首頁 行銷創業 從募資平台崛起的白色力量 鮮乳坊三天募一百萬元

分享
文章

從募資平台崛起的白色力量 鮮乳坊三天募一百萬元

卓越雜誌
從募資平台崛起的白色力量 鮮乳坊三天募一百萬元

從募資平台崛起的白色力量

鮮乳坊三天募一百萬元

文‧陳彥竹

三年前,一位大動物醫師,搭上乳品食安議題,在短短兩個月內,利用網路募資平台FlyingV募得新台幣六百多萬的支持,開始擔起為民把關乳品安全的重擔,如今,不只連鎖飲品店將他的品牌作為安全鮮乳保證,更在超商上架,將把關乳品分享到台灣各個角落,他是鮮乳坊的創辦人─龔建嘉,他,怎麼做到的?

「我叫做阿嘉,台大獸醫研究所畢業,一位全台灣趴趴走的大動物獸醫師,每天在全台十個不同縣市的牧場出診,守護著三十個牧場,超過六千頭乳牛的健康」!

這是龔建嘉在二○一五年首次與大家介紹自己的開場白,如今已是年賣三六○○噸牛奶的鮮乳坊品牌創辦人的他,卻仍沒有改變一如往常的例行公事。

台灣大動物醫師嚴重不足,如果以兩千頭牛有一位獸醫師照護為基礎,全台灣至少需要五十位大動物醫師,但是目前的大動物醫師卻不到四十位,即便市場對於鮮乳坊品牌的鮮乳需求越來越高,越來越忙碌的龔建嘉,也堅守著崗位,「大動物醫師才是我的本業,鮮乳坊,是關心小農與鮮奶安全的民眾共同創立的品牌,我只是幫忙執行。」什麼原因,讓大動物醫師賣起了牛奶?

誤打誤撞 小計劃變大英雄

過去剛退伍的龔建嘉,在還未任職大動物醫師前,就與同儕們利用過一次簡單的網路募資,「當時我們就是熱血的青年,想要騎腳踏車環島,但是又想做一些有意義的事情,我們朋友間有醫師、律師,所以決定要邊環島邊到偏鄉地區做教學」。

「因為當時有朋友在FlyingV當專案經理,因此推薦我們可以把計畫放上去看看大家的迴響。」於是這個被命名為《肥肉青年環島志工服務種子團》的計畫,兩個月內獲得二十五個人共三萬兩千多元的贊助,青澀的計畫內容,簡單的重點:「我們是以獸醫和律師為主的組合,我們看到台灣城鄉在動物醫院及法律服務資源的差距。希望透過這個計畫,由我們開始起步,幫助偏鄉地區獲得應有的資源,包括動物診療、動物基本觀念小型講座、醫療保健知識分享、法律諮詢、法律知識小型講座等等。」因此達成龔建嘉第一次的募資,對於平台運作的熟悉,也奠定了鮮乳坊走上檯面的基礎。

開始大動物醫師工作的他,也用閒暇之餘到創業學校進修,其中一門將酪農產業具體推廣的主題,意外建立起鮮乳坊的小農契作雛形,從此開始,有了粉絲專業、運作模式規劃,「原本只是因應課程內容,將想法寫出來,還沒有真正創業的規劃,卻被一個關心台灣鮮奶健康的部落客看到,把我的計畫分享出去。」因緣際會下,龔建嘉的計畫獲得廣大的迴響。

也因此被FlyingV工作人員主動接洽,表示願意給予協助,希望能讓計畫實現,就在他思考人力與資源問題時,不僅平台表示願意協助方案設計,連影片拍攝也遇到了很大的助力,「因為這個計畫被知名導演王小棣支持,他竟然無償的自願協助我拍攝!」龔建嘉像是小粉絲興奮般的分享到,也因此一步步促成他將計畫推上募資平台。

五千名支持者 

開啟公平交易新頁

「我們不是胡亂成立的賣場,是想要用消費力量推動鮮乳革命的公平交易鮮乳平台,」從二○一三、一四年開始,食安事件頻傳,就連鮮乳也進入風暴圈,當大眾一片憂心當中,鮮乳坊的案例,說明了民眾募資的力量。

二○一五年一月上線的《白色力量:自己的牛奶自己救》計畫介紹中,有打動人心的文字:「酪農,不敢隨便成立品牌,因為擔心每天的牛奶賣不出去,而我們,可以用消費的力量給他們支持,改變乳業生態。這一次,你可以有機會驕傲地和朋友說:『改變台灣的牛奶,我也有出一份力!』」,以及牧場當地的影片,談起牛隻健康、酪農面臨生奶計價機制的問題、消費者如何支持這個產業生態……,也載明了冷藏物流得花費高價運費的問題,因此將會把所募資金一部分花費在冷藏車輛上,降低物流花費。

並且將募資回饋方案做不同的價目選項讓支持者不只支持計畫,也能獲得成果分享,例如贊助僅二七六元,計畫成功後,就能獲得兩瓶一千毫升的鮮乳、八四○○元可獲得一百瓶一千毫升鮮乳以及相關活動入場券,不同價位區分十三種方案,讓支持者挑選,最後有近五千名支持者贊助,總共新台幣六○八萬多元,比預計的一百萬元目標多了六倍之多。

不負眾望

超商也能看到小農作品

「其實我還在猶豫,這頭如果洗下去就不能反悔了。」事實上,看似完整的計畫,龔建嘉身為忙碌的大動物醫師,也還擔憂著自己的能力,起初對於乳品生意有些卻步的他,擔心每次生產最少兩千罐的量銷售不出去,以及必須改變生活狀態的未來,但是就在計畫放上平台的第三天,已經達到一百萬元的募資目標,「看到大家這麼支持這件事,我只有不能辜負大家的想法,真的是被大眾推出來的」。

然而即便說是被大眾推出來的事業,他也不負眾望的將品牌推到連鎖飲品店,甚至是台灣市占率排名第二的便利超商,「我們很幸運,幾乎通路的合作,都是非典型的。」龔建嘉說到,鮮乳坊的小農契作,不只是從全家便利商店CSR部門推薦進入商品部,原本根本無法通過的少量販賣,也因此有了特例,連原本就關注小農市場的微風超市,也讓鮮乳坊占了大比例的銷售量。今年甚至受家樂福基金會推薦販售,「我們還被邀請與家樂福的店長們分享牛乳相關的知識。」他開心地說到不僅被大眾支持,也影響不少商家對小農的認識。

在募資平台上看到的迴響,扎扎實實的打破擔憂,「其實創業者有時候是需要一些壓力的,我很慶幸有這樣的募資平台,給了我很大的力量。」龔建嘉將自己的心路歷程不假修飾的分享著,並且帶著大眾期望,一步步地推廣著安全乳品知識給更多人。

 

 【原文刊載於《卓越雜誌》391期;更多資訊請上《卓越雜誌》;《卓越雜誌》粉絲團;未經授權,請勿轉載】

FaceBook
最新網路流行話題掌握 歡迎一起加入
分享至Facebook

FACEBOOK粉絲留言版

大家都在看
床上功夫好,原來真的跟星座有關係 !!! 床上功夫12星座排名前三名是.... 幫男友「冰火九重天」 他竟失聲尖叫嚇軟:你是異形! 爆強!!只需「這7個步驟」任何魔術方塊6面皆可還原! 經常「拔腋毛」的人都嚇到了!竟然會....完全不敢相信阿!! 【台灣溫泉汽車旅館】全台療癒系5大私房溫泉汽車旅館、溫泉會館~冬天泡湯超愜意! 蔡依林、PONY都畫上「3/4妝容」!用4技巧,打造極美裸妝 台中鐵路山海線 持續完成審查程序 高CP值!享受台北森林郊區的鮮活滋味 完食精緻鐵板料理 TOP 10 個日本票選「其實內容很色」的少女漫畫,小時候絕對有看過!#9 女扮男裝愛上他 #1 超多床戲成為經典... 教你一招如何「懷孕十天」就發現!跟月經來的量多寡會是重點!
大家都在看
床上功夫好,原來真的跟星座有關係 !!! 床上功夫12星座排名前三名是.... 幫男友「冰火九重天」 他竟失聲尖叫嚇軟:你是異形! 爆強!!只需「這7個步驟」任何魔術方塊6面皆可還原! 經常「拔腋毛」的人都嚇到了!竟然會....完全不敢相信阿!! 【台灣溫泉汽車旅館】全台療癒系5大私房溫泉汽車旅館、溫泉會館~冬天泡湯超愜意! 蔡依林、PONY都畫上「3/4妝容」!用4技巧,打造極美裸妝 台中鐵路山海線 持續完成審查程序 高CP值!享受台北森林郊區的鮮活滋味 完食精緻鐵板料理 TOP 10 個日本票選「其實內容很色」的少女漫畫,小時候絕對有看過!#9 女扮男裝愛上他 #1 超多床戲成為經典... 教你一招如何「懷孕十天」就發現!跟月經來的量多寡會是重點!
你可能會想看的文章
自動化電子櫃,收、送貨不必再等物流士!黑貓、新竹物流、順豐都加入... 如何計算食物成本 鐵粉無用?99%的成功行銷都來自於路人!如何掌握「弱連結行銷」,開啟更大市場... 台灣最大「合法地下兵工廠」原來在這!年產「高級玩具槍」近10萬支,創辦人是這樣摸索出生路的... 諸葛亮那麼有本事,蜀國卻最先滅亡,究竟為什麼? 拿到年終獎金後,員工紛紛離職!一個員工的離職成本,很恐怖! AI狂潮!娛樂、醫療、科技...直擊AI應用3大現場 彰化溪湖庄腳囝,做糕點賣出3.8億人民幣!引進西北首家觀光工廠,成功關鍵在? 一圖看懂 林口新創園「一站式服務」 公司請你來幹嘛? (句句令人震撼,不看有點遺憾!)
大家都在討論
矮個子大衣請這樣挑!冬季必學的「不同身形、顏色與材質」大衣挑選法? 臉圓、愛撒嬌也被討厭?韓國網友分享不想跟台灣女孩交往的5個原因! 平口內衣好評款5推薦!挑選指南全公開,想要爆乳、不滑落就靠它... 三人行不行?!楊丞琳分享戀愛觀: 「我永遠都是那個最快了斷的人。」 孟美岐、吳宣儀機場時尚超會穿!搭配重點學起來,私服魅力秒增加... 本季10大全球熱賣商品出爐!從平價到精品,妳只要有 1 樣就能走在流行尖端~ 床上功夫好,原來真的跟星座有關係 !!! 床上功夫12星座排名前三名是.... 幫男友「冰火九重天」 他竟失聲尖叫嚇軟:你是異形! 不想再買便宜爛貨,雙11之前你必須知道的淘寶精選好店 手殘也能學會秦嵐的仙氣瀏海!靠「髮捲」拆解八字瀏海、撒嬌瀏海、棉花糖瀏海,整理技巧公開...
大家都在看
董梓甯驚爆裸照外流 認了:照片是... 2019豬年開運賺大錢》易經財經... 2019預感流行髮型特搜!連雪莉... 對愛情迷惘、痛苦?這10句話讓你... 高CP值!享受台北森林郊區的鮮活... 上月才墜谷!「比基尼登山客」滿腿... 影/你的家就是蟲的家!如何抓居家... 影/韓國演藝圈5對至親好友!拍戲... 8部催淚電影推薦!進戲院前衛生紙...
大家都在看
愛躺沙發?小心壓迫頸椎害三叉神經... 2019年7部必看陸劇推薦!秦嵐... 林依晨罕見與老公大放閃!「一句話... 史上第三高 2018年推案量衝破... 小李毓芬大戰刺青男從廁所到床上 ... 星光才女徐佳瑩的5個正能量語錄 ... 蔡依林、PONY都畫上「3/4妝... 住展評論:眼紅青年領高薪 扼殺房... 北市租金補貼開始申請 3/31截...
合作媒體

首頁 行銷創業 從募資平台崛起的白色力量 鮮乳坊三天募一百萬元