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27歲還在收破爛,50歲逆襲成中國首富!她的致富密碼是?

轉載自微信公眾號:銷售兵法 ID:xiaoshoubf

 

三次創業三次成功, 她比許老闆更加傳奇

 

來源:破局(ID:wwwcy365)文/唐一

 

止不住的暴漲!中國首富易主!

 

9月18日,恆大的股價大漲,許家印得以超越馬雲、馬化騰、王健林等人,以 391億美元的身家,成為中國新首富!

 

母親早亡、當過農民掏過糞,在鋼鐵廠打工7年,最後逆襲成中國首富...許家印的創業故事,這幾天被大家翻來覆去地講述,聽得我耳朵都快起繭了。

 

所以,今天來講講另外一位中國首富的故事, 她的創業經歷,比許家印還要傳奇!

 

1、她是中國內地第一位女首富,別的首富做的都是互聯網、房地產等行業,聽起來就很高大上,她倒好,起家是靠收破爛、賣廢紙;

 

2、27歲還在香港街頭收廢紙,33歲才賺到第一桶金,50歲就成為了中國首富,從一無所有到全國第一,她只花了23年。

 

3、2008年金融危機,她的身家蒸發134億,企業一度要破產關門,但她咬緊牙關,大刀闊斧地對企業進行整頓,居然讓企業起死回生。

 

2016財年,她的企業產品銷量達到1300萬噸,銷售額321億元,利潤高達 58.6億!

 

在《2016胡潤百富榜》中,她以 330億身家排名第49,在《2016胡潤女富豪榜》中排名第5。

 

而且,據世界財富組織統計,她還是 世界有史以來最富有的女性白手起家者!

 

她就是玖龍紙業有限公司董事長,張茵。

 

 

面對機會主動出擊

放棄一切到香港「收破爛」

張茵1957年出生於廣東,父親是一名軍人,祖籍黑龍江,跟着部隊來到了廣東定居,後來生了7個兒女,張茵就是老大。

 

子女這麼多,家庭狀況可想而知,雪上加霜的是,作為頂樑柱的父親還在文革時被批判坐牢,作為老大的張茵只能和母親一起,挑起了家庭的重擔。

 

這樣的環境,沒有令張茵沉淪,反而鍛煉出她堅韌不拔,內心強大的性格。她一邊操勞着家務,一邊擠出為數不多的時間來讀書,最後居然在恢復高考的第一年就考上了大學,主修財會專業。

 

 

 

大學畢業後,張茵來到了深圳闖蕩,進入一家面料公司做會計,雖然只是基層人員,她卻認真踏實,很快就憑藉實力一躍成為公司的管理人員。

 

 

建設初期的深圳

 

按理說,張茵當時也沒想着怎麼賺大錢,只是想踏踏實實把工作做好,但一次去香港出差的機會,改變了她的一生。

 

當時她到香港出差,發現香港廠房裡堆積如山的廢紙,被源源不斷地打包運往內地,一問才知道,原來內地造紙用的廢紙和木漿嚴重不足,都需要從香港進口。在當時,從香港收購廢紙再轉賣回內地,可是一本萬利的生意。

 

 

 

得知這些,張茵「當頭一棒」,心裡久久不能平靜。這麼好的機會,怎麼能錯過?但真的要放棄企業優厚的待遇,跑去香港當一個「收破爛」的?

 

經過一番掙扎,張茵還是決定去香港創業,後來她這樣回憶:

 

如果失敗了,我大不了就回深圳打工,怎麼也餓不死;要是我浪費了這次機會,以後我會怨自己一輩子的!

 

面對機會,就應該主動出擊;瞻前顧後,什麼都不敢放棄,最終後悔的還是自己。

帶着3萬元獨自赴港

為做生意不惜死磕黑社會

不到6年成為香港第一

1985年,年僅27歲的張茵放棄在深圳的一切,揣着到處湊來的3萬塊錢,獨自一人來到香港,租了一個37平米的辦公室,成立了營港深紙品廠,做起了廢紙回收貿易。

 

收廢紙,看起來很簡單的事情,實際上裡面的水很深,初來乍到的張茵很快就被上了一課:收回來的廢紙總是夾雜着潮濕和發霉的紙,甚至還有垃圾,有一半及格就不錯了。

 

對此,張茵也無能為力,她只能用最笨的辦法,對每車廢紙都逐一檢查,有時候一車廢紙就要看一整天。

 

不到一個月,張茵就瘦了十幾斤,不過廢紙的合格率大大提升,她自己也練出了火眼金睛:

 

「看得多了,誰好誰壞、誰可信、誰耍滑,我一眼就能看出來,誰也騙不了我!」

 

 

 

但張茵沒想到,更恐怖的事情還在後頭。當時香港的廢紙回收生意被黑社會「三合會」壟斷,他們橫行霸道,只看利潤不看質量,賣給廢紙收購廠的紙漿根本不及格,水分很高,但廠商們都敢怒不敢言。

 

 

香港三合會

 

來自東北的張茵可不管這一套, 你的東西不好,我就是不收,這可激怒了三合會,上門鬧事、砸玻璃、電話威脅,甚至還說要燒掉廠子!

 

即便是這樣,張茵也沒有屈服,管你怎麼威脅,我繼續做我的生意。看她如此彪悍,黑社會也毫無辦法,再加上警察介入,這件事就不了了之了。

 

一個內地的小姑娘,隻身一人來到人生地不熟的香港,居然還敢和香港最霸道的黑社會死磕到底,一時之間,張茵在行業內名聲大噪。

 

再加上張茵做事厚道、為人仗義,越來越多人願意和她做生意。 不到6年,她就成為了香港最大的廢紙出口商。

 

也就是這段時間,她認識了一名牙醫劉名中,後來不僅成為了她的丈夫,更成為她日後默契的事業夥伴。

 

 

張茵與劉名中

放棄在香港的一切

來到美國二次創業

10年成為廢紙大王

雖然在香港闖出了名堂,但地小人稠的香港根本無法滿足內地對於造紙原材料的需求,於是,張茵做出了一個驚人的決定: 到美國收廢紙!

 

美國的廢紙回收系統非常科學,百姓也有分類回收的習慣,廢紙的回收率能夠達到75%以上,被譽為「廢物中的沙特阿拉伯」。

 

 

美國的廢舊汽車回收場

 

於是,1990年,張茵和丈夫一起,像當年從內地到香港創業那樣,從香港去到美國,成立 美國中南控股公司,開始二次創業。

 

人生地不熟,起步的艱難可想而知。為了省錢,夫妻倆租了個小公寓,白天當辦公室,晚上就住在那裡。

 

沒有人脈,他們只能用最笨的辦法, 拿着電話黃頁上的廢紙回收工廠的名錄,一個一個地拜訪,介紹着自己的公司,請求對方把廢紙賣給自己。

 

沒有時間吃飯,夫妻二人經常只是買幾個漢堡,在車上吃完了就繼續去見客戶,一天只能休息幾個小時。

 

後來中南控股做大了,有人就開始說閒話:只在美國做了幾年就做得這麼大,那邊的生意一定很好做。

 

每當這時,張茵只會輕描淡寫地回復一句: 在美國的時候,沒有哪一刻是不辛苦的。

 

 

 

就這樣熬了幾個月,張茵才慢慢在美國闖出了點名堂,和幾個廢紙供應商確立了固定的關係。

 

恰好這個時候,中美之間貿易額大幅提升,但由於貿易順差,中國滿載貨物去美國,回來的船隻都是半倉或者輕倉,因此運費都很低。

 

張茵抓住機會,用這些「順風船」往國內運送廢紙,憑藉着低廉的成本,張茵的廢紙生意越做越大。

 

 

 

短短10年,張茵就在美國建起了7家打包廠和運輸企業,商業版圖不斷擴張。

 

等到2001年,中南控股已經是全美最大的廢紙回收企業,直到現在還是全美第一,而張茵也被美國媒體稱為 「廢紙大王」。

 

美國的生意做得風生水起,張茵又做出了一個讓旁人吃驚的決定: 回國創業!

回國創立玖龍紙業

開始第三次創業

靠膽識與魄力成為中國首富

雖然美國的生意越做越大,但本質來說,張茵做的只是一個買賣廢紙的中間商,是產業鏈的低端,對於野心勃勃的張茵而言,這絕對是不能接受的。

 

在張茵心中,一直有一個夢想,就是把美國的廢紙運到中國, 在大陸生產出高檔的紙製品,然後再賣回美國,賺美國人的錢!

 

於是,1996年,張茵回國,在東莞投資1.1億美元,創立玖龍紙業,正式從廢紙貿易轉型為廢紙造紙。

 

 

 

1年多後,玖龍的第一條生產線建成投產,年產20萬噸高檔牛卡紙,遠遠超過國內同行普遍的每年5萬噸的規模。

 

開門紅打響之後,張茵乘勝追擊,隨後的幾年裡,她在全國南征北戰:

 

先投入 2.6億美元,在東莞基地再安裝兩條生產線,把產能提高到百萬級別;接着又揮師北上,在江蘇太倉又建了一個 95萬噸產能的基地。

 

如此魄力,如此膽識,連不少縱橫商界的老前輩都感嘆:這女人怎麼比男人還要大膽?

 

 

 

到了2005年底,玖龍紙業的年產值已經達到了330萬噸,占據中國17%的市場,是中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。

 

2006年,玖龍紙業正式在香港上市,籌得了34億港幣,還吸引了恒基地產李兆基、新世界發展鄭裕彤等富豪大量購買玖龍的股票。

 

到了2007年,張茵以270億身家,登上了「2006年胡潤財富榜」第一位,成為 中國第一位女首富。

 

 

玖龍紙業登錄港股

身家一夜蒸發134億元

卻咬緊牙關不肯放棄

最後怒賺58.6億元

可惜,好景不長,張茵的首富還沒有做多久,2008年金融危機爆發,張茵和她的玖龍紙業,一下子陷入了危機之中。

 

連年的高速發展,玖龍的資金鍊本來壓力就很大,再加上金融危機的衝擊,貨物價格暴跌、庫存堆積,讓玖龍的 負債額一度達到了123億港元。

 

受此影響,短短兩星期,玖龍的股價大跌40.28%,張茵的身家也蒸發了 134億港元,半年內,股價縮水90% 。

 

 

 

屋漏偏逢連陰雨, 關於玖龍紙業即將破產的傳言開始傳播,銀行要求實地考察、外聘的工程隊要求馬上結賬...玖龍的股價和現金流都跌到了谷底。

 

這時候,不少投行、PE也蜂擁而至,提出了多種投資方案,想要趁此機會收購玖龍紙業。

 

那段時期,用張茵的話來說, 「風吹頭髮都覺得害怕的日子」。

 

面對來自多方面的壓力,一般人可能就撐不下去,把企業賣掉算了,但張茵卻展示了驚人的執着和毅力: 只要是涉及到會稀釋股權的,我都不會接受!

 

 

 

面對困境,張茵帶領團隊定下了 「全面收縮,度過寒冬」的方針,並且採取了一系列措施力挽狂瀾:

 

1、全力止損,及時叫停了一些擴產工程。

2、着力調整了銷售和採購政策,將以前的32天一個採購周期轉變為7天一個周期。

3、強化採購部、銷售部及內部生產線之間的協調配合。將主要原材料的庫存都控制在36天以內,產品的庫存量保持在15天以內,並根據客戶的需求靈活調節生產計劃。

4、將競爭重心轉向國內市場。在外銷困難的情況下,開拓內需市場,半年就把內銷的份額調整到80% 。

5、把廢紙原材料從進口換成國產,質量保持不變,成本卻大大降低。

 

 

 

張茵的努力得到了回報,玖龍熬過了危機,2009年上半年僅盈利3.02億元,到了下半年就盈利13.37億元!

 

不僅如此,玖龍還比以前發展得更快,不僅國內市場占據了大部分份額,就連柬埔寨、越南、老撾等東盟市場也占據了。

 

2010年,玖龍創紀錄地創造了22.2億元的利潤,到了2016年,這個數字達到了驚人的58.6億元!玖龍和張茵,一起創造了奇蹟!

中國第一位女首富

到底有什麼致富密碼?

1、量力而為

 

張茵曾說,自己最大的特點就是埋頭做自己的事情,凡事量力而為。「如果只能建三星級的飯店,自己決不會賭氣建五星級的。」

 

2、目光要長遠,要提高行業門檻

 

量力而為,不代表什麼都不做,該花的錢,張茵從來不會省。

 

很多人覺得造紙的技術含量很低,其實想真正在這一行立足,門檻非常高,需要大量資金和極高的技術。

 

譬如現在的造紙機,是用滾筒擠壓、拉伸來造紙,滾筒重達百噸,長6米,每分鐘走紙超過1200米,技術難度極高,只有個別歐、美發達國家掌握這種技術。

 

 

 

除此之外,造紙還是用水、用電和運輸的大戶。因此,必須及早布局、果斷投入才能抓住市場機遇。

 

張茵早早就看到了這一點,回大陸設廠不久,剛剛賺了第一筆資金,她就立刻砸到了技術研發和基礎設施建設上。

 

因為進入時間早,張茵獲得了不少低價的工業用地;而且,她還投資建造了不少電廠、蓄水池、原料庫...

 

除此之外,玖龍所研發的造紙機,也是全球最先進的造紙機,滾筒時速超過70公里,做出來的紙依然平整、均勻。

 

與此相比的是,不少紙廠得過且過,賺了錢就花了,不想着進一步投資,也讓產能沒法擴大,企業也沒法做大。這就是目光長遠和目光短淺的差別。

 

3、員工好,就是公司好

 

張茵提倡「個人小家庭,公司大家庭」的人性化管理。既為下屬提供充分發揮才幹的空間,又在待遇上說到做到,幫助解決實際困難。

 

她曾說,最喜歡的事情,就是下班後在員工宿舍小區里,看着員工們在運動場上鍛煉、跳舞。每當看到有一家幾口人一起散步、帶着孩子玩耍時,心裡就覺得很有成就感,這是賺再多錢也比不上的。

 

 

張茵和員工在一起

 

一直以來,大家都覺得做生意只能是男人的事情,但張茵並沒有拘泥於世俗的眼光,也沒有聽從命運的安排,做着平凡的工作,結婚生子,度過餘生。

 

面對機遇,她勇敢地跳了出來,以男性都比不上的魄力和膽識,在男性的世界裡,為自己爭得了一席之地,還成為了比男人更厲害的中國女首富。

 

別害怕自己天分不夠,

別擔心自己出身不好,

任何時候,

只要你願意,

你就能掌握自己的命運。

 

- END -

 

本文已獲:销售兵法 授權 微信號:xiaoshoubf
原文標題:27岁还在收破烂,50岁逆袭成中国首富!她的致富密码是? 
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