「介紹產品前務必先寒暄問好。」 7招教你快速攻下顧客的心,任何東西都能賣出去...

「介紹產品前務必先寒暄問好。」 7招教你快速攻下顧客的心,任何東西都能賣出去...

好的文化→生活保健、心理勵志 2018-03-02 18:16

沒有打不破的心防,只有抓不到方向的技巧。

永遠將顧客利益放在最前面,別怕被挑剔,因為這可能就是潛在成交信號。

(圖片來源:https://pixabay.com

圖說:別怕被挑剔,因為這可能就是潛在成交信號。

 

TIPS:

1. 介紹產品前務必先寒暄問好,營造出友好氣氛,降低推銷時被打槍的機率。

2. 觀察顧客的舉動、直接詢問他的心意,只要抓住對方在乎的事,就能一言中的,促成成交。

3. 人人都希望貨比三家不吃虧,即使產品已經能夠滿足客戶需求,也要盡量提供更多選擇。

4. 可用平均支出跟價格做比較,突顯產品價值;此外,千萬別太早提出價格,以免打消對方的購買意願。

5. 別怕被人質疑產品,嫌貨才是買貨人,強調產品價值就能彌補缺陷。

6. 隨時觀察顧客的眼神反應,用試吃、試用拉住他的注意力,讓對方的心思一直專注在商品上。

7. 購買信號稍縱即逝,當對方開始把玩、檢視產品,或是詢問使用方法、售後服務等細節時,就要乘勝追擊。

 

本文出自 好的文化《超實戰.好事情都是談出來的:洞悉人性60招,學會到哪兒都吃香

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