文│趙瑪姬 圖│小白
誰能知道，小時候一個小小的願望，涓滴凝聚成意念與力量，爾後成為選擇職場的那一道光，成就生命中的無數可能？
外表溫文儒雅，眼神充滿智慧，文組畢業的李庸之，現在是科技產業儲存軟體的龍頭錸德科技台灣區總經理，英文流利，個性沉穩，從小就許下願望，希望可以全世界到處旅行，到處遊歷。果然，他成了空中飛人，或長駐歐洲操盤，或飛到中亞巡視，現在回到家鄉台灣，為人生，寫下一頁頁開創性的新篇章。
憧憬產生激勵力量
和許多大學畢業生一樣，自從東吳英文系畢業之後，就去當兵，退伍之後開始找工作，「我從小就喜歡旅行，希望可以到世界各國經歷，覺得國際貿易很適合我。」就是這樣的憧憬跟願望，讓自己從求學時期就開始選擇要做國際貿易，選擇外文系，也希望自己有專業的語言能力，能夠了解世界各國不同的文化風景。
「畢業當兵，然後就找工作，因為喜歡國貿，我開始從傳統產業的基層業務做起，發LC、報關，一切都從做中學。」李總說到，很感恩每個人生階段上都遇到很多貴人，「很多同事，老闆都不會藏私，我自己也很努力，希望可以快點培養出專業能力。」
外放歐洲六年累積實務經驗
1991年，李總轉進主機板產業，1992年就外派到歐洲六年，負責開拓國際通路，這中間負責多國市場，光是英國就有半年，再加上德國、荷蘭等等，累積一身實力，1997年年底回到台灣。
「過去歐洲原本是開拓歐洲通路，後來開始管理分公司，在歐洲這些年，也了解甚麼叫做國際貿易。」李總提到，國際貿易對台灣來說，就是買賣，但即使不困難，卻還是需要直接面對客戶，了解客戶的想法跟模式，「這對於從事國際貿易的業者非常重要。」國際貿易較為重視比較利益，但是對於代工的廠商來說，成本相對吃重，如果沒有品牌加持，客戶很容易沒有忠誠度。
通路與品牌就是實力
現在網路發達，國際貿易的實質意義較為降低，反而是通路跟品牌相形之下更為重要，「無論是OEM或是OBM，都需要通路跟品牌這對雙腳來支撐。」從代工到自有品牌，都必須花許多精力思考通路與品牌的實質意義。
「到了錸德工作，錸德就是一個代工與自有品牌都有的產業。」相較於高科技商品，碟片是一個比較小的產業，「在代工的客戶選擇上，我們相當嚴謹，因為自己做自有品牌。」李總說到，「以台灣跟中國為例，我們要做到自有品牌價格跟其他品牌價格差不多，至少要相差不遠，而且也必須定位在一線品牌。」
品牌傳遞價值
李總說，如果代工夥伴的產品售價低，消費者一下子就會發現，「很多時候寧可放棄。」品牌就是傳遞一個價值，「有價格，沒價值，也會撐不住。品質是最低的門檻。」
現在錸德主打千年光碟，透過商品個性化，讓產品顯得與眾不同。從藍光系列到即將有100G的高容量，從B to B的市場到備份市場，強化需求，讓磁碟片不會被市場淘汰。
「錸德科技的RITEK M-DISC DVD千年光碟技術來自美國Millenniata獨家技術研發，這是世界上第一個可永久保存的光碟，具備保存資料，不易經由時間而自然損壞的優異品質，更無法利用任何方法將其資料抹除、覆寫。錸德本身也是Millenniata全球獨家生產M-DISC BD藍光千年光碟的合作廠商，我們不只是代工，更是共同研發，希望做到和市售光碟機都能相容。」
儲存改變世界
很多人認為磁碟是一個夕陽產業，李總說，「無論是在電腦展或是經銷商大會，我都會看到這樣的訊息，磁碟片在衰退。」但李庸之說，他不諱言碟片市場在消費者部分的確受到匯流、USB或下載的影響，的確是在衰退，但反而對於專業備份的需求卻持續增加，「美國曾經有一個報導提到，有幾件事情會改變全世界，一個是油頁岩的開發，改變了全世界的地緣政治；第二就是BIG DATA，有了油頁岩，中東的戰略位置相對就不那麼重要，如果大規模的儲存容量這件事被提及跟油頁岩一樣重要，可以想見，我們就是未來。」
光碟應用面發展現在才開始
無論是高科技如台積電或是馬雲阿里巴巴等互聯網，都是現在生活必備所需，「大家都是雲端，不要忘記，有雲就要有端，端，指的就是儲存媒體。」現在最多的儲存方式就是硬碟，但硬碟跟磁帶都一樣，穩定度比較低，三年就要換一下。但碟片的好處就是環保，不會耗費電源，現在全球暖化，硬碟24小時插電，產生一大堆熱能，還要放冷氣房，磁片等於是離線儲存，非常環保，「我認為光碟的應用面上才剛剛開始，前途無可限量。」
舉例來說，傳輸速度不是很高，但要用時就可以取用得到，比如說去醫院做很多檢查，但是這些資料庫並不常用，用了磁片就可以做連結。比如說健保要求醫療系統，照一張片子要儲存75年，如果是硬碟，就要一直搬，如果是存在碟片，平常在時間上沒有那麼大的壓力，要用時再抓取就可以，舉凡政府文件，銀行帳本等等，「對於平常用不到，但又必須存在的時候，磁片就非常好用。」目前錸德正在與臉書討論，由於臉書在每年投資的儲存硬體上相當驚人，「每個人都可以上去註冊，人還在不在，發生啥事沒人知道，退出也不需要登記。」
李庸之說，但對臉書來說，這人雖不上臉書，但臉書無權刪除，造成每年資料量倍數成長，非常苦惱，「如果用的是磁片，需要就可以撈回資料，節省成本。」
雲端不是敵人
「雲端不是敵人，我們一定要加入他們。」李總說，雲再怎麼飄，都會有一個地方停駐，往更高儲存量邁進，「從消費者眼光的確是這樣，磁碟的確占空間，簡單的儲存媒體，的確很容易被取代。」
李總說，他從小就知道光華商場，也認為光華數位新天地不會被淘汰，「光華數位新天有很多獨特的商品，希望可以一直保有這份獨特性，再增加更多當代的休閒商店，讓購買數位商品也成為一種時尚。」
身為三個小孩的父親，李總其實對待員工跟對待孩子一樣，希望帶出他們的實力，「我自己很努力，但我也需要貴人，現在的我，更希望看見孩子的努力，往自己的興趣發展，適才適性，未來的每一步更加腳踏實地，就會有成功的一天。」
