（專欄／張文婷報導）欣新網8月27日宣布，董事會決議以自有資金4.8億日圓（折合新台幣約9,633.6萬元）入股日本電商營運商Brangista Solution，取得三成股權，深化亞洲布局。這樁台日電商資本合作，對卡在「在地營運能力」門檻的台灣賣家，是一個值得拆解的出海策略樣本。

一、事件：欣新網砸近億元 拿下日本電商業者三成股權

欣新網（2949）此次投資標的為日本電商營運支援公司Brangista Solution，其隸屬東京證券交易所Standard上市的Brangista Inc.（6176）與NEXYZ.Group集團體系。Brangista Solution深耕日本電商營運超過20年，正是欣新網2024年成立日本子公司株式會社HHGalaxy Japan時的合資夥伴；這次由純粹的營運合作，深化為資本層級的結盟，據欣新網說法，是為了強化日本在地客戶、平台與電商營運資源，並與既有台灣、菲律賓及東南亞布局串聯。

據自由財經／記者歐宇祥報導，這次交易等於欣新網用不到新台幣1億元，就補齊亞洲布局中的日本這塊拼圖。工商時報／時報記者莊丙農進一步指出，欣新網近兩個月動作頻頻——今年7月才以1,350萬美元（折合新台幣約4億元）策略投資橫跨泰國、新加坡、馬來西亞、印尼及菲律賓的東南亞品牌營運服務商aCommerce，如今再補上日本，等於短時間內把東南亞與日本兩大市場的在地資源一次到位。

二、影響與觀點：出海的門檻，從來不是「有沒有平台」

這樁交易真正值得賣家關心的，是背後那組數字。日本經濟產業省最新資料顯示，2024年日本BtoC電商市場規模達26.1兆日圓、年增5.1%，電商滲透率約9.8%——換言之，日本仍有超過九成的零售消費尚未線上化，對台灣品牌而言是塊仍具長期成長空間的大餅。

再看欣新網拿下的這個「敲門磚」：Brangista Solution累積已支援超過2,000家企業，目前營運規模涵蓋約600家公司、3,000個電商網站，服務平台涵蓋日本樂天市場、Yahoo! Shopping與Amazon，並在札幌、東京、大阪及福岡設據點，年流通額逾400億日圓（約新台幣80億元）。

這家業者並已取得日本樂天RMS認定夥伴認證，且於2025年7月獲認定為日本TikTok Shop官方合作夥伴，串接粉絲數逾5.4億的創作者網路——對想靠短影音導購切進日本的賣家，這條通道尤其關鍵。

欣新網總經理黃懷恩在這次宣布中點出重點：「品牌進軍海外最大的障礙，往往不是電商平台，而是缺乏熟悉當地市場、平台與供應鏈的營運團隊。」在他看來，欣新網不是選擇在每個市場從零開始慢慢養團隊，而是直接與當地已有規模、已有實績的夥伴結盟，再導入自身的AI、數據與品牌營運能力。

「對單一賣家來說，當然不可能像欣新網這樣砸錢買股權，」電商阿姐張文婷指出，「但『用別人的在地資源，換自己開通海外市場的時間』這個思維是可以複製的。很多台灣品牌卡在海外，不是產品不好，而是物流、客服、語言、當地平台操作這四件事讓它原地踏步。」

看待這樁入股交易，也得分出利與害。受惠的一方，是想打入日本市場、卻苦於沒有在地團隊的台灣品牌——代營運商把「接國際品牌進日本」與「把日本品牌帶向亞洲」的雙向模式打通後，賣家出海的門檻會實際下降；而相對不利的，是只靠跨境貼標、沒有承接在地服務能力的個人賣家——當市場競爭從「誰會上架」升級到「誰能在地經營」，這類模式的生存空間會越來越窄。

三、賣家可以怎麼跟著卡位

對多數資源有限的台灣賣家，不必急著仿效「花近億元買股權」，但可以把欣新網這套邏輯拆成可執行的三步：

  1. 先盤點「出海卡在哪」——是金流、物流、客服、還是當地平台操作？這四件事裡，最先影響成交的，就是第一優先要解決的門檻。
  2. 找在地夥伴結盟，而非單打獨鬥——無論是代營運商、當地物流倉、還是熟悉平台規則的顧問，用「分工＋分潤」換取在地能力，遠比從零養一支跨海團隊來得快。
  3. 可留意短影音導購在日本的起風——Brangista已是日本TikTok Shop官方合作夥伴，串接粉絲數逾5.4億的創作者網路；對美妝、服飾等內容敏感型商品，短影音帶貨可能是切入日本相對輕量的入口。

張文婷提醒，任何海外布局都要以「官方最新公告與自身資金承受度」為準，先小規模驗證、再逐步加碼，才能把出海從一場豪賭，變成一次可控制的擴張。

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作者｜張文婷（電商阿姐）
豐誠國際有限公司負責人
電商營運顧問｜平台代操服務｜電商策略諮詢