房地產

房價崩別想了？何世昌：放心大膽議價85折有機會

住住展雜誌 2026-08-18 17:55 📖 4 分鐘閱讀

📋 重點摘要

● 房市買氣低迷，市場呈現「量縮價穩」的僵持局面。

● 專家何世昌指出，台灣人習慣「追漲不追跌」，房價下跌不一定會增加成交量。

● 建商因土地及營造成本高漲，降價空間受限，房價難以大幅下跌。

● 市場冷清反而增加買方議價能力，尤其新成屋及預售屋有較大議價空間。

● 購屋者應關注個別區域與物件的議價機會，而非期待房價全面崩跌。

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相關人物：何世昌

相關組織：馨傳不動產智庫

文／梁愷恩

房市買氣持續低迷，房價維持高價、買方觀望，市場陷入「量縮價穩」的僵持局面。對於有購屋需求的民眾而言，現在究竟該繼續等待，還是反而是出手的時機？

馨傳不動產智庫執行長何世昌指出，現階段房市買盤確實相對縮手，但這並不代表房價即將大幅下跌；對真正有自住需求、且資金條件足夠的買方而言，現在反而值得開始積極看屋，因為市場冷清之下，部分物件的議價空間已經逐漸放大。

何世昌：台灣人「追漲不追跌」房價跌不等於成交量會增加

「台灣人普遍習慣追漲不追跌。」何世昌指出，當房價持續上漲時，大部分買方容易出現「錯失恐懼症」，擔心現在不買，未來房價會漲更高，因此反而容易產生進場動機。相反地，當房價開始下跌，買方卻可能產生另一種心理：「現在跌了，會不會還會再跌？」因此，房價緩下跌不一定會帶來成交量增加，反而可能讓買方更加觀望。

從過去房市經驗來看，房價下跌期間，成交量也往往同步萎縮。何世昌舉例，2016年全台房地產買賣移轉棟數創下歷史低點，為24萬5,396棟，當時房價也正處於下跌階段；2017年交易量雖然稍微回溫，房地產買賣移轉棟數為26萬6,086棟，但整體成交量仍處於低檔。因此，房市「價跌量增」並不是台灣市場一定會出現的現象。

建商為何不願降價？「土地成本」才是關鍵

房市買氣低迷，建商難道不會為了加速去化而大幅降價？何世昌認為，其中一大原因就在於建商成本仍高。從營造工程物價指數來看，目前營造成本仍處於歷史相對高檔，平均年增率為4.29%；何世昌表示，若拆解一個建案的成本結構，土地成本通常占總成本約5至6成，營造成本則約占3至4成，因此真正影響建商降價空間的關鍵，其實還是在土地。

何世昌進一步分析，在土地成本仍處於高檔、地主惜售的情況下，即使市場買氣降溫，建商願意讓價的幅度仍會受到成本結構限制。這也成為目前房價「有議價、但難大跌」的重要原因之一。

何世昌直言，台北市與其他區域的市場條件不同，台北市的議價空間相對有限；反而在其他區域，買方找到願意讓價的物件機會可能比較高。示意圖