讓對方知道自己是一個什麼樣的人。

這種「漸漸互相瞭解」的效果大得超乎想像,而且可以明顯降低對方的戒備之心。

名片背面小檔案的內容非常重要。

有些後輩也會學我這樣做(我自己也是學別人的),但是卻只寫些「我有一隻狗」或者「喜歡的食物:水果」「麵類」這種抽象的詞彙,這樣感覺有些太孤單了。

如果想要進行更具體的對話,自己也必須提供具體的話題才行。

因此,「我有傑克羅素梗犬」或「喜歡的食物:鳳梨」「拉麵」這類直接的寫法比較好。

「你以前待過RECRUIT集團啊,那你認識○○先生嗎?」

「我家也有養傑克羅素梗犬哦~!」

「你喜歡吃拉麵的話,這附近有一家風評不錯的店哦。」

像這樣,你就可以從對方身上取得各種資訊。每個人對於名片背面反應的部分都不一樣,同時也可以間接瞭解對方的為人,真的很有意思。

而如果話題繼續無邊無際地擴大下去,即使是初次見面的人,也會感覺非常熟悉。

「其實我對於保險不太有興趣耶~。」

如果對方這樣說的話,我們也要反過來說:

「這樣啊。不過,反正是難得的機緣,我可以再說一件有趣的事嗎?前幾天,我家的狗…。」

像這類的回應來讓談話可以輕易地繼續進行。

名片很小,可利用的空間有限,但只要多一點巧思,就可以無限擴展自己和對方的關係。

(圖片來源:維基百科

圖說:名片只要多一點巧思,就可以無限擴展自己和對方的關係。

 

名片就等同於與對方交換情報的場所。是否能夠藉由名片上的資訊來縮短與對方的距離,這將會大幅影響以後的關係發展。

有許多人在就座後最初的5分鐘內,總是會在緊張的氣氛中思考「我該怎麼做?」「要從哪裡起頭?」如果你也是這樣的人,請務必要嘗試這個作法,想必一定會有出人意料的結果,讓你自己和對方都覺得十分輕鬆愉快。

 

本文摘自世茂出版《一流超業的暖心成交,養客慢賺才會大賺

 

【更多資訊請上《世茂看書網》;《世茂看書網》;未經授權,請勿轉載!】

熱門文章
海鮮公司變電箱下挖「密道」偷電 電費大減437萬度竊得2702萬元
海鮮公司變電箱下挖「密道」偷電 電費大減437萬度竊得2702萬元

CTWANT

連假必備!他激推好市多「這零嘴」現折100:一次掃兩箱
連假必備!他激推好市多「這零嘴」現折100:一次掃兩箱

TVBS新聞網

寶林茶室案死者遺體驚現「米酵菌酸」 營養師一圖解析預防懶人包
寶林茶室案死者遺體驚現「米酵菌酸」 營養師一圖解析預防懶人包

記者爆料網

中毒案奪2命!他揪公司餐驚「寶林員工全逃過」 餐飲業內幕曝
中毒案奪2命!他揪公司餐驚「寶林員工全逃過」 餐飲業內幕曝

TVBS新聞網

女警想請假遭疑裝病「檢查出癌症四期」 所長刁難才給假…下場出爐
女警想請假遭疑裝病「檢查出癌症四期」 所長刁難才給假…下場出爐

CTWANT

桃園男登山不慎滑落山坡成冰冷遺體 忠犬護屍4天3夜讓人動容
桃園男登山不慎滑落山坡成冰冷遺體 忠犬護屍4天3夜讓人動容

記者爆料網

新竹疑爆「大規模食物中毒」!補習班出事 52學童集體吐瀉
新竹疑爆「大規模食物中毒」!補習班出事 52學童集體吐瀉

TVBS新聞網

遶境路線曝!台南鹿耳門土城香4月12日登場 廟方免費贈千條絲巾
遶境路線曝!台南鹿耳門土城香4月12日登場 廟方免費贈千條絲巾

中天新聞

郵局發錢了!學生、家長嗨領「最高3千元」 錯過捶心肝
郵局發錢了!學生、家長嗨領「最高3千元」 錯過捶心肝

TVBS新聞網

他時常蕁麻疹發作,竟是「1提神飲品」惹禍! 不少人早上都要喝
他時常蕁麻疹發作,竟是「1提神飲品」惹禍! 不少人早上都要喝

健康醫療網

真有斬男香?他聞女同事香水「一秒起立」 全場曝真相:衝了
真有斬男香?他聞女同事香水「一秒起立」 全場曝真相:衝了

TVBS新聞網

獨家|中龍鋼鐵工安意外! 吊車吊掛發電機吊臂斷裂砸中廠房勞檢單位稽查
獨家|中龍鋼鐵工安意外! 吊車吊掛發電機吊臂斷裂砸中廠房勞檢單位稽查

記者爆料網

清明後「4生肖」鴻運當頭!屬牛事業好運不斷、屬龍投資有意外收穫
清明後「4生肖」鴻運當頭!屬牛事業好運不斷、屬龍投資有意外收穫

中天新聞

詭異!寶林茶室「只有3/20沒人中毒」 專家曝2可能原因
詭異!寶林茶室「只有3/20沒人中毒」 專家曝2可能原因

中天新聞

她疲倦到連登階都困難  一檢查竟是「急性血癌」! 醫示警:合併「6大徵兆」快就醫
她疲倦到連登階都困難 一檢查竟是「急性血癌」! 醫示警:合併「6大徵兆」快就醫

潮健康

新竹冰沙「陷食安風波」?多人發燒嘔吐 衛生局派員稽查
新竹冰沙「陷食安風波」?多人發燒嘔吐 衛生局派員稽查

TVBS新聞網

電線短路爆開!高雄三民大片柏油路遭「掀起」 已將部分道路封鎖
電線短路爆開!高雄三民大片柏油路遭「掀起」 已將部分道路封鎖

CTWANT

水逆凶狠殺到!5星座「災厄纏身」受重擊 牡羊最慘倒大楣了
水逆凶狠殺到!5星座「災厄纏身」受重擊 牡羊最慘倒大楣了

TVBS新聞網

寶林茶室食物中毒案重大發現!死者解剖確認驗出「米酵菌酸」!
寶林茶室食物中毒案重大發現!死者解剖確認驗出「米酵菌酸」!

食力foodNEXT

寶林老闆黎仿軒遭起底!開369萬頂級休旅車 欠千萬轉戰餐飲出人命
寶林老闆黎仿軒遭起底!開369萬頂級休旅車 欠千萬轉戰餐飲出人命

中天新聞

99
0
分享