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三次創業三次成功， 她比許老闆更加傳奇
來源：破局（ID：wwwcy365）文/唐一
止不住的暴漲！中國首富易主！
9月18日，恆大的股價大漲，許家印得以超越馬雲、馬化騰、王健林等人，以 391億美元的身家，成為中國新首富！
母親早亡、當過農民掏過糞，在鋼鐵廠打工7年，最後逆襲成中國首富...許家印的創業故事，這幾天被大家翻來覆去地講述，聽得我耳朵都快起繭了。
所以，今天來講講另外一位中國首富的故事， 她的創業經歷，比許家印還要傳奇！
1、她是中國內地第一位女首富，別的首富做的都是互聯網、房地產等行業，聽起來就很高大上，她倒好，起家是靠收破爛、賣廢紙；
2、27歲還在香港街頭收廢紙，33歲才賺到第一桶金，50歲就成為了中國首富，從一無所有到全國第一，她只花了23年。
3、2008年金融危機，她的身家蒸發134億，企業一度要破產關門，但她咬緊牙關，大刀闊斧地對企業進行整頓，居然讓企業起死回生。
2016財年，她的企業產品銷量達到1300萬噸，銷售額321億元，利潤高達 58.6億！
在《2016胡潤百富榜》中，她以 330億身家排名第49，在《2016胡潤女富豪榜》中排名第5。
而且，據世界財富組織統計，她還是 世界有史以來最富有的女性白手起家者！
她就是玖龍紙業有限公司董事長，張茵。
面對機會主動出擊
放棄一切到香港「收破爛」
張茵1957年出生於廣東，父親是一名軍人，祖籍黑龍江，跟着部隊來到了廣東定居，後來生了7個兒女，張茵就是老大。
子女這麼多，家庭狀況可想而知，雪上加霜的是，作為頂樑柱的父親還在文革時被批判坐牢，作為老大的張茵只能和母親一起，挑起了家庭的重擔。
這樣的環境，沒有令張茵沉淪，反而鍛煉出她堅韌不拔，內心強大的性格。她一邊操勞着家務，一邊擠出為數不多的時間來讀書，最後居然在恢復高考的第一年就考上了大學，主修財會專業。
大學畢業後，張茵來到了深圳闖蕩，進入一家面料公司做會計，雖然只是基層人員，她卻認真踏實，很快就憑藉實力一躍成為公司的管理人員。
建設初期的深圳
按理說，張茵當時也沒想着怎麼賺大錢，只是想踏踏實實把工作做好，但一次去香港出差的機會，改變了她的一生。
當時她到香港出差，發現香港廠房裡堆積如山的廢紙，被源源不斷地打包運往內地，一問才知道，原來內地造紙用的廢紙和木漿嚴重不足，都需要從香港進口。在當時，從香港收購廢紙再轉賣回內地，可是一本萬利的生意。
得知這些，張茵「當頭一棒」，心裡久久不能平靜。這麼好的機會，怎麼能錯過？但真的要放棄企業優厚的待遇，跑去香港當一個「收破爛」的？
經過一番掙扎，張茵還是決定去香港創業，後來她這樣回憶：
如果失敗了，我大不了就回深圳打工，怎麼也餓不死；要是我浪費了這次機會，以後我會怨自己一輩子的！
面對機會，就應該主動出擊；瞻前顧後，什麼都不敢放棄，最終後悔的還是自己。
帶着3萬元獨自赴港
為做生意不惜死磕黑社會
不到6年成為香港第一
1985年，年僅27歲的張茵放棄在深圳的一切，揣着到處湊來的3萬塊錢，獨自一人來到香港，租了一個37平米的辦公室，成立了營港深紙品廠，做起了廢紙回收貿易。
收廢紙，看起來很簡單的事情，實際上裡面的水很深，初來乍到的張茵很快就被上了一課：收回來的廢紙總是夾雜着潮濕和發霉的紙，甚至還有垃圾，有一半及格就不錯了。
對此，張茵也無能為力，她只能用最笨的辦法，對每車廢紙都逐一檢查，有時候一車廢紙就要看一整天。
不到一個月，張茵就瘦了十幾斤，不過廢紙的合格率大大提升，她自己也練出了火眼金睛：
「看得多了，誰好誰壞、誰可信、誰耍滑，我一眼就能看出來，誰也騙不了我！」
但張茵沒想到，更恐怖的事情還在後頭。當時香港的廢紙回收生意被黑社會「三合會」壟斷，他們橫行霸道，只看利潤不看質量，賣給廢紙收購廠的紙漿根本不及格，水分很高，但廠商們都敢怒不敢言。
香港三合會
來自東北的張茵可不管這一套， 你的東西不好，我就是不收，這可激怒了三合會，上門鬧事、砸玻璃、電話威脅，甚至還說要燒掉廠子！
即便是這樣，張茵也沒有屈服，管你怎麼威脅，我繼續做我的生意。看她如此彪悍，黑社會也毫無辦法，再加上警察介入，這件事就不了了之了。
一個內地的小姑娘，隻身一人來到人生地不熟的香港，居然還敢和香港最霸道的黑社會死磕到底，一時之間，張茵在行業內名聲大噪。
再加上張茵做事厚道、為人仗義，越來越多人願意和她做生意。 不到6年，她就成為了香港最大的廢紙出口商。
也就是這段時間，她認識了一名牙醫劉名中，後來不僅成為了她的丈夫，更成為她日後默契的事業夥伴。
張茵與劉名中
放棄在香港的一切
來到美國二次創業
10年成為廢紙大王
雖然在香港闖出了名堂，但地小人稠的香港根本無法滿足內地對於造紙原材料的需求，於是，張茵做出了一個驚人的決定： 到美國收廢紙！
美國的廢紙回收系統非常科學，百姓也有分類回收的習慣，廢紙的回收率能夠達到75%以上，被譽為「廢物中的沙特阿拉伯」。
美國的廢舊汽車回收場
於是，1990年，張茵和丈夫一起，像當年從內地到香港創業那樣，從香港去到美國，成立 美國中南控股公司，開始二次創業。
人生地不熟，起步的艱難可想而知。為了省錢，夫妻倆租了個小公寓，白天當辦公室，晚上就住在那裡。
沒有人脈，他們只能用最笨的辦法， 拿着電話黃頁上的廢紙回收工廠的名錄，一個一個地拜訪，介紹着自己的公司，請求對方把廢紙賣給自己。
沒有時間吃飯，夫妻二人經常只是買幾個漢堡，在車上吃完了就繼續去見客戶，一天只能休息幾個小時。
後來中南控股做大了，有人就開始說閒話：只在美國做了幾年就做得這麼大，那邊的生意一定很好做。
每當這時，張茵只會輕描淡寫地回復一句： 在美國的時候，沒有哪一刻是不辛苦的。
就這樣熬了幾個月，張茵才慢慢在美國闖出了點名堂，和幾個廢紙供應商確立了固定的關係。
恰好這個時候，中美之間貿易額大幅提升，但由於貿易順差，中國滿載貨物去美國，回來的船隻都是半倉或者輕倉，因此運費都很低。
張茵抓住機會，用這些「順風船」往國內運送廢紙，憑藉着低廉的成本，張茵的廢紙生意越做越大。
短短10年，張茵就在美國建起了7家打包廠和運輸企業，商業版圖不斷擴張。
等到2001年，中南控股已經是全美最大的廢紙回收企業，直到現在還是全美第一，而張茵也被美國媒體稱為 「廢紙大王」。
美國的生意做得風生水起，張茵又做出了一個讓旁人吃驚的決定： 回國創業！
回國創立玖龍紙業
開始第三次創業
靠膽識與魄力成為中國首富
雖然美國的生意越做越大，但本質來說，張茵做的只是一個買賣廢紙的中間商，是產業鏈的低端，對於野心勃勃的張茵而言，這絕對是不能接受的。
在張茵心中，一直有一個夢想，就是把美國的廢紙運到中國， 在大陸生產出高檔的紙製品，然後再賣回美國，賺美國人的錢！
於是，1996年，張茵回國，在東莞投資1.1億美元，創立玖龍紙業，正式從廢紙貿易轉型為廢紙造紙。
1年多後，玖龍的第一條生產線建成投產，年產20萬噸高檔牛卡紙，遠遠超過國內同行普遍的每年5萬噸的規模。
開門紅打響之後，張茵乘勝追擊，隨後的幾年裡，她在全國南征北戰：
先投入 2.6億美元，在東莞基地再安裝兩條生產線，把產能提高到百萬級別；接着又揮師北上，在江蘇太倉又建了一個 95萬噸產能的基地。
如此魄力，如此膽識，連不少縱橫商界的老前輩都感嘆：這女人怎麼比男人還要大膽？
到了2005年底，玖龍紙業的年產值已經達到了330萬噸，占據中國17%的市場，是中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。
2006年，玖龍紙業正式在香港上市，籌得了34億港幣，還吸引了恒基地產李兆基、新世界發展鄭裕彤等富豪大量購買玖龍的股票。
到了2007年，張茵以270億身家，登上了「2006年胡潤財富榜」第一位，成為 中國第一位女首富。
玖龍紙業登錄港股
身家一夜蒸發134億元
卻咬緊牙關不肯放棄
最後怒賺58.6億元
可惜，好景不長，張茵的首富還沒有做多久，2008年金融危機爆發，張茵和她的玖龍紙業，一下子陷入了危機之中。
連年的高速發展，玖龍的資金鍊本來壓力就很大，再加上金融危機的衝擊，貨物價格暴跌、庫存堆積，讓玖龍的 負債額一度達到了123億港元。
受此影響，短短兩星期，玖龍的股價大跌40.28%，張茵的身家也蒸發了 134億港元，半年內，股價縮水90% 。
屋漏偏逢連陰雨， 關於玖龍紙業即將破產的傳言開始傳播，銀行要求實地考察、外聘的工程隊要求馬上結賬...玖龍的股價和現金流都跌到了谷底。
這時候，不少投行、PE也蜂擁而至，提出了多種投資方案，想要趁此機會收購玖龍紙業。
那段時期，用張茵的話來說， 「風吹頭髮都覺得害怕的日子」。
面對來自多方面的壓力，一般人可能就撐不下去，把企業賣掉算了，但張茵卻展示了驚人的執着和毅力： 只要是涉及到會稀釋股權的，我都不會接受！
面對困境，張茵帶領團隊定下了 「全面收縮，度過寒冬」的方針，並且採取了一系列措施力挽狂瀾：
1、全力止損，及時叫停了一些擴產工程。
2、着力調整了銷售和採購政策，將以前的32天一個採購周期轉變為7天一個周期。
3、強化採購部、銷售部及內部生產線之間的協調配合。將主要原材料的庫存都控制在36天以內，產品的庫存量保持在15天以內，並根據客戶的需求靈活調節生產計劃。
4、將競爭重心轉向國內市場。在外銷困難的情況下，開拓內需市場，半年就把內銷的份額調整到80% 。
5、把廢紙原材料從進口換成國產，質量保持不變，成本卻大大降低。
張茵的努力得到了回報，玖龍熬過了危機，2009年上半年僅盈利3.02億元，到了下半年就盈利13.37億元！
不僅如此，玖龍還比以前發展得更快，不僅國內市場占據了大部分份額，就連柬埔寨、越南、老撾等東盟市場也占據了。
2010年，玖龍創紀錄地創造了22.2億元的利潤，到了2016年，這個數字達到了驚人的58.6億元！玖龍和張茵，一起創造了奇蹟！
中國第一位女首富
到底有什麼致富密碼？
1、量力而為
張茵曾說，自己最大的特點就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為。「如果只能建三星級的飯店，自己決不會賭氣建五星級的。」
2、目光要長遠，要提高行業門檻
量力而為，不代表什麼都不做，該花的錢，張茵從來不會省。
很多人覺得造紙的技術含量很低，其實想真正在這一行立足，門檻非常高，需要大量資金和極高的技術。
譬如現在的造紙機，是用滾筒擠壓、拉伸來造紙，滾筒重達百噸，長6米，每分鐘走紙超過1200米，技術難度極高，只有個別歐、美發達國家掌握這種技術。
除此之外，造紙還是用水、用電和運輸的大戶。因此，必須及早布局、果斷投入才能抓住市場機遇。
張茵早早就看到了這一點，回大陸設廠不久，剛剛賺了第一筆資金，她就立刻砸到了技術研發和基礎設施建設上。
因為進入時間早，張茵獲得了不少低價的工業用地；而且，她還投資建造了不少電廠、蓄水池、原料庫...
除此之外，玖龍所研發的造紙機，也是全球最先進的造紙機，滾筒時速超過70公里，做出來的紙依然平整、均勻。
與此相比的是，不少紙廠得過且過，賺了錢就花了，不想着進一步投資，也讓產能沒法擴大，企業也沒法做大。這就是目光長遠和目光短淺的差別。
3、員工好，就是公司好
張茵提倡「個人小家庭，公司大家庭」的人性化管理。既為下屬提供充分發揮才幹的空間，又在待遇上說到做到，幫助解決實際困難。
她曾說，最喜歡的事情，就是下班後在員工宿舍小區里，看着員工們在運動場上鍛煉、跳舞。每當看到有一家幾口人一起散步、帶着孩子玩耍時，心裡就覺得很有成就感，這是賺再多錢也比不上的。
張茵和員工在一起
一直以來，大家都覺得做生意只能是男人的事情，但張茵並沒有拘泥於世俗的眼光，也沒有聽從命運的安排，做着平凡的工作，結婚生子，度過餘生。
面對機遇，她勇敢地跳了出來，以男性都比不上的魄力和膽識，在男性的世界裡，為自己爭得了一席之地，還成為了比男人更厲害的中國女首富。
別害怕自己天分不夠，
別擔心自己出身不好，
任何時候，
只要你願意，
你就能掌握自己的命運。
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原文標題：27岁还在收破烂，50岁逆袭成中国首富！她的致富密码是？
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