房仲為炒房元兇?仲介喊冤突破迷思:唯一認真打房的行業

房仲為炒房元兇?仲介喊冤突破迷思:唯一認真打房的行業

采實多多閱讀 2022-12-06 09:36

▲ 房仲為炒房元兇?仲介喊冤突破迷思:唯一認真打房的行業。(圖:LIFE 生活網資料圖庫)

 

房仲要的不是價,而是量

為什麼我說房仲非但是高房價的原因,反而是唯一認真打房的行業呢?站在買方視角你肯定不會認同,因為你確實聽到房仲與代銷用各種炒作話術,一直誆騙你房價會繼續漲、一直幫屋主的價格說話,還不斷用趕鴨子上架的態度逼你趕快決定,對吧!

如果你今天站在屋主的角度,你的看法就會完全不一樣了。因為屋主都會覺得,為什麼已經把委託簽給仲介了、明明自己才是委託者,給的仲介費還比買方更高,仲介應該要捍衛屋主的價格才對,怎麼整天跑來幫買方殺價、一直幫買方說盡各種好話,天天轟炸就是要屋主趕快降價?

你看,買方覺得仲介一直要自己加價,屋主覺得仲介一直要自己降價,這到底是怎麼回事?邏輯很簡單,因為仲介要的只是成交的量,只要有成交就好,因為有成交才會有服務費進來,沒成交什麼都沒有,就是零,至於屋主賣得高還是買方買得便宜,仲介其實根本不在乎,能成交才是最重要的,對買方哄抬價格會漲也不見得是認同售價,只是單純希望提高自己的成交機率而已,那麼仲介該怎麼順利成交呢?

房地產界的經典名言:「沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價格」,屋主的售價高低,就是決定仲介成交率的高低,仲介當然希望屋主的價格越低越好,因為價格優勢就是最無腦的成交密碼,所以就會想方設法讓售價變得便宜,只要夠便宜,再差的市場都找得到買方接手。

所以說,該怎麼讓屋主的價格降低呢?就是房仲透過不斷地跟屋主議價來達成,有經驗的房仲,會在第一次跟屋主碰面簽委託時,就先進行第一次殺價,讓屋主的預期心態不要那麼高,因為所謂的議價,其實議的不是價格,而是屋主的預期心態,同時避免屋主開了個天價嚇跑買方。委託簽進來以後,每週也會依據買方的帶看情況,讓屋主知道目前的開價偏高,所以買方都沒有意願出價來談,等到買方下斡旋時,也會讓屋主知道市場只願意出這個價格的理由在哪裡,再次建議屋主把價格降下來。

▲ 該怎麼讓屋主的價格降低呢?就是房仲透過不斷地跟屋主議價來達成。(圖:LIFE 生活網資料圖庫)

 

你看,從簽委託開始,房仲連續幾個月都在想辦法透過各種機會,甚至找屋主殺價殺到三更半夜才下班,長時間不斷去磨光屋主的預期心態,目的就是希望讓屋主的價格往下降,才能幫助買方在上門時,立刻就能看到價格夠合理的物件,請問,臺灣哪個政黨比房仲業更努力打房殺價呢?

順帶一提,如果你今天是買方而且成交非常順利時,不要懷疑是自己價格出太高,或是覺得房仲賺得太輕鬆,就沒 Sense 地反悔出價或是回殺仲介服務費,有時候(尤其是在空頭市場)你可以馬上遇到價格划算的房子,不是你運氣好、更不是你眼光佳,而是仲介已經先花了好幾個月、甚至半年以上的時間努力殺價,才讓屋主的售價降到你現在看到的合理數字,雖然你感覺自己是馬上就買到,但在此之前房仲已經花費大量的心力跟時間,只是你都沒看到而已,所以明明撿到便宜的你,才會以為是自己吃虧了。

請記得,價格超便宜的物件,從來都不是天上掉下來的,而是房仲犧牲陪伴家人與子女的時光,替你換來的。

 

本文摘自:破解黑心話術【購屋超級攻略】:預防買高賣低、揭露30大話術、不怕上當受騙,避免你慘賠百萬的置產筆記

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