「害怕失敗」是世界上想做有錢人的人唯一最大的障礙... 謹選創業夥伴,因為這是你成為有錢人的關鍵!

「害怕失敗」是世界上想做有錢人的人唯一最大的障礙... 謹選創業夥伴,因為這是你成為有錢人的關鍵!

久石文化2016-07-30 07:02

為什麼你不是有錢人?

我一生當中賺了不少錢,看著許多比我優秀的人竟一生平庸,因此我深信害怕失敗是世界上想做有錢人的人唯一最大的障礙,這一點請你相信我。

這一生要做有錢人:給自己一個夢想,再苦也要熬出頭(修訂版)》第一章 找對位置

困難並不會持久,裹足不前才是問題所在,也是一種惡夢。──沙爾‧波德萊爾(Charles Baudelaire),「我心赤裸」(My Heart Laid Bare)

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對許多人而言,發達路上最困難的部分就是如何跨出第一步。大家都這麼認為。我並不打算關注個別案例中的細微差異,但我對有心想達成目標之人的觀察中發現,一開始他們遭遇的困難大致可歸納成三大類型──這通常都與年齡有關。

如果是既年輕又貧窮,他們通常會認為自己欠缺經驗和資本(尤其是資本),他們的致命傷是要做十多年的苦役累積經驗和資本。

如果有一份不錯的工作,而且前程似錦,前途大有可為,這時要跨出發達的第一步,要考慮的問題是,會不會失去既有的成就;還有欠缺資本。

如果已經位居高階主管或擁有專業技能,此時應該已擁有自己的房子,需要支付房貸和撫育小孩,要步上發達之路,恐怕會危及將來的穩定與幸福(或與配偶的和諧),所以他們無法克服突然的巨大轉變;外加欠缺資本。

但所有類似妨礙發達的想法都不正確,不管什麼藉口都不可相信。在談論這三個類型之前,讓我先脫離主題,說明一下成長背景、種族、膚色、教育程度和性別對於成為有錢人的影響。

我提及這些因素是不想浪費大家的時間,儘管之後還會提到,但在我的觀念中,金錢是無視膚色、種族、性別、學歷,更不在乎你由誰撫養或從什麼環境長大。

在地球上,金錢是一種最中性的物質,或許有些人會因為偏見或歧視而試圖妨礙你成為有錢人,但只有在你認同他們的想法時,他們的詭計才能得逞。

賺錢這個目標不具任何意識形態。如果你深信種族、性別或教育會左右你會不會成為有錢人,那麼你最好不要繼續往下翻閱,把本書放回書架、退回書店或送給朋友,至少還可以拿回書錢或取悅朋友。但這一生,你永遠無法成為有錢人。

年輕,沒錢也沒經驗?

世界就是如此,
窮人備受奚落,
富人享盡繁華,
這都讓人感到羞愧嗎?──艾拉.蘿根(Ella Logan)
太好了,這時候的你擁有絕佳的機會可以成為有錢人,你的優勢不是教育程度和成長背景,甚至用錢也買不到──你一無所有,因此也無所失。

是的,我知道這種陳腔濫調你已聽過上百遍,但請你再仔細深入思考。大部分白手起家的企業家,一開始也是因為不需要擔心失去什麼。沒有人會不厭其煩的告訴他們什麼不能做,或會招致什麼失敗,即使有人「好心提醒」,他們也會充耳不聞,他們花盡所有時間證明,這種提醒根本是一種錯誤──也毫無意義。

你不會感到害怕,因為不知道會發生什麼事,即使踏進佈滿陷阱的地雷區,也會勇往直前。令人驚訝的是,如果獲得幸運之神的眷顧,就能獲得某種程度的成功。傳統的智慧將因你的勇氣而重新被定義,你所做的也會成為下一世代的學習典範──當他們試圖實踐時才會發現,事實上,你全靠運氣才能避開所有荊棘。

不要一直相信傳統智慧,傳統智慧當然有理可依,但其中也有過於守舊的戒條。傳統智慧會消弭進取精神,當失敗會付出高昂的代價時,更會成為不想行動的藉口。你應該為自己感到慶幸,因為你沒有什麼東西可以損失,並能夠對那些「按部就班」和「未卜先知」的人置之不理,他們一直信奉傳統智慧,作風保守。

相較那些比你大二、三十歲的人,你擁有一項他們遠不能及的優勢,那就是精力。精力可以為了發達而長時間工作和任勞任怨;精力也可以讓你在徹夜狂歡之後,立刻投入第二天十二、十六小時的工作。我記得我年輕時就充滿這種精力。

年輕人的耐力是一把年紀的人所羨慕的,最值得羨慕的是,他們可以在挫敗時迅速重新振作,這就是你的秘密武器,耐力可以讓你安然度過會擊潰年長者的種種大災難。

此外,對現代新科技知識有敏銳直覺也是一種優勢(所以,打電動也不算浪費時間),至少你知道「iPod」和「JPEG」的分別。記住,不管是從經驗累積或天生,知識就是力量。

珍惜這種知識的敏銳度。在英國電腦雜誌市場中,我的公司所出版的囊括一半以上的市占率,包括:《電腦技術》(PC Pro)、《電腦用家》(Computer Shopper)、《電腦買家》(Computer Buyer)、《麥金塔發燒友》(Mac User)、《組裝電腦》(Custom PC)等,這些雜誌的發想,就是因為我早年沉迷彈珠台和打電動而來。當時我對電子科技一竅不通(現在也是),認為這些電腦雜誌大有可為的直覺,就是我沉迷打電動和投下不計其數的硬幣而來,讓我發掘這些雜誌的潛在商機。
我最初賺取的數百萬英鎊的財富,就是因為相信自己的直覺,擺脫傳統智慧之束縛累積而來。

有兩個例子立即浮現在我腦海,我曾經發行一系列八開全彩的折頁海報(標題和內文就印在海報的背面),售價和一般頁數多出數倍的刊物相同。結果這份被稱為「海報式雜誌」的刊物,在全世界共賣出幾百萬份。當時沒有人會告訴我這種做法不可行,因為以前沒有人作過類似的嘗試。

同樣的,如我之前提到的,在一九八○年代,我推出一系列蔚為風潮的「電腦雜誌」,當時英國雜誌零售商和批發商一致認為:「沒有人會掏錢購買這種刊物。」但這些雜誌在過去二十五年裡,幫我賺進數千萬英鎊,直至今天仍然是我的金雞母。傳統智慧通常是對的,當出現任何閃失時,對於那些過於倔強或欠缺經驗的人,就可以把注意力放在傳統智慧上,並作為他們的忠告。

最重要的一點是,對於一個年輕、沒錢、也沒經驗的人而言,你並非一個「專家」,比起那些三十到五十幾歲的人,你更有學習的意願。你不怕犯錯,當知道錯誤後就會承認並加以改正,然後回到正確的軌道。

這是無價之寶──感謝上帝──你不需任何成本就可以獲得。一個人不是努力學習,就是努力等待結束,只要你心存學習的意願,腦袋就不會僵化。好奇心為無數人創造了許多財富。

抱負、無所畏懼、相信自己、精力充沛、無視失敗,以及願意學習,就是你超越中老年人的優勢。「花開堪折直須折,莫待無花空折技。」如果你可以讓我的時空倒流四十年,我願意散盡我所有財富換取青春,這是我的真心話。

那麼年輕人決心要比父母更有錢,他們的阻礙是什麼?以下是我的觀察:

做有錢人這條路非常艱辛,會遭遇無數次失敗;有時候會充滿樂趣,有時候則令人擔憂。但當你愈早開始,就愈能承擔更多的風險,適當的傾聽並找到正確的目標(稍後再作討論),你會發現你已獲得一部分的成就。

一個成就,加上一點運氣,下一個成就也會隨之而來,這是良性循環。

這本書對誰會最有用?就是你:年輕、沒錢又欠缺經驗。這我很清楚,因為我曾經也是這樣。

如果我幸運的找到一個對我也能起作用的生財之道,那這個方法對你也一樣適用。

年輕人,相信我。你正遭受的困惑與欠缺經驗根本不算什麼,一切都會隨時間消失,如果你下定決心並用心實踐,消失的過程將會加快。

不論你相不相信,我羨慕你們每一個人!

有份不錯的工作和前程似錦?

我要跟命運算帳,
少女啊!過來這裡並告訴我,
我的心是遲熟,
還是早衰。──奧登‧納許(OGDEN NASH), 《面對四十歲》(LINES ON FACING FORTY)

處在這個階段的人,腦海會開始浮現是否要自行創業或與朋友共同創業的模糊念頭,這階段的人有足夠的經驗,了解一家公司的運作模式,甚至知道整個產業的發展趨勢。他們可以看到利基點──商機。簡單而言,這些人都有「一個想法」(請參閱第五章:創意的迷思)。

然而他們會猶豫不決和躊躇不定,害怕失去他們既有的成就多於對自己更高的期望。就個人而言,我對這種躊躇心情再熟悉不過了。在公司裡,我每天都看到這種人,他們大部分人都被這種心理狀態影響(或折磨)。

我僱用許多比我聰明的人,這不是我故意謙虛,而是鐵一般的事實。這些人願意為我工作並為我賺錢只有兩個理由:就積極面而言,他們樂於自己的工作;就消極面而言,他們害怕失去既有的一切──工作的挑戰性、友善的同事、身分地位、晉升的機會或獲得加薪。

他們也知道這些(他們不是傻瓜,不然我就不會僱用他們),但恐懼卻讓他們止步不前,只有對自己有超凡自信的少數人,才可以掙脫這個枷鎖。

什麼是恐懼?日本諺語這麼解釋:「恐懼是慢性的死亡,死於千刃之下。」這句話說得非常生動,可惜一點幫助也沒有。就像莎士比亞所說:「懦夫在真正死亡之前,就死了千百次;但勇士與死亡只有一面之緣。」

是恐懼導致怯懦嗎?這個問題就讓哲學家去探究。說真的,恐懼對成為有錢人會形成障礙。話說回來,輕率也是。不,我相信害怕失敗已經隱約出現,然而對失敗的恐懼可以加以辨別和應付,這也是本書的重點之一(請參閱第三章:不怕失敗)。

當我的員工處在「有份不錯的工作和前程似錦」的階段,下定決心想自立門戶時,我的反應總會讓外人感到驚訝。因為我一直希望他們能取得成功,這不是表面客套,而是誠心誠意的祝福。我甚至會為他們舉行歡送會,頒發一張感謝狀,感謝他們為我努力工作。好幾次我還替他們找到辦公室,也為他們介紹我信得過的銀行和律師。為什麼我要這麼做?

原因有三個:首先,我為他們感到驕傲,因為他們為我工作之後,有足夠的勇氣、決心和訓練能自立門戶。他們的勇氣贏得了稱許。作家兼哲學家歌德(Goethe)曾經寫過這樣的打油詩:

不管你能做什麼,想做什麼,現在就開始!

才氣、力量與魔力都潛藏在勇氣裡。

第二,這是雙贏的局面。如果他們不幸失敗,還可以回鍋我的公司,尤其當他們想到我這個老長官,一直衷心希望他們的新事業能有所成就時。因此,假如他們不幸失敗,我的公司會打開大門歡迎他們回巢;但如果他們成功了──那麼我們彼此就可以各自努力賺更多錢。此外,在市場上我們是多了一個戰友,而非一個敵人。

最後,是我害怕他們,我怕他們發現我未發現的缺失,一些市場的斷層。我害怕他們會指出我們的失敗之處。我害怕他們新事業的成長是建基在我們的缺失之上,然後挖掘我們的員工和蠶食我們的市場。因應這種恐懼唯一的方式就是掌控、面對、處理、利用它們和把它們轉為積極的力量,與它們為伍,而非與之對抗。

說不定老闆會因而害怕你,但至少,你提供的意見和想法若具有價值,任何明智的公司都會重用你。如果他們不這麼做,這家公司根本不值得你浪費才華為他們賣命。這是一種想法,不是嗎?

我作為「老闆」的資歷,比你的年紀都還要長。我可以告訴你,你的影響力比你想像的要來得大。除非你願意自己嘗試,否則永遠都無法發揮內在潛能。

對於處在「有份不錯的工作和前程似錦」之階段的人而言,是時候想一想,是否要繼續為我(或像我這樣的人)賣命,還是希望自立門戶,朝有錢人的方向前進?能夠讓你下定決心的時間所剩無幾,你的青春和精力正在走下坡,你的生活會愈來愈安逸。

這條路不是每個人都適合,但我想你應該評估自己是否想要走這樣的路。

不管道路多崎嶇,也值得大膽一試!

位居高階主管和擁有專業技能?

充滿幹勁的土耳其青年,急切期待新鮮事;
青春貌美的灰姑娘,哼唱著爵士藍調;
盲目崇拜的人,就像過去一樣,在路口抉擇。
死人的鞋子,將會由誰穿上?──死人的鞋子(DEAD MAN'S SHOES)

我很高興你會閱讀這本書,這是一個好徵兆,表示你仍有一顆好奇的心,對財富仍然感到渴望,即使你的渴望不像一無所有的人般強烈。然而青春總是浪費在年輕人身上──他們有東西要學習,不是嗎?

你與他們恰恰相反,你已累積了許多寶貴的經驗。公司大小事務你都瞭若指掌,甚至整個產業的趨勢都在你的掌握之中。你看過許多抱著過高期望的傻瓜,冒冒失失地展開自己的事業。你看著他們一個個破產而熱情盡失,躡手躡足的出現在破產法庭,希望不會引起別人的注意。

但我相信你已經注意到,我肯定你已經注意到了。

在眾多的失敗例子中,有一、兩個人成功了,不是嗎?有一個不是甚至建議你與他一起行動和共同奮鬥嗎?你是不是拒絕了他?有一次,他不是開著賓士敞篷車向你揮手然後呼嘯而過?他已加入一家你沒有資格加入的高爾夫球俱樂部,而且還在湖邊買了一棟渡假別墅。他是因為僥倖獲得這一切的嗎?他是不是不應該這麼有錢?他的運氣比你好嗎?

我們面對一個現實,你比他聰明,以前是,現在是,將來也是。但世事就這麼殘酷,不是嗎?

你不必放棄希望,如果你運氣夠好的話,四、五年內也可以擢升為董事會成員。從你現在的職位擢升為董事會成員,要比一切從零開始來得容易,不是嗎?終究,日後銀行也會對你這位董事恭敬不已。

當然,你有你的責任要背負,雖然你的房子每年都會升值,但房貸還要好幾年才能繳清;雖然你的小孩尚未考大學,但養育一個大學生所費不貲。這只是一個等待的問題。承認像柯林伍德(R. G. Collingwood)所說的:「當下的現實是調和過去的需求和未來的可能性。」不同的是,他寫的是關於歷史。

如果你發現上述的描述有點諷刺,那是對的。有個簡單的理由,我縱橫商場將近四十年,只看過六個高階主管與專業人員,在四、五十歲的階段有勇氣自立門戶,其中有兩個是律師。
六個人之中有一個自己成立了法律事務所;有兩個表現非常出色;有一個遭受徹底失敗,從此一厥不振;有一個半途而廢,到克羅埃西亞(Croatia)開了間小酒吧(我想他是六人中最快樂的一個);最後一個,則是在失敗後飲彈自盡。六個人都沒有一個真正成為有錢人。

然而你選擇閱讀本書,就代表你對有錢仍感到好奇和懷有渴望。好學的朋友,請你繼續往下閱讀,雖然現在你會心生懷疑,但在後續章節,我將會為你解開所有疑惑。

你知道嗎?你的小孩、房子、房貸、父母、至愛(不管男女)和應付的所有責任──都不是真正的問題。他們或對你不理不睬、或愛你、或不愛你。如果你向身邊的人展現決心和不想再浪費時間,他們對你的愛並不會減少或不再愛你。如果你相信你的夢想會成真,就抓緊機會,然後用行動向他們證明一切。

為什麼不敢面對討厭的真相?這都是藉口,不是問題所在,只是騙人騙己的伎倆。這都是推託之辭,讓你接受無法成為有錢人的事實。

你必須自己抉擇,很多人會說你起步太晚,但要記住,當你閱讀本書,代表還心有不甘,內心對財富充滿渴望。你知道自己做得到。比起年輕、沒錢和剛踏入職場的人,你知道你可以做得到。你比他們更具優勢,你知道如何達成你的願望,並會夢想成真──你曾經也幫助過別人實現夢想。

唯一的問題是:你有沒有勇氣嘗試?如果有,你可能就有百萬分之一,或兩百萬分之一的成功機會。成功的機率雖小,但並非不可能。我誠摯的建議你,找一個年輕、勇於嘗試和衝勁十足的人作事業夥伴。

謹慎選擇創業夥伴,因為這是你成為有錢人的關鍵!


---《這一生要做有錢人:給自己一個夢想,再苦也要熬出頭(修訂版)》,久石文化

作者簡介

費利克斯‧丹尼斯(Felix Dennis)


  費利克斯‧丹尼斯(Felix Dennis)是一個白手起家的千萬富翁。他在1973年創辦雜誌社,《個人電腦世界》和《麥金塔用家》兩本雜誌在八○年代中期為他賺進數百萬英鎊。今 天,丹尼斯出版公司仍然是一家私人企業,總部設在倫敦和紐約,旗下發行的雜誌包括:《The Week》、《Auto Express》、《Computer Shopper》、《Maxim》。

  丹尼斯出版公司(Dennis Publishing)總裁費利克斯.丹尼斯(Felix Dennis)自己估計有資產7億5,000萬英鎊,但由於受到金融風暴影響減為5億英鎊(折合台幣約為271億元),在英國富豪排行榜名列八十八。

  他曾寫過兩本暢銷書:《半杯滿》(A Glass Half Full)和《孤狼》(Lone Wolf)。小說家湯姆.吳爾芙(Tom Wolfe)讚揚他是「二十一世紀的吉卜林」(Rudyard Kipling,英國詩人,善於運用節奏、韻律與格律,詩作由英國國家劇團在各地持續巡迴演出)。

  丹尼斯的傳奇人生曾被三個大型電視台拍成紀錄片,也被搬上外百老匯(Off-Broadway)的音樂劇舞台和英國BBC的電視劇集。各大報章雜誌關於他的報導更屢見不鮮,《泰晤士報》曾這樣形容他:「一個迷人的怪物,渾身散發出矛盾和刺鼻的硫磺味。」

  他現在的嗜好包括:飼養迷你豬(偶爾也會品嚐)、淺嚐法國紅酒、在英國鄉間漫步、委託鑄造各種銅像,以及每年閱讀大約兩百本非小說類書籍。他最大的心願是可以在英國市中心種植一大片英國特有的闊葉林。

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