把「包租公」生意做到全球新創第8的獨角獸,更能衝出市值200億美元成績有理由...

把「包租公」生意做到全球新創第8的獨角獸,更能衝出市值200億美元成績有理由...

數位時代 www.bnext.com.tw 2018-06-01 09:01

【撰文:吳元熙】

如果說,當個「超級英雄」也是一種創業,那麼漫威(Marvel)世界裡頭活在紐約城市的蜘蛛人和美國隊長,應該也會希望能認識更多各地的狠角色。雖然,現實終究不如幻想美好,不過如今的新創公司和創辦人們,要比漫畫主角來得幸運,有機會在WeWork這間全球規模最大的共享空間裡,遇見更多志同道合的人。

從商業模式來看,從紐約起家的WeWork像是「包租公」,先購置房產後,再出租空間;從一個座位、一張桌子到一整間辦公室,都能任君挑選。但這也讓他們遭受外界批評,並不是間具有創新價值的公司。

然而,這間在CB insights網站排名全球第8大的新創獨角獸,能衝出市值200億美元(約新台幣5995億元)成績,自然有其特別之處。

《數位時代》前進WeWork紐約總部,專訪「創業顧問實驗室」(WeWork Labs)全球負責人洛伊.亞德勒(Roee Adler),了解這間共享空間公司,如何看待各地新創環境,並且幫助旗下的會員創業家們成長。

 

想接近媒體、消費者,紐約有優勢

「舊金山的新創公司,多半為了消費者『參與』(engagement)而努力,人們只要願意使用,團隊就認為這是好現象;紐約就不一樣,大家為了『做生意』(get to the business)奮戰,積極找尋獲利機會。如果總是不行,就代表商業模式需要更換。」

穿著T-shirt和牛仔褲受訪,一邊輕鬆翹著腳回答問題,亞德勒散發出來的感覺,和WeWork企業價值觀一致:希望幫助人、了解人。因為擔心影響到共享空間內的會員,他們希望這次採訪不要有攝影師同行。但只要談起對創業的觀察,就知無不言。

「以色列的創業家更不一樣,是為了『認同』(awareness)而戰。因為市場小、人口少,逼得創業者更努力爭取國際見光度、爭取大市場機會。」他笑著問我:「台灣的創業家們有共同點嗎?」

亞德勒回憶自己的背景,從11歲開始就愛寫程式,一路在以色列從工程師變成創業家,前後共成立了5間新創公司。其中3間不僅成功被購併,甚至讓他贏得2010年Techcrunch disrupt大獎,有光耀門楣的感受。不過,另外兩間就是慘敗收場。其中,以「科技吉他」為主題的公司,雖然募了很多資金,卻悽慘落幕。

他說,自己對台灣市場並不夠了解,只能給出一些心得,就是「創業永遠面臨選擇,不要急躁,要仔細思考。」他認為台灣新創要先思考自己的主題能不能在本土市場存活,再來研究要不要到美國發展,如果想要接近媒體、消費者,紐約有較大優勢,可是如果需要技術、資金,到灣區反而是利多。

 

當你確定能做到,代表目標不夠大

「如果你確定自己一定能做到某件事,就代表目標訂得還不夠。(If you are sure you can do it, you are not aiming high enough)」亞德勒認為,這句以色列新創圈名言,最適合給每一個有夢想的人參考,因為創業路上,永遠沒有對錯。

正因如此,5年前和太太一起搬至美國生活後,他心中仍有創業夢。只是自己得關在家裡,經常覺得無趣。在朋友介紹下,他認識了WeWork共同創辦人亞當.紐曼(Adam Neumann),被邀請加入團隊擔任顧問,之後更成為產品長(Chief Product Officer)和數位部門主管,帶領超過200人團隊。

 

最好有一個龐大生態系做後盾

這段過程中,他經常和WeWork全球會員聯繫,發現除了硬體空間外,公司還可以將服務做得更好,因此和高層討論,重新升級2011年就成立的WeWork Labs。

「我們就像是麥肯錫(McKinsey & Company)公司,但服務的對象不是大客戶,而是一群想創業、有夢想的人。」他說,WeWork Labs雖然是優先幫助初早期的新創團隊,但和一般加速器最大的不同是:有龐大的生態系支援。

同樣有企業導師、投資人介紹、提供財務和法律建議,WeWork Labs還多了21萬個會員當「試紙」。無論推銷產品、找合作夥伴、供應商,都可以在全球242個據點自由進行,「假設一間南韓的新創公司想在洛杉磯做生意,他們僅需要提供食物和茶水,就可以在超過10棟大樓提案,某些地方甚至有超過3千人。」

雖然,這項服務需要每月付費,平均行情超過1萬元,不過因為生態系潛力無窮,類似Y Combinator校友群的影響力,而且也會和各地加速器、孵化器成為共同夥伴,讓他們得以在短時間內快速前進6個國家設據點。

亞德勒表示,他們在每個國家都雇用了有創業相關經驗的本地人當區域經理,同時積極和本土資源合作,例如在巴西和最大銀行合作,提供借貸優惠。

「我們希望能像汙水管(clogged pipe)一樣,排除創業過程的各種問題,讓優秀創辦人可以有機會浮上水面。」他認為,要成為好的新創生態系,一定是具備了各種因素,硬體空間能提供的資源有限,但除了政府的政策之外,很多事情是能夠被解決的。

亞德勒用「給工具」來形容WeWork Labs的服務,希望讓創業家有機會到全球市場釣魚,而在WeWork看來,這片藍海,還在成長當中。

WeWork小檔案

  • 創辦人︱Adam Neumann、Miguel Mckelvey
  • 成立時間︱2010年
  • 團隊人數︱5千人
  • 關鍵數字︱前進全球21國、71座城市,擁有21萬會員
  • 特殊成就︱• 全球第8大獨角獸公司,估值超過200億美元(約新台幣5,995億元);募資
  • 額高達76億美元(約新台幣2,278億元)

 

 

*更多精彩內容請見《數位時代》289期

*尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:《數位時代》第288

熱門文章
遭爆有陸籍嫩小三曹興誠回應了 謝寒冰酸:變相承認
遭爆有陸籍嫩小三曹興誠回應了 謝寒冰酸:變相承認

中天新聞

促成大S生前最後代言! 她曝具俊曄「私下超深情」惹鼻酸
促成大S生前最後代言! 她曝具俊曄「私下超深情」惹鼻酸

中天新聞

命理師沈嶸通靈!轉達大S想對具俊曄說:我會一直陪在你身邊…
命理師沈嶸通靈!轉達大S想對具俊曄說:我會一直陪在你身邊…

藝點新聞

罹患「骨癌」又復發、腫瘤每個月大一倍!他靠這招「14天壽命多活50年」真實案例
罹患「骨癌」又復發、腫瘤每個月大一倍!他靠這招「14天壽命多活50年」真實案例

柿子文化

台灣1校「證實倒閉」!財產20億清光 校地全捐竟破局
台灣1校「證實倒閉」!財產20億清光 校地全捐竟破局

TVBS新聞網

11-12月台灣大繳電話費599、中華電信80元 發票中千萬富翁
11-12月台灣大繳電話費599、中華電信80元 發票中千萬富翁

中天新聞

孫生被罵爆!崩潰喊「我快不行了」 被母要錢嘆:要怎有家教?
孫生被罵爆!崩潰喊「我快不行了」 被母要錢嘆:要怎有家教?

中天新聞

今年春天「4生肖」轉運了!事業超旺 升官加薪不是夢
今年春天「4生肖」轉運了!事業超旺 升官加薪不是夢

中天新聞

大S猝逝後陷悲痛!蔡康永喊話小S「好好活著」引鼻酸
大S猝逝後陷悲痛!蔡康永喊話小S「好好活著」引鼻酸

中天新聞

柯爸病逝!柯文哲臉書發文哀悼 陳佩琪貼「3張合照」曝心聲
柯爸病逝!柯文哲臉書發文哀悼 陳佩琪貼「3張合照」曝心聲

上報Up Media

全家開出9組發票大獎「2張中千萬」 中獎門市曝光
全家開出9組發票大獎「2張中千萬」 中獎門市曝光

中天新聞

首檔ETF分割來了!0050擬「1拆5」每張4萬元有找 4月進行投票
首檔ETF分割來了!0050擬「1拆5」每張4萬元有找 4月進行投票

上報Up Media

急診塞瘋!10大醫院等待床位破百 蘇一峰怒嗆2人「裝死」
急診塞瘋!10大醫院等待床位破百 蘇一峰怒嗆2人「裝死」

TVBS新聞網

大S猝逝13天!小S鬆口親吐心聲:親愛的姊姊熙媛...
大S猝逝13天!小S鬆口親吐心聲:親愛的姊姊熙媛...

中天新聞

影/宜蘭鄉間對決!600萬保時捷撞馬自達 雙栽田中泡泥湯
影/宜蘭鄉間對決!600萬保時捷撞馬自達 雙栽田中泡泥湯

中天新聞

逐漸消失的11款「台南古早甜食」!紅豆泥首推 這些地點還吃得到
逐漸消失的11款「台南古早甜食」!紅豆泥首推 這些地點還吃得到

印刻文學

影/新光三越氣爆疑空間炸開 消防局長:爆炸瞬間完全燃燒
影/新光三越氣爆疑空間炸開 消防局長:爆炸瞬間完全燃燒

中天新聞

日春木瓜牛奶執行長猝逝 加盟主、殯葬業者證實:遺體火化了
日春木瓜牛奶執行長猝逝 加盟主、殯葬業者證實:遺體火化了

中天新聞

皮膚「4異狀」恐是糖尿病徵兆 醫示警:不是沒洗乾淨
皮膚「4異狀」恐是糖尿病徵兆 醫示警:不是沒洗乾淨

中天新聞

買氣腰斬!房仲業掀倒閉潮 8成都賠錢「恐1.2萬人失業」
買氣腰斬!房仲業掀倒閉潮 8成都賠錢「恐1.2萬人失業」

中天新聞

54
0
分享