▲ 房仲為炒房元兇？仲介喊冤突破迷思：唯一認真打房的行業。（圖：LIFE 生活網資料圖庫）
房仲要的不是價，而是量
為什麼我說房仲非但是高房價的原因，反而是唯一認真打房的行業呢？站在買方視角你肯定不會認同，因為你確實聽到房仲與代銷用各種炒作話術，一直誆騙你房價會繼續漲、一直幫屋主的價格說話，還不斷用趕鴨子上架的態度逼你趕快決定，對吧！
如果你今天站在屋主的角度，你的看法就會完全不一樣了。因為屋主都會覺得，為什麼已經把委託簽給仲介了、明明自己才是委託者，給的仲介費還比買方更高，仲介應該要捍衛屋主的價格才對，怎麼整天跑來幫買方殺價、一直幫買方說盡各種好話，天天轟炸就是要屋主趕快降價？
你看，買方覺得仲介一直要自己加價，屋主覺得仲介一直要自己降價，這到底是怎麼回事？邏輯很簡單，因為仲介要的只是成交的量，只要有成交就好，因為有成交才會有服務費進來，沒成交什麼都沒有，就是零，至於屋主賣得高還是買方買得便宜，仲介其實根本不在乎，能成交才是最重要的，對買方哄抬價格會漲也不見得是認同售價，只是單純希望提高自己的成交機率而已，那麼仲介該怎麼順利成交呢？
房地產界的經典名言：「沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格」，屋主的售價高低，就是決定仲介成交率的高低，仲介當然希望屋主的價格越低越好，因為價格優勢就是最無腦的成交密碼，所以就會想方設法讓售價變得便宜，只要夠便宜，再差的市場都找得到買方接手。
所以說，該怎麼讓屋主的價格降低呢？就是房仲透過不斷地跟屋主議價來達成，有經驗的房仲，會在第一次跟屋主碰面簽委託時，就先進行第一次殺價，讓屋主的預期心態不要那麼高，因為所謂的議價，其實議的不是價格，而是屋主的預期心態，同時避免屋主開了個天價嚇跑買方。委託簽進來以後，每週也會依據買方的帶看情況，讓屋主知道目前的開價偏高，所以買方都沒有意願出價來談，等到買方下斡旋時，也會讓屋主知道市場只願意出這個價格的理由在哪裡，再次建議屋主把價格降下來。
▲ 該怎麼讓屋主的價格降低呢？就是房仲透過不斷地跟屋主議價來達成。（圖：LIFE 生活網資料圖庫）
你看，從簽委託開始，房仲連續幾個月都在想辦法透過各種機會，甚至找屋主殺價殺到三更半夜才下班，長時間不斷去磨光屋主的預期心態，目的就是希望讓屋主的價格往下降，才能幫助買方在上門時，立刻就能看到價格夠合理的物件，請問，臺灣哪個政黨比房仲業更努力打房殺價呢？
順帶一提，如果你今天是買方而且成交非常順利時，不要懷疑是自己價格出太高，或是覺得房仲賺得太輕鬆，就沒 Sense 地反悔出價或是回殺仲介服務費，有時候（尤其是在空頭市場）你可以馬上遇到價格划算的房子，不是你運氣好、更不是你眼光佳，而是仲介已經先花了好幾個月、甚至半年以上的時間努力殺價，才讓屋主的售價降到你現在看到的合理數字，雖然你感覺自己是馬上就買到，但在此之前房仲已經花費大量的心力跟時間，只是你都沒看到而已，所以明明撿到便宜的你，才會以為是自己吃虧了。
請記得，價格超便宜的物件，從來都不是天上掉下來的，而是房仲犧牲陪伴家人與子女的時光，替你換來的。
