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[房市好書推薦]《宅女飛揚心-城市收租集》新書試閱:Chapter 5 房客們

智庫雲端
[房市好書推薦]《宅女飛揚心-城市收租集》新書試閱:Chapter 5 房客們

  

  想想曾經在電視或網路上看過的廣告,有哪些代表句是最令你難忘的!?在我們那個年代,「只要我喜歡、有什麼不可以」的飲料廣告,「貓在鋼琴上昏倒了」的口香糖廣告;「好東西要和好朋友分享」的咖啡廣告,甚至紅極一時的天王巨星說出的「不在乎天長地久,只在乎曾經擁有」的手錶廣告,都曾經深深敲打過我年輕的心靈。隨著網路的普及和電子媒體的增加,越來越多的廣告slogans在不同世代的年輕人當中被設計、被流傳甚至被改編;廣告用詞融入了我們的日常生活用語當中,「殺很大」、「很夯」、「全家就是你家」、「認真的女人最美麗」等等,好像隨便說上幾句話,廣告用語就能跟著冒出來。

  想做個有被動收入的包租公,有了房子可租之後,「如何招租」就成為非常重要的開始。以前沒有網路的時候,房東必須拿著紅單子,沿路去張貼出租訊息;或是透過報紙刊登廣告,讓大家知道自己有房子要出租的消息。現在有了網路,廣告和宣傳變得更方便且容易多了;但如何善用網路廣告的力量,吸引到更多人的注意,其中有一些竅門想在這裡與大家分享。

  像我之前交由物管公司招租,廣告用的文案幾乎千篇一律;不外乎是房屋精美裝潢、在什麼地點、有什麼捷運站、可搭什麼公車,然後附上租金價格和其他必須或不必須繳交的費用,最後再順道推薦一下自己的物業管理公司就算完了。因為透過物管公司租到的房子,房客必須再另外花費半個月的租金作為傭金;加上籠統的描述和常與事實不符合的房屋照片,成交的機會自然變小,招租的時間也跟著拖延變長。這是一個講究廣告包裝的時代,想在眾多的房屋招租廣告中吸引到租客的目光,文宣因此變得非常重要!

  這裡所說的「文宣」,指的是文字和圖片結合的廣告宣傳方式;包括招租標題的命名,文字內容的敘述和房屋照片的擺放順序及講解。許多房東會另外花較多的錢,爭取在網路廣告上,自己的物件被放在最前面或最醒目的地方;這雖然不失為一種吸引目光的方式,但放上個三五天,若是內容沒有創意,大家也就麻痺了。

  首先講到的是「標題」,一般的房屋招租廣告,標題不外乎是「精裝套房,近某某捷運站」,或是直接就寫「某某區大套房、包網路第四台水費」等等。這些租客普遍都知道的標題,並不足以在眾多廣告中脫穎而出;但假使你能在標題限制短短的二十個字以內,點出自己房子的最大優勢為何,就可以吸引更多人的目光。像是強調生活品質、時尚品味、特殊設計及生活機能等等,很容易受到年輕人的喜愛。如「時尚設計.品味獨享.獨洗可炊雙人美套」,一句標題裡面,就說明了自己的房子是有經過精心設計、且提供獨立的洗衣機並且同意房客做簡單的烹飪。當然這樣的標題,前提是你在裝潢房子的時候,有特別請木工設計出流理台,並且確實做到每一個房間一人一台自己專用的洗衣機配備(這部分前面已經有講過,租金會隨著房東所提供的設備多寡和裝潢程度有所不同)。或者你願意別出心裁的寫著「找一間物超所值.滿足生活上所有需求的房子」這一類的標題也未嘗不可。

  再來就是廣告內文的文字描述了!太冗長的敘述,年輕人其實並不愛看;重點式的條列出房子的優勢,其他詳細的介紹可以和房屋內部照片放在一起。

  舉個例子,我在台北復興微風廣場附近有一間華廈的獨立套房,房屋的地址是在松山區,但事實上它的生活圈是圍繞著大安區的;所以我在廣告內文當中,一開始就明白的指出「在大安區散步、在大安區購物、在大安區生活、在大安區有個家」,如此一來,房屋的價值馬上就被提升了。接著在屋內所提供的設備上,只需強調「所有家具皆由木工設計打造、與一般買現成家具進來擺放,質感上完全不同」就可以了。如果你有特別與眾不同的家具,像是造型沙發茶几、提供的是較好的獨立筒雙人床墊,或是在家電上有特別使用節能環保省電家電,甚至提供的是雙門或三門的大冰箱(因為一般套房大多只提供單門小冰箱),都可以另外再寫出來。另外像是衛浴是否是乾濕分離,房客是否有個人的曬衣空間(這點女性房客尤其注重),屋內的採光及通風是否良好,有幾面對外窗等等,都是能否吸引房客前往看屋的要點之一。

  我常常在網路的租屋廣告上,看到內文只寫著「一切以現場設備為主,租金全包不包電,電費一度5(或6)元」這幾個字,內心都替這個廣告的刊登人感到可惜;花一樣的費用刊登,內文明明可以輸入一千兩百個字,多打幾個字描述得詳盡些有這麼困難嗎!?千萬不要小看文字的力量,那些在電視上曾經令我們終身難忘的廣告用語,不就是用文字堆砌出來的嗎。

  最後是關於房屋照片的部分,也是除了標題之外,廣告最重要的一部分。現在的年輕人講究的是「有圖有真相」,但許多房東往往懶得更換照片;明明房子已經出租三、五年了,但廣告照片上依舊使用著剛剛裝潢好時所拍下的照片。房子是會折舊的,除非你的房屋現場也能恢復到全新的模樣,否則反而讓到了現場的房客有上當受騙的感覺,更不用談對方是否會承租你的房子了。有的招租廣告,只放上兩三張照片,有的還是模糊不清或是上下左右顛倒的;明明可以讓你放十到十五張照片的廣告,你卻只放了兩三張,還不肯好好的把照片整理出來,真讓人懷疑這到底是誰的房子要出租啊!

  我的做法是在前一個房客遷出之後,馬上做細部清潔、補漆粉刷的工作;房客在遷出的前一周必須先拍屋內照片給我,如果有已經舊掉的家具(指的是自然折舊而非人為故意破壞),最明顯的像是沙發、地毯、椅子、抱枕等,馬上事先訂購新的,在房客遷出後做細部清潔工作時一併將新訂購的家具取代舊有的。房子整理出來後,我會要求立刻拍照;因為已經做過佈置整理和必要家具的更新,我的房子通常都能保持九成到完全新的屋況。而我在廣告中也會特別強調,所有照片圴在廣告刊出當天拍攝,與現場屋況完全一樣的字眼,取信於房客。這樣當房客來現場看屋的時候,就不會出現與事先預期落差太大的問題;而「誠信」是打開做生意的敲門磚,自然我的現場成交率會比其他房東來得快很多。

  那最重要的照片要如何運用呢?我的原則是能放多少張就放滿,從各個不同的角度去拍攝屋內的所有家具設備和採光通風處,每張照片的下面我都會另外註解這張照片的看點在哪裡,像是有做造型的天花板、請木工特別加大訂製的衣櫃、雙面的採光,甚至特製的花格鋁窗可供房客有私人曬衣空間等等。其實自己的房子,自己是最清楚知道房子的優缺點在哪裡的;這些若全交由物管公司處理,絕不可能考量到這樣細部的地方。

  「文宣」就像是現在最流行的網路修圖一樣,好的文宣完全有畫龍點睛的效果,當然真材實料才是根本(這裡指的是房子內部的設備及屋況);文宣的功用是把一個原本就長得不錯的女孩,畫上一些妝,讓她看起來更美,得到更多人的喜愛。有了順利的開頭,招租能夠準確及快速的完成,後面就可以等著坐收獲利,展開屬於你自己的包租公生涯了。

本文摘自《宅女飛揚心-城市收租集》chapter 5 房客們:文宣真的太重要


全台第一本房市投資散文創作

看一位筆耕於文學創作、熱愛研究國學、甲骨及古今中外歷史,又重度依賴3C通訊產品的宅女,如何身處競爭激烈的房市投資市場,從一無所知到完成購築家宅富裕的理想、進而「購宅收租」,成為擁有台北市20棟房產,靠收租坐享完全財富自由的真「宅女」?

知識累績智慧 智慧創造財富

她是商人,也是文人 她是宅女,也是才女

她是翻手為雲,覆手為雨的投資奇才

楊馨(Penny Yang)自小隨父母由台北信義眷村一路遷徙到自立家宅,從此體認擁有自宅對於一個家的重要性,也因此「購宅」的種子在她心中深植發芽,直到如今已是果實纍纍,辛苦卻甜美

 

作者介紹

楊馨 Penny Yang

1991年畢業於輔仁大學

曾任職補教英語老師及廣告公司AE工作

之後成功經營語文短期補習班長達二十餘年

並自2004年起開始研究及投入國內房地產投資市場

目前在台北市擁有20間收租房產,同時有其他海外異業結合產業發展中.2011年起開始從事文學創作,曾出版散文「穿越生死59天」,並在網路連載長篇愛情小說「相約 十年」而深受廣大讀者喜愛

個人喜好旅遊、潛水、閱讀和寫作

致力於幫助流浪動物,推崇茹素和簡單的生活

平日喜歡宅在家裡,用手機和網絡操控一切屬於自己的個人事業

楊馨同時也偏愛研究國學、歷史及各國古文明,以閱讀自學方式開啟房市投資契機

是一位善用智慧與知識創造財富的才女型投資人

 

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