袁董2次創業，技術為本，打下美國電信市場江山
◎莊正賢
台灣掛牌的網通廠，就像PCB或是電源供應器產業一樣，數目多的如過江之鯽，雖然每家總是能說出自己的特色，但真正能脫離價格競爭的紅海市場卻是少之又少，但是即將於11月3日掛牌的宇智(6470)，正是其中的佼佼者。
說到宇智到底有什麼不同，一定要談到公司的靈魂人物，也是董事長兼總經理的袁允中，由於個性較為內向甚至自嘲自己也有亞斯柏格症特質的袁董，從小到大一直設定自己的人生就是穩穩一輩子的當一個高階主管，沒想到因緣際會2度創業，還走向掛牌之路。
多次轉型確立4G之路
正如當年許多竹科創業人一樣，袁董曾在聯電集團內部累積相當的經驗，而在聯電開放的環境中是很鼓勵內部創業的，於是在1999年從勝創的網通部門獨立出宇太，並專心在無線網路上，一度與正文(4906)、已經下市的陽慶(4910)與智捷(8176)稱霸無線區域網路卡，但與其他3家選擇獨立掛牌不同，袁董選擇與建漢(3062)合併，想發揮1加1大於2的效應，怎料事與願違，與原經營團隊不合的他選擇2度創業，但這次比第1次難度更高，因為為了避免落人口實，公司避免做自己最擅長的無線產品，那到底要做什麼呢？當時他與最大的股東也就是華鴻創投，選擇了數位家庭這個題目，現在看起來的確是趨勢，不過在10年前實在是太領先了，雖然仍做出不少好產品，可惜叫好不叫座。
2008年開始公司被迫面臨轉型，當時INTEL推出WiMAX，希望能藉機切入網通服務市場，很多過去PC的供應商紛紛表態支持，一時氣勢如虹，公司也幫Sprint做出WiMAX Hotspot，不但傳輸效果好還具有可攜性，被譽為Sprint最好的產品，可惜WiMAX畢竟是曇花一現，也始終沒靠這產品大發利市。背負著沉重壓力，袁董表示那段時間每年與華鴻創投陳董事長見面時，前一天總是一夜未眠，苦思公司未來的方向，雖然他是沒多加責難，但他自己每次吃完飯後都是汗流浹背。直到法說會那天陳董現場致辭，也才說出心裡話，由於宇智占創投的部位實在不小，但可惜遲遲未見成果，每年吃那次飯前，自己也是有苦難言，但想說竟然都信賴袁董了，所以也總是不加苛責，就是這樣的信賴，讓他們終於在2011年確立了新的方向，就是往4G邁進。………
