能破除對方心防的萬用問句
—用「我是這樣的，你呢？」讓對方開口
自己先坦白，對方也能卸下心防
發問時最重要的是「要問什麼」，不過，「要怎麼問」其實也是關鍵。
面對初次碰面的對象，總不能劈頭就打探隱私或企業祕辛。再者，在沒有任何鋪陳之下，就突然拋出「你喜歡什麼東西？」「你的座右銘是？」「你業績成長的主因是？」等問題，對方應該會嚇一跳吧！由於太過唐突，大部分的人應該都會質疑：「這個人沒問題嗎？」
在提問時，其實只需要一個句子，就能取得對方乾脆爽快的回應。
那就是「我是這樣的，你呢？」這種問句。
首先談論自己（主動提供資訊），接下來詢問對方同樣的問題，對方就比較願意坦然回答，也比較不會遲疑。就我個人的經驗來說，這種問法的成功率約莫有九成。
（圖片來源：https://pixabay.com）
圖說：你只需要一個句子「我是這樣的，你呢？」，就能取得對方乾脆爽快的回應。
能成功的原因在於，人對於自我表態的人會感到親切。再加上都聽到對方先說了自己的祕密，就會覺得「若自己不說好像很失禮」。
「我從事廣告宣傳的工作，你呢？」
「我出身自群馬縣，你是哪裡人呢？」
「我吃咖哩飯是會加調味料的那一派，你會嗎？」
這句話可以應用的範圍極廣，可說是萬用問句。「我是這樣的，你呢？」其中的「我」可替換成「敝公司」，「你」可替換成「貴公司」，就可成為商務萬用句了。
「敝公司的退休年齡是六十五，不知道貴公司如何呢？」
「我們公司出差的交通費有規定上限，一旦超額就得自己付。你們公司也是嗎？」
「我今年要結婚了，聽說我們公司有婚假，你們公司有嗎？」
利用這種方式展開話題，即使是初次見面，對方也會願意多講一些自己與自家公司的事。
而且加入這樣的問句，就不會發生對話中斷的窘境，請大家搭配前述的「透過分享喜好來延續話題」的技巧，多多使用，本書不會因此跟你收取額外費用的（笑）。
「我不太清楚，可以請教您嗎？」的妙用
在此，我想介紹另一個我自己常用的魔法用語。
那就是「關於這個我不太清楚，想麻煩您指教」「可以請您說明一下，讓我作為參考嗎？」像這樣放低身段，向對方請益的句子。
例如：「貴公司商品所採用的超高技術，外行如我完全無法理解，為了作為日後參考，是否可以請您指點一二呢？」
放低姿態向對方請教，可讓對方備感尊重。然而，這種方式較直截了當，也許有些時候會讓對方不知所措，但人類天生就喜歡傳授所知給他人，最後對方仍會如你預期地侃侃而談。
（圖片來源：https://pixabay.com）
圖說：放低身段請益的句子，可讓對方備感尊重，最後侃侃而談。
當然，若觸及企業機密或法律，任誰都會守口如瓶，只要不屬於這類的狀況，一般都願意開口的。請大家務必試著活用看看，以此來打開對方的話匣子吧！
POINT
「我是這樣的，那你呢？」「請指點我」
這兩句是讓對方開口的最強問句。
本文出自 好的文化《自我介紹聖經：44個立川流自我品牌建立法，讓你第一次面試就錄取、人氣爆棚、圈粉無數、搶訂單、擴人脈，無往不利(增訂版)》
【更多資訊請上《出色文化》；未經授權，請勿轉載！】
