名片的「背面」,可以縮短與客戶的距離?!入座5分鐘內,請學一流超業這樣做!

名片的「背面」,可以縮短與客戶的距離?!入座5分鐘內,請學一流超業這樣做!

世茂出版愛閱讀2019.01.08

利用名片的「背面」縮短距離

只要能多瞭解對方一點,事情談起來就會更加順利。

另外,如果能讓對方多瞭解一下自己是什麼樣的人,事情應該也會談得比較順利。

但是,如果劈頭就做自我介紹,對方會在對我還不抱持興趣的狀態下,被短暫吸引而已。

不過,如果因為這樣就直接問客戶:「你有什麼興趣?」「你有過什麼經歷?」等,客戶恐怕也會覺得很可怕吧。

因此,在這種時候,有一種方法可以極為自然地交換彼此的相關資料。

雖然目前因為公司規定,我沒有這樣做,但在剛進公司時,卻是非常有效的點子。而且,這種方法並不困難,任何人都可以立即從明天開始這樣做。

我會事先在我名片的背面貼上這樣的貼紙。

也就是利用所謂的收件人姓名貼紙。

在大部分的場合,都會有交換名片的時間,其中有相當多的人會翻看名片背面。

因此,如果在交換名片後,再補充一句話:「名片背面有我個人的小檔案。」那麼,100%的人都會翻過去看。

而最不可思議的是,大部分的人在看到那些內容後,都會想要尋找「這個人和自己的共通點」。

想要尋找自己和初次見面的人的共通點,這或許是日本人的習性。

日本人在參加派對、聯誼、或某種聚會時,幾乎可以說一定都會試圖找出自己和談話對象的共通點,例如共同的朋友、出身地、興趣等。各位應該也都有過這類的經驗吧。

(圖片來源:網路)

圖說:只要找到一點點共通點,就會開始針對該點進行談話,而且可以明顯降低對方的戒備之心。

 

而且,只要找到一點點共通點,就會開始針對該點進行談話。

這樣做可以讓自己逐漸瞭解對方是一個什麼樣的人。

同時也可以讓對方知道自己是一個什麼樣的人。

這種「漸漸互相瞭解」的效果大得超乎想像,而且可以明顯降低對方的戒備之心。

名片背面小檔案的內容非常重要。

有些後輩也會學我這樣做(我自己也是學別人的),但是卻只寫些「我有一隻狗」或者「喜歡的食物:水果」「麵類」這種抽象的詞彙,這樣感覺有些太孤單了。

如果想要進行更具體的對話,自己也必須提供具體的話題才行。

因此,「我有傑克羅素梗犬」或「喜歡的食物:鳳梨」「拉麵」這類直接的寫法比較好。

「你以前待過RECRUIT集團啊,那你認識○○先生嗎?」

「我家也有養傑克羅素梗犬哦~!」

「你喜歡吃拉麵的話,這附近有一家風評不錯的店哦。」

像這樣,你就可以從對方身上取得各種資訊。每個人對於名片背面反應的部分都不一樣,同時也可以間接瞭解對方的為人,真的很有意思。

而如果話題繼續無邊無際地擴大下去,即使是初次見面的人,也會感覺非常熟悉。

「其實我對於保險不太有興趣耶~。」

如果對方這樣說的話,我們也要反過來說:

「這樣啊。不過,反正是難得的機緣,我可以再說一件有趣的事嗎?前幾天,我家的狗…。」

像這類的回應來讓談話可以輕易地繼續進行。

名片很小,可利用的空間有限,但只要多一點巧思,就可以無限擴展自己和對方的關係。

(圖片來源:維基百科

圖說:名片只要多一點巧思,就可以無限擴展自己和對方的關係。

 

名片就等同於與對方交換情報的場所。是否能夠藉由名片上的資訊來縮短與對方的距離,這將會大幅影響以後的關係發展。

有許多人在就座後最初的5分鐘內,總是會在緊張的氣氛中思考「我該怎麼做?」「要從哪裡起頭?」如果你也是這樣的人,請務必要嘗試這個作法,想必一定會有出人意料的結果,讓你自己和對方都覺得十分輕鬆愉快。

 

本文摘自世茂出版《一流超業的暖心成交,養客慢賺才會大賺

 

【更多資訊請上《世茂看書網》;《世茂看書網》;未經授權,請勿轉載!】

熱門文章
爽嫁豪門生2寶…辣模婚變淚控:被分居 「富商尪不忍了」7點聲明開戰
爽嫁豪門生2寶…辣模婚變淚控:被分居 「富商尪不忍了」7點聲明開戰

CTWANT

確診喉嚨痛爆怎麼辦? 哪些食物可以吃? 耳鼻喉醫教減痛妙招
確診喉嚨痛爆怎麼辦? 哪些食物可以吃? 耳鼻喉醫教減痛妙招

潮健康

洪偉明親姊猝逝…以為是感冒、送醫隔天卻「快樂缺氧」不治,醫示警4病徵恐死亡前兆
洪偉明親姊猝逝…以為是感冒、送醫隔天卻「快樂缺氧」不治,醫示警4病徵恐死亡前兆

今周刊

豪門尪涉洗錢遭逮…安以軒「清空微博」神隱 未來動向曝光
豪門尪涉洗錢遭逮…安以軒「清空微博」神隱 未來動向曝光

CTWANT

輝瑞BioNTech聲明:5歲以下幼童接種3劑BNT疫苗安全且有效
輝瑞BioNTech聲明:5歲以下幼童接種3劑BNT疫苗安全且有效

中廣新聞

小孩停課「1天領1千元」!簡單1招申請就過 補助一次看
小孩停課「1天領1千元」!簡單1招申請就過 補助一次看

TVBS新聞網

黃鐙輝嗆防疫險沒用 一家6口被隔離「領60萬理賠金」他傻眼狂道歉
黃鐙輝嗆防疫險沒用 一家6口被隔離「領60萬理賠金」他傻眼狂道歉

CTWANT

不只腦霧、咳嗽還會異常疲勞! 染BA.2株「長新冠」機率多2成?
不只腦霧、咳嗽還會異常疲勞! 染BA.2株「長新冠」機率多2成?

潮健康

雨轟北中南急變天!大雨橫掃「2地區」最猛 全台連下5天
雨轟北中南急變天!大雨橫掃「2地區」最猛 全台連下5天

TVBS新聞網

「陪同隔離」從寬認定! 新安東京:只要有隔離單就理賠
「陪同隔離」從寬認定! 新安東京:只要有隔離單就理賠

Rti 中央廣播電臺

清冠一號這裡有!「公費清冠一號動態查詢表」上線了 
清冠一號這裡有!「公費清冠一號動態查詢表」上線了 

TVBS新聞網

9個月大男嬰重症 5歲童突腿痛昏厥「腦水腫」插管
9個月大男嬰重症 5歲童突腿痛昏厥「腦水腫」插管

TVBS新聞網

打嗝飄3異味注意!醫警告健康亮紅燈:恐是罹癌徵兆
打嗝飄3異味注意!醫警告健康亮紅燈:恐是罹癌徵兆

TVBS新聞網

好市多買到「西瓜界賓士」 網一看羨慕了:人品爆發
好市多買到「西瓜界賓士」 網一看羨慕了:人品爆發

TVBS新聞網

賈永婕出手了!嬰兒「重症插管」沒機器 1通電話秒送來
賈永婕出手了!嬰兒「重症插管」沒機器 1通電話秒送來

TVBS新聞網

發錢了!這類人免費「每月領4200」租金補貼 申請時間曝
發錢了!這類人免費「每月領4200」租金補貼 申請時間曝

TVBS新聞網

疫情爆發有望今年加碼發「六倍券」? 王美花回應了
疫情爆發有望今年加碼發「六倍券」? 王美花回應了

TVBS新聞網

「廣播教夫」家中辭世享壽82歲 歌手女兒悲痛證實:一定會接續爸爸的棒子
「廣播教夫」家中辭世享壽82歲 歌手女兒悲痛證實:一定會接續爸爸的棒子

CTWANT

「快回去!」居隔第2天硬跑出來顧店 台中超人氣早餐闆娘最重可罰200萬
「快回去!」居隔第2天硬跑出來顧店 台中超人氣早餐闆娘最重可罰200萬

CTWANT

痛罵小三生「朽木不可雕」、「笨蛋」! 女班導判賠20萬元
痛罵小三生「朽木不可雕」、「笨蛋」! 女班導判賠20萬元

TVBS新聞網

新增40例死亡 1歲男童「家中昏迷」CT值9
新增40例死亡 1歲男童「家中昏迷」CT值9

TVBS新聞網

只因拿錯鑰匙遭糾正 弟爆走持刀猛砍親哥
只因拿錯鑰匙遭糾正 弟爆走持刀猛砍親哥

CTWANT

澎湖67歲女遊客坐船出海看花火 突心臟不適倒地!送醫不治
澎湖67歲女遊客坐船出海看花火 突心臟不適倒地!送醫不治

CTWANT

辦公桌比馬桶髒400倍!醫示警4壞習慣:恐陷染疫風險
辦公桌比馬桶髒400倍!醫示警4壞習慣:恐陷染疫風險

TVBS新聞網

柯文哲確診症狀曝光  掛大眼袋憔悴開防疫會議
柯文哲確診症狀曝光 掛大眼袋憔悴開防疫會議

TVBS新聞網

楊小黎「一天吞5次藥」還是咳到吐 認病情嚴重:好像吃到Omicron全餐
楊小黎「一天吞5次藥」還是咳到吐 認病情嚴重:好像吃到Omicron全餐

CTWANT

白沙屯媽驚傳有香燈腳「快篩陽」 網嚇爆憂:裡面一堆黑數
白沙屯媽驚傳有香燈腳「快篩陽」 網嚇爆憂:裡面一堆黑數

TVBS新聞網

指揮中心調整口服藥開立資格 這「兩類人」有變動
指揮中心調整口服藥開立資格 這「兩類人」有變動

上報Up Media

900萬買房住半年「牆壁遍佈黑塊」 人妻崩潰喊:怎辦
900萬買房住半年「牆壁遍佈黑塊」 人妻崩潰喊:怎辦

CTWANT

某醫院身心科群聚感染 台中衛生局證實「48名病患和4名護理人員確診」
某醫院身心科群聚感染 台中衛生局證實「48名病患和4名護理人員確診」

中廣新聞

熱門新聞

快訊/台中早點闆娘確診還在賣?兒子:為這原因跑出來
美女主播確診7天痊癒…自爆「起床天旋地轉」暈到崩潰 3後遺症曝光
富邦寧賠中、俄不賠台灣 高嘉瑜怒批「當台灣人塑膠嗎?」
緬甸海灘14具屍體被沖上岸 包括洛興雅人
是你嗎?1、2月發票3張「千萬大獎」沒人領 全在這縣市
陳志朋經紀人再回擊揭「錢都進他個人帳戶 」 意外曝光他身價資產
朱學恒拿這張圖質疑「10萬PCR已送未驗」 陳時中解釋了
苗栗恐怖男掃刀夜襲 狂砸前女友轎車
Sandy慘吞Omicron全餐 靠一招「零吃藥7天內痊癒」
3歲童「猛爆性腦炎」過世 爸泣:來世再當我孩子

相關新聞