文│宋祖慈 圖│鯊魚
在門市的銷售經驗為曾麒憲紮下了良好基礎，雖然年輕，就已經領會到「瞭解客戶需求」這個關鍵，因此在不同的業務崗位都能達成實績，成為科技業界最年輕的處長。
66年次的曾麒憲說，一路走來的職涯變化並不在他的規劃中，他原來的志願是軍人，念過軍校也當過軍官，卻覺得並不符合期望，於是退伍後就轉換領域，第一份工作是在創見的新竹NOVA門市上班，一邊在讀夜間部進修。在創見門市工作了幾年，有了去香港拓點的機會，曾麒憲接下同事們都不願外派的苦差，扛下展店任務並且創造了頭三個月就打平成本的實績，接著進入創見總公司，後來於2010年到威剛科技工作。當時他的考量是，以他大學學歷，在講求高學歷的創見較難有晉升機會了，不如到企業文化很不一樣的威剛一試身手。結果，曾麒憲以業界少見的速度從副理、代理處長晉升到台灣業務部處長，他說自己也沒有預想到這些變化，只是確實地把握每個機會，全力以赴。曾麒憲的職涯經歷，是用實績來證明自己的能力，成為比高學歷還有說服力的人才範例，也可以作為威剛靈活的企業性格的另類說明。
進威剛科技之前曾麒憲只有通路的工作經驗，但接任處長之後從手下四個業務拓展到帶領二十幾名同仁，專注投入威剛的多元行銷。曾麒憲形容自己的工作態度：老闆開口的任務通常不會拒絕，但會毫不保留地提出建議，有良好溝通之後做事，也希望有完全的信任。
威剛的八字真言
威剛科技是全球第二大記憶體廠、台灣前二十大品牌，曾麒憲介紹以8色活潑呈現的企業識別「蜂鳥」，就是象徵創新和速度——這個企業要像靈活多彩的蜂鳥一樣，積極探索，以最短的時間為使用者提供完整的服務與解決方案。
曾麒憲說，重視人才是威剛科技的一大特色，鼓勵員工提出各種有創意的方式來幫助公司成長，並以優於業界的福利與培訓來鼓勵同仁進修。例如公司規定每半年要修8個學分並與考績連結，但選修和必修的課程很豐富，不完全是工作實務內容，同仁們可以利用公司的課程資源多元學習。曾麒憲笑說，公司開給主管的課程實在有點太多了。不但要當學生，威剛也有由內部主管開課的文化，主動教導同仁各項業務眉角。曾麒憲上課時，會把自己知道的都傳授出來，但不會要求業務都照自己的方式做事，因為時代在變，放手讓同仁找到應變方式，才能在變動迅速的科技產業存活。
曾麒憲認為記憶體產業已出現斷層， 一聽到「DRAM」大概都沒人要來上班，但他想跟求職的年輕人說的是，威剛是經營自有品牌並擁有通路的企業，以這個角度在企業中成長，將會是台灣未來十幾二十年都需要的人才。曾麒憲表示記憶體相關產品線的確有量縮現象，有的品牌出局了，市場越來越難做，但卡位到前茅就能存活。威剛產品DRAM、Flash（USB+CARD）、SSD等都是台灣市場前三名，HDD則坐五望四，明年期望能挑戰市場前三名。
曾麒憲並特別強調公司用人唯才，學歷從來不是第一考量，而是重視人格特質，威剛八字真言「正、公、誠、拼、能、合、愛、新」其實也可以用來說明選才標準及企業文化。曾麒憲遴選業務新血時，則是看重操守、傾向找個性積極的年輕人，特別提醒求職者可別一坐下就先談薪水。
觀察威剛科技，會發現這個創立於2001年的年輕企業，以成為「全球記憶體應用產品之領導品牌廠商」為目標，於2005年便已躍為全球第二大，並持續保持領先地位，主要產品線涵蓋DRAM及NAND型快閃記憶體及周邊應用產品，包含記憶體模組、快閃記憶碟/記憶卡、固態硬碟及外接式硬碟。根據全球市調機構iSuppli2011年發表的報告，威剛已成為全球第三大市場佔有率廠商，並名列台灣前二十大國際品牌，擁有逾500項的NAND
Flash相關國際專利。
ADATA威剛科技創下成立時間最短即躋身台灣前二十大國際品牌的成果，回饋社會的價值觀也不同於一般企業的順序考量，以年輕企業之姿卻已持續投入多年，與海內外各公益團體如紅十字會、世界展望會、慈濟和全球兒童聯盟等合作愛心公益。曾麒憲說陳立白董事長經常把薪水都捐作公益，以身作則帶動同仁多多關懷社會；而威剛的企業贊助項目也非常活潑多元，例如去年贊助了color run彩色路跑、今年則贊助太魯閣峽谷馬拉松。公司並獲得台北市政府頒發的「2014幸福企業」二星級獎。這個重視並分享正向價值的企業，走出了自己的成功之路。
分析行動電源市場
威剛科技明年重點主推的產品是固態硬碟與行動電源，直營有四個據點並有機會再增加二到三家，同時並增強網路行銷力度。曾麒憲與「光華採購誌」讀者分享了他對行動電源產品的觀察：從每人平均每天滑手機2小時，而重度使用之下手機電池約半年就開始效能下降的需求，行動電源將會成為普及商品、甚至是一種耗材，目前一個月已達二十到三十萬台的需求量。換句話說，一個月能賣出一萬台就會是可觀業績，但對小廠來說仍然存在門檻，也尚未有品牌搶佔行動電源市佔，就連相關法規也不完全，產品標示額定輸出容量，對消費者來說，難以分辨行動電源的效
率優劣。
行動電源不僅要看容量是否合用，也要講求轉換效率，目前公認扣除耗損的轉換率為七成，而白牌商品可能只有五、六成，但威剛的PC500卻有9成的轉換率，曾麒憲說，這不僅是電芯用料的差異，還因為威剛產品擁有電路板技術的優勢。看似是快銷型的商品，市場甚至來不及去分辨優劣，但威剛不走貼牌路線，使用者反而可以認明ADATA這個多國行銷的品牌不會為單一區域開發個別model，推出的產品能夠符合多國安全規格，你不必搞懂所有的選購數據，光看準這
一點也就夠了。
「光華新天地」應該跳脫殺價地帶
記憶體應用產業變化快速，企業要永續經營，不僅要掌握市場趨勢、在產業技術上精益求精，還必須對社會與環境負責，提供穩定、相容與效能三者兼具的記憶體產品。這是威剛稟持的企業信念。曾麒憲以他自己的門市經驗，建議「光華新天地」應該走向專業化，不要侷限在傳統門市「銷售歸銷售、工程歸工程」的陳舊模式，每個銷售員都應該真正融入這一行，具有能為顧客提出建議的產品專業知識、並且要懂應用，瞭解顧客需求，才能建立起殺價地帶之外的門市價值。
