撰文：譚偉晟
供應半導體關鍵耗材的家登，去年營收、獲利皆創下新高，今年更可望接續成長力道。為何攜手材料廠耐特、乾燥設備廠科嶠，能讓家登繼續擴大與對手的差距？
從遭到勁敵美商英特格（Entegris）控告侵權而差點判賠近10億元，到如今營運持續成長，不僅成功拿下英特格的半壁江山，去年更以年度營收65.45億元、每股稅後純益（EPS）12.32元，寫下營收、獲利雙雙創歷史新高的紀錄，這，是台灣關鍵半導體耗材廠家登的逆轉勝。
「我們已經把英特格一半以上的市場份額都拿下了。」家登營運長暨副總經理沈恩年指出，家登的成長不只靠美中兩地半導體市場的強勁需求，還有市場上「唯一能提供完整先進封裝載具」的領先優勢，這成為家登今年營運將一路暢旺的底氣。
甩官司陰影 吃對手過半市占
只不過，家登能絕地重生，不僅是在法律攻防上的勝利。家登董事長邱銘乾的兩位合作夥伴——耐特科技材料董事長陳勲森、科嶠工業執行長吳明致，是家登在侵權官司谷底時的重要支柱，也是擺脫官司糾纏後，能從產品競爭力上反超對手的關鍵。
三家公司的合作模式，是耐特提供塑膠原料，交由家登射出成型，製作成用於半導體製程產線上的載具，如EUV（極紫外光）製程用的光罩傳送盒、晶圓傳送盒，以及應用在先進封裝的大型載具等；最後透過科嶠的清洗設備，讓載具達到符合晶圓廠規範的高潔淨度。
用合作模式打造從設計、製造、清洗一條龍的服務，家登在全球光罩盒市占率超過70％，若單看EUV應用的光罩盒，市占率更朝著90％邁進，狠甩英特格。然而，時間回到2021年，家登與英特格之間的侵權官司雖然和解，但私底下的攻防仍在持續，家登險些被逼得退出市場。
「有一天邱董跟我說，有興趣來我公司參訪。」回憶起2021年初在高爾夫球場的對話，陳勲森記憶猶新，過去家登與英特格有相同的塑膠原料供應商，但那家供應商受到英特格施壓，決定停止向家登供料，「當時家登的原料庫存可能只剩四到五個月。」他說，邱銘乾有著不能對大客戶停止出貨的壓力，得知耐特有製作塑膠原料後，便立刻提出合作邀約。
邱銘乾和陳勲森兩人都曾是中華民國全國創新創業總會「創業楷模」得獎者，又是多年高爾夫球友，陳勲森理解家登的困境，當下就決定出手相助，「做半導體材料有風險，但我覺得跟家登合作，會是很好的起點。」
陳勲森會這麼說，是因為曾在轉型過程重跌一跤、慘賠逾三億元。1988年成立的耐特，開發的塑膠原料被廣泛用於模型、行李箱、網通分享器等塑膠外殼，「大概在2000年，我決定投資航太，因為我們有航太大廠麥道（McDonnell Douglas，後併入波音）的認證。」但航太用塑膠原料花了4、5年始終沒有指標客戶下單，最終失敗收場。
但這次跨足半導體不同，因為有了家登當夥伴。為了再次轉型，陳勲森決心賭一把，砸下約6千萬元蓋潔淨室、設置新產線。他記得很清楚，歷經5個月初步開發後，家登所下的第一筆訂單，「300公斤的料，如果最終客戶、也就是晶圓廠的判定不符要求，家登是不會付錢的。」
更多內容，請參閱最新一期《今周刊》(第1476期)
閱讀更多文章，歡迎加入今周刊粉絲團&LINE
你可能也會感興趣》
吉卜力風格指令2分鐘就1張！ChatGPT做LINE圖4步驟…宮崎駿怎麼想？曾說AI動畫污辱生命
00878破21.8元、00919測23元…高息ETF克服恐懼放膽買？1理由給答案：下半年看好戲
現在賣掉鴻海(2317)、廣達(2382)就變韭菜了？1理由，美股台股4月高機率聯手大漲...老手點出「長線甜甜價」
