[職場智庫]《創業計畫書-創業錢圖(2)》新書試閱：資金來源的權利與義務

智智庫雲端 2016-02-03 14:01

創業計畫書-創業錢圖(2)新書試閱

資金來源的權利與義務

每一種資金來源都有其背後的權利與義務。

每一種資金也都有其必須注意的重點與工具。

　　先來講資金來源最後一種的美好，也就是股票上市。先來想一下股票上市的好處，對創業者而言，有底下幾種好處，分別是：「有企業又有現金，因為股票可以賣現金」、「沒有對賭條款，也不需要對賭條款」、「需要錢可以發行股票與公司債，重點在於股價與現金流量」。接著我們來講「第一種資金」的美好，如果是創業者自己存起來的資金，分別是：

不像4F來源的錢，萬一失敗的話，可能連感情、友誼與信任感都賠進去。
不像銀行的錢，平時要付利息是最大的壓力，可是如果超借或產生現金流，壓力馬上就會消失。
不像創業競賽的錢，作文與簡報的能力都要很強。
不像天使投資人的錢，要有人脈與接近過程。
不像風險投資的錢，有對賭條款的陷阱。
不像孵化器的錢，要會寫創業計畫書與創業簡報。
不像加速器的錢，有時間上的最終限制。
不像政府補助的錢，要會寫創業計畫書與創業簡報。
不像公眾募資的錢，要讓很大的一群人可以透過書面與影像感動。

　　最後我們來講最沒有壓力的錢的來源，分別是；「政府的創業貸款、無息貸款與免還的補助款」、「公眾募資來的創業款，失敗後只有良心的譴責」、「4F的錢，失敗後不會有地下錢莊類的後遺症」、「創業比賽贏回來的獎金，失敗後還可以再來一次」、「孵化器與加速器投資進來的錢，失敗還可以再提一次報告」。

　　重點是如何得到這些金援的手段，這還是要回到最現實的：創業簡報、創業計畫書、創業財務報表。這就是我說的創業者不僅要有新創事業的想像力與執行能力以外，還要：能掰（表演）、能寫、能計算。

　　在「掰跟寫」的過程，雖然是像畫大餅，最後這個大餅還要真的變成事實，除了變成事實以外，「時間點與達成結果」都必須要一定的範圍內，以顯示專業與執行力。太過於離譜的對賭條件，千萬不要簽。

　　各位如果看過那些所謂的新創事業小敗局或大敗局之類失敗創業書，各位可以發現這些失敗的業主都有幾個共通的特點，分別是：「第一次就找最大咖的金主」、「對自己過於自信，敢玩又不精於計算」、「沒有契約設計的經驗」、「沒有思考連環陷阱的能力」、「假設投資方跟目前競爭對手間一點關係也沒有」、「需要錢太急，今天沒有錢進來明天就會倒閉」。

　　其實如果這些新創企業不要求過於超過「次階段發展所需數量的資金」一次到位，透過多輪的資金運作，其實前一輪資金就是下一輪資金的潛在敵人（顧問），多輪資金代表每一輪資金需求不會太大，資金需求不會太大代表可以「備選投資公司」數量可以無條件的增加，在供過於求的情況下，對賭條款就沒有生存的空間，這就是為何「多輪運作」的創業，可以在最終股票上市與經得起賣空卻不會掉股價的原因。

　　第一次融資而且是跟最大咖融資，其實就等於跟莊家對賭而且一次定輸贏，不像是找幾百個相對運氣較差的對手「小小的」玩幾百把賭局一樣。創業財務學習的重點應該是如何學習將知識轉化成資金，將環境限制以契約設計的概念來破除，一步一步地來，以最小可行性產品的概念，將「這一輪賺下一輪的錢」觀念貫徹到底，使「學習與賺錢」同時、「樂趣與辛苦」同時的過程，當「所有失敗都知道」之後，就沒有失敗的「創業不是偶然」說法。最後有另類的創業資源三種，分別是：周末創業啟動營的人脈創造、創業失敗報告營的失敗提醒、創業成功報告營的人脈建立。

本文出自《創業計畫書-創業錢圖(2)》

第二篇創頭、創投

Part3「創業頭家」硬是動腦筋

Lesson 1 資金來源的權利與義務