文 / 《經理人月刊》周頌宜
工作一整天，回家後真想泡個澡放鬆一下。沐浴球就是為此而生的產品，只要在浴缸內放入一顆以粉末製成、拳頭大小的球，球便會在融化過程中釋放出香味，水也會染上漂亮的顏色。
在全美最大的藥妝連鎖品牌 CVS、目標百貨（Target）都可以買得到的沐浴球品牌 Da Bomb，年營收達 2000 萬美元（約新台幣 6 億 2677 萬元），令人驚訝的是，創辦人是年僅 17 歲和 18 歲的凱洛琳．伯考（Caroline Bercaw）和伊莎貝爾．伯考（Isabel Bercaw）姊妹。
時間回到 2013 年，當時 11、12 歲的伯考姊妹，運動完後習慣泡澡。「我們是沐浴球愛好者，但它常常讓我們覺得愈洗愈髒，」凱洛琳說，每次使用完，不僅浴缸染色，連皮膚也有色漬。
於是，她們開啟了自製沐浴球計畫。Da Bomb 沐浴球的配方只有 4～5 種，且使用化妝品級顏料，解決染色問題。起初她們抱著玩票性質，帶著 150 顆沐浴球參加藝術展覽會，很快銷售一空。
隔年，她們帶著雙倍量的沐浴球，同樣供不應求。更驚喜的是，有間沙龍老闆，想要向伯考姊妹批發沐浴球，準備在自家店面販售。兩姊妹這才意識到，或許興趣真的可以變成一門生意！她們開始招攬客戶，帶著樣品拜訪商店，也透過 email 邀請有興趣的批發商。
Da Bomb 的沐浴球外觀精緻，不同於一般沐浴球只有單一顏色，而是五顏六色，還會添加各種小玩意，像是吊飾、公仔。比如說，「地球炸彈」以環保為出發點，外表的水藍色代表海洋、藍綠色代表陸地，勾勒出 7 大洲、5 大洋的圖案，部分收入還會捐給環境組織。
「產品的差異化」讓 Da Bomb 打破沐浴球一顆平均約 2 美元（約新台幣 63 元）的天花板價格，Da Bomb 的沐浴球可以賣到 5～8 美元（約新台幣 158～252 元）。
2016 年，全美第二大零售通路目標百貨的採購，在一間小店面發現 Da Bomb，覺得非常新奇，提出在 1800 家門市上架的邀請。
從自家工作室開始，Da Bomb 如今擁有 150 名員工、上架全美 7000 家商店。目前，兩姊妹負責研發和行銷，媽媽擔任執行長，爸爸則是財務長兼營運長。
「我們沒有受過商業教育，只有無限的好奇心，」伯考姊妹認為，達到目標的過程必定會遇到阻礙，但只要合乎邏輯，放手去做！
資料來源 / Entrepreneur
圖片來源 / Da Bomb Bath Flizzers 官方 FB
【延伸閱讀】
（本文經授權轉載自《經理人月刊》2019年12月號，未經授權禁止轉載。）
