中國大陸曾被視為最具成長潛力的「毛孩經濟」，如今卻出現明顯降溫。從資本爭相投入、寵物品牌大量冒出，到業者陷入價格戰、行銷費暴增，甚至出現「營收增加、獲利反而下降」的窘境，寵物產業正從過去的高成長神話，走向更加現實的淘汰賽。

據大陸國家統計局數據顯示，大陸寵物數量在2024年達到4.3億隻。不過，龐大的養寵人口與消費需求，並不代表寵物業者就能輕鬆賺錢，過去「只要推出新品就有人買單」的好日子，已逐漸成為歷史。

疫情帶動養寵潮　寵物產業「逆勢產業」

幾年前，中國大陸寵物市場曾迎來一波高速成長。受到居家生活、年輕族群情感需求，以及寵物短影音內容流行等因素帶動，貓咪數量快速增加，甚至超越犬隻。

當時不少剛出社會的年輕人將寵物視為重要的情感寄託，即使收入不高，也願意拿出相當比例的薪資投入飼養。寵物食品、貓砂、零食、玩具等產品需求快速增加，供給卻一度跟不上市場。業者形容，當時只要產品「不要太差」，就有機會迅速搶到市場。一些原本只要十多元人民幣的貓砂，甚至可以賣到百元左右，寵物用品一度成為高毛利、高成長的熱門生意。

隨著市場快速膨脹，資本也開始大舉進場。從寵物食品、電商、寵物美容，到寵物醫療與門市服務，各種新品牌接連出現，業者數量快速增加。

甚至連零售業資深業者也曾看好這波商機。盒馬創辦人侯毅曾投入約1.78億元人民幣（下同）布局寵物鮮食，但相關門市經營不到一年就全部結束，單店每月平均虧損超過20萬元，成為寵物市場降溫的代表案例之一。

「換包裝就能賣更貴」？寵物產品不再好賣

市場快速擴張後，問題也逐漸浮現。早期不少寵物食品品牌並不需要投入大量研發，只要在包裝、產品名稱、配方概念或行銷方式上做出一些差異，就可能快速衝高銷量。

但當大量業者進場後，爆款產品很快被複製。甚至有業者表示，新產品上市不到3個月，市場上就可能出現大量外觀與行銷概念相似的競品。

更嚴重的是，部分寵物食品的供應鏈高度重疊，不同品牌可能來自相同代工體系，產品配方與定位也相當接近。當消費者發現「換個包裝、換個故事」卻可能是類似產品後，願意支付高溢價的意願自然開始降低。

消費者開始「祛魅」　寵物用品不再全買單

市場降溫的另一個關鍵，是養寵族逐漸變得更加理性。表外表里公眾號以養貓族案例指出，過去部分業者透過「高蛋白」、「營養全面」、「特殊配方」等概念強調產品價值，但實際使用後，消費者未必能感受到宣稱的差異。

有養貓民眾甚至嘗試多款高單價、主打不同營養概念的貓糧，結果愛貓反覆出現嘔吐情況，最後反而選擇配方相對單純、價格較低的產品。這類經驗讓部分消費者開始重新思考：「高價」是否真的等於「適合寵物」？

從寵物窩、逗貓棒到寵物食品，部分過去被包裝成「高端」、「健康」、「專業」的產品，如今都面臨消費者重新檢視。養寵族不再單純因為「為了毛孩好」就願意照單全收，而是開始比較價格、成分與實際使用效果。這也讓過去依靠情感訴求拉高商品價格的商業模式，逐漸受到挑戰。

業者越來越多　流量成本卻越來越貴

供給過剩進一步加劇市場競爭。2025年中國大陸新增登記的寵物相關企業超過150萬家，年增率達36%。當大量品牌同時搶食市場，競爭自然從「誰能做出產品」，逐漸變成「誰能搶到消費者」。最直接的結果就是行銷成本大幅上升。

過去業者平均取得一名新客戶的成本不到100元，如今已經提高到約200至300元。為了衝銷量，部分品牌大量投入直播帶貨、網紅（KOL）合作與廣告投放，行銷支出甚至從數十萬元暴增至數百萬元、上千萬元。問題在於，花錢買流量可以帶來營收，卻未必能帶來獲利。

有業者直言，同樣賣出5000萬元的寵物食品，過去可能只需要投入數十萬元行銷費，如今卻可能需要投入數百萬元甚至上千萬元。

價格戰全面開打　100元商品被殺到60元

當品牌數量暴增，加上大型業者下場搶市，占據市場優勢的品牌開始向中小型業者施壓，價格戰也隨之升溫。表外表里公眾號發現，部分原本售價超過100元的主流寵物食品，在電商促銷、平台補貼與各種折扣之下，價格可能被壓到約60元。

價格一旦被消費者接受，就很難再恢復原本的售價。另一方面，肉類、穀物等原物料價格上升，也進一步壓縮寵物食品業者的毛利率，最終形成「產品賣得更多，實際賺到的錢卻更少」的尷尬局面。

養寵需求沒消失　只是少了「好賺的錢」

值得注意的是，這並不代表中國大陸寵物市場已經消失。相反地，養寵需求仍然存在，只是消費型態正在改變。

過去養名種貓狗可能是一種社交話題，年輕人會在社群平台分享「毛孩日常」，甚至將高價寵物視為生活品質的象徵。但隨著寵物價格下降、領養管道增加，加上年輕人有更多旅遊、演唱會等娛樂選擇，寵物在部分族群生活中的「炫耀性消費」已經減弱。

一名受訪養貓族表示，自己剛出社會時，工作壓力大，養貓幾乎是重要的情緒出口，因此願意把較多收入花在寵物身上；如今生活娛樂選擇變多，寵物仍是家人，但消費方式已經更加務實。她的經驗也反映市場的一項轉變：不是不愛毛孩，而是不再願意為每一個「高級概念」買單。

如今的中國大陸寵物市場，正逐漸從早期依靠養寵人口快速增加的「數量成長」，轉向提高單隻寵物消費價值的階段。這也意味著，中國大陸「毛孩經濟」並非完全崩盤，而是正在告別資本狂熱與粗放式成長。

過去「換個包裝、講個故事、砸錢買流量就能賣高價」的商業模式越來越難生存；未來能留下來的業者，可能必須真正解決飼主與寵物的需求，靠產品品質、服務與信任留住消費者。

從狂熱到冷靜，寵物沒有退流行，退燒的其實是「養寵就能輕鬆賺錢」的想像。