海外創業注意!這3點決定了你的產品在東南亞會不會大賣!

海外創業注意!這3點決定了你的產品在東南亞會不會大賣!

Hyper Fun IT 2016-07-19 21:41

source: JasonParis on Flickr

東南亞被稱作「新興市場」(Emerging market)?這個詞聽起來充滿希望(Emerge),也充滿危險(Emergency),對富有冒險精神的人來說,它是一個打破規範、挑戰未知的機會。在亞洲,中國和印度在投資和GDP方面各據山頭,是相對穩定且世界知名的經濟區,那我們為什麼還要去談所謂的「新興市場」?因為往往在一個穩定的區域,市場已經趨近飽和,沒有什麼空間給新創企業或是新的商業點子。這時,我們唯一的出路就是 — 走出去!

 

今天,人類徜徉在數位化的汪洋中,我們把目光聚焦在潛力無窮的電商(ecommerce)和手機APP上,而東南亞(South East Asia, 簡稱SEA)的智慧型手機使用率現正以飛快的速度增加中,通訊app或是其他社交app在此地獲得非常顯著的成長,這部分歸功於東南亞地區差強人意的網路速度。

圖表來源: Akamai report

 

「我的商品到底適不適合東南亞市場?」

東南亞在電子商務的市場富有極大的潛力,當地網路的用戶人數已達到2.05億,且仍在急遽成長中。對很多產業來說,在東南亞找不到同類的競爭者,還有新的空間可以去探索。在這裡,就算你只是把其他地方已經存在的商品或服務複製貼上,你也可能被當作產業先驅。就拿網路為例,它對很多東南亞消費者來說還是很新的東西,智慧型手機才剛開始普及,所以現在正是對使用者進行教育、引進新服務、新產品的大好時機。比起試圖從競爭者那邊轉化客戶到自己門下,創造全新的用戶應該簡單多了吧!

 

資料來源: eCommerceMILO

 

當然,不是所有事情都如此美好……

 

這3件事決定產品生死!請務必自我檢視!

  1. 當地的網路基礎建設跟得上你的產品需求嗎?

在美國有許多名氣響亮的資料中心(Data center),像是Equinix、Coresite…等,也有許多像亞馬遜AWS跟其他的雲端供應商。然而,這些服務在東南亞都是很難見到的。他們雖然也有網路跟IT的基礎建設,但是通常都是被大型的企業壟斷並控制,一般人很難插足其中,因為高成本成為最大的難關,可以說IT產業在東南亞是個封閉市場,人們沒有太多的選擇。所以你的app開發地再好、功能再新潮,說不定在東南亞當地根本跑不動,也是白忙一場。

 

2. 你的產品或服務夠Local嗎?

東南亞地區的使用者行為也是完全迥異,你可能時常看到某些企業提供全球通用的服務,那些已開發國家的使用者能夠輕易地將這些服務串連應用。不過,由於東南亞的各個國家都使用不同的語言,跟已開發國家相比,他們有著截然不同的文化跟生活方式,因此,你提供的商品或服務最好要能夠靈敏地應變與轉化,以符合當地人們的需求。

 

3. 東南亞是一個區域而不是一個國家!六套不同的法律都搞清楚了嗎?

法律層面的問題對想進軍東南亞的人來說也是一大挑戰。六個主要的新興市場國,意味著就有六套不同的法律。東南亞是一個「區域」,不像中國或印度是單一國家的市場,商業經營必須要能夠適應這些條件。在這裡要怎麼保護商業隱私權?數據保留政策是怎麼運作的?法律中要怎麼強制執行合約?這一切條件都要小心謹慎地去評估。

 

該怎麼踏出第一步?看看Facebook怎麼做!

科技總是變化多端,我們覺得自己已經習慣去適應新的改變。但是,要對付一個新興市場,你要做的轉變比你想像的還要更多。首先,你得拋開一切以前學習到的經驗,要跳出框架去看待每一件事!東南亞人們的生活可能沒有你習以為常的4G上網、沒有訊號很強的wifi、更沒有光纖網路,任何你或你的團隊視為理所當然的東西,在這裡都可能不存在。你需要做的第一步,是先設身處地為使用者著想,替產品進行更多的實驗與測試。Facebook的ATC(Augmented Traffic Control ,增強流量控制系統)就是一個非常棒的例子,它是一個能夠模仿各種網路狀態的工具,Facebook要求工程師們在創造產品的過程中,能夠跳脫舒適的開發環境,去體驗各地區不同的網路條件下、產品所呈現不同的表現,才能真正從使用者經驗出發。

 

不要害怕向他人求助!

當你在過程中面臨到任何一絲不確定性 — 不要害怕停下腳步、回頭看看。你可以到處向他人諮詢,例如新加坡就是一個資訊的交匯站,也擁有亞洲最大的資訊基礎建設,建議妥善運用這樣的資源,許多大公司都可以提供你所需的協助。還在觀望東南亞這片新興叢林嗎?不妨先向你身邊有經驗的前輩、或是相關領域的專家們討教討教吧!

 

 

 

【作者簡介】

Harry Chan,HyperCconnezion創辦人,於香港出生並於澳洲接受教育。於IT產業的創業經驗近5年半,也曾經於澳洲業界和政府單位從事IT管理職務約6年。長期關注雲端、網路、IT管理、企業應用等領域。

 

【關於HyperConnezion】

HyperConnezion是一個提供雲端解決方案和IT管理服務的公司,致力於成為各家企業的最佳IT夥伴。無論是個人、新創、中小企業乃至於大型企業,HyperConnezion均能提供客戶量身打造的IT顧問建議與服務。目前HyperConnezion在雪梨、香港、台北均設有據點。

更多消息請上:

FB官方粉絲團:https://www.facebook.com/hyperconnezion/
官方網站:https://hyperconnezion.com/
Twitter : https://twitter.com/HyperConnezion
IG : https://www.instagram.com/hyperconnezion
LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/hyperconnezion

 

 

熱門文章
每天排便不等於沒便秘!醫警告「這5種便型」恐代表你的腸胃有問題
每天排便不等於沒便秘!醫警告「這5種便型」恐代表你的腸胃有問題

uho優活健康網

「致癌辣椒粉」滾雪球越查越多   不只蝦味先!北市最新6產品下架
「致癌辣椒粉」滾雪球越查越多 不只蝦味先!北市最新6產品下架

匯流新聞網CNEWS

陳柏霖邀黃宣搭檔主持不怕被逼瘋 新田真劍佑首體驗傳統開機儀式
陳柏霖邀黃宣搭檔主持不怕被逼瘋 新田真劍佑首體驗傳統開機儀式

CTWANT

健保砍價9成老藥 預計省55.3億!醫界擔憂「離死亡邊緣不遠了」
健保砍價9成老藥 預計省55.3億!醫界擔憂「離死亡邊緣不遠了」

品觀點傳媒

身分證「中3碼」8折爽吃五星級Buffet! 4年一度優惠只到2月底
身分證「中3碼」8折爽吃五星級Buffet! 4年一度優惠只到2月底

中天新聞

元宵節12禁忌!千萬別借錢、穿2色衣 做錯1事恐窮整年
元宵節12禁忌!千萬別借錢、穿2色衣 做錯1事恐窮整年

TVBS新聞網

便當害34人食物中毒…女學生腦中風「下半輩子無法自理」 老闆娘下場出爐
便當害34人食物中毒…女學生腦中風「下半輩子無法自理」 老闆娘下場出爐

CTWANT

92
0
分享