（專欄／張文婷報導）蝦皮廣告宣布，「全站推廣」商品廣告自2026年10月21日起，計費方式由原先的「點擊數」改為「曝光次數（瀏覽數）」計價，同時新增「查看廣告後1天內購買」的轉換歸因。對長期以點擊成本與ROAS為決策依據的賣家來說，這是一次廣告成本結構與成效口徑的雙重更動。

依蝦皮廣告官方公告說明，這次調整只針對「全站推廣」商品廣告，其他廣告類型不受影響。具體時間點與規則如下：

  • 計費方式：由原本「點擊」計費，改為依買家「看到廣告的曝光次數（瀏覽數）」收費，即轉向CPM（每千次曝光成本）思維。
  • 新增轉換歸因：原本點擊歸因是「點擊後7天內購買」；此次新增「曝光歸因」——查看廣告後1天內購買該廣告商品的買家，也會計入轉換。計算時以7天點擊歸因為優先，同一筆轉換不會重複計算。
  • 上線時間：2026年10月21日（2026年第四季）。賣家約於9月21日起會在後台收到升級前30天的彈窗通知。
  • 曝光怎麼算：買家在24小時內於「相同位置」多次看到同一廣告只計1次曝光；在「搜尋結果」「猜你喜歡」等不同版位看到則分開計；關閉並重新開啟App視為新工作階段、再次看到再計1次；廣告須在螢幕上露出至少50%才會計入。
  • 收費時機：廣告成功曝光當下即按單次曝光費用扣款，非累積滿一千次才收費；帳戶餘額不足時廣告即停止曝光。

據蝦皮廣告公告，此次升級旨在觸及更廣潛在買家、提供更完整的銷售追蹤；對賣家而言，最直接的改變是廣告花費不再只跟「點擊」掛鉤，而是曝光就計費，也少了誤觸與惡意點擊帶來的無效花錢。

影響：廣告成本結構與ROAS口徑都在變

這是把「流量取得」與「成效轉換」分成兩本帳。以前賣家買到的是點擊，點擊率先換成進店，再換成訂單；現在變成先買曝光，能不能把曝光換成點擊、再換成訂單，考驗的是商品主圖、文案與影片素材。低品質素材過去靠多花點擊預算硬撐，未來只會讓曝光成本白燒。

用一筆實際數字試算：假設某個商品廣告花費3,000元，獲得400,000次曝光，官方換算公式是「廣告花費 ÷ 瀏覽數 × 1000＝CPM」，等於CPM為7.5元（每千次曝光7.5元），單次曝光成本約0.0075元。

這個數字提醒賣家，把CPM當成新的成本錨點，跨周、跨月比較——旺季出價競爭一高，CPM就會被推上去。

回頭看站內「momo 不拚低價了」 與「Amazon 廣告 FTC 加價案」 的分析，這幾年平台廣告的共同方向都是「讓賣家更清楚成本、也更願意把預算放進平台」。蝦皮這次轉CPM，是同一條路上的又一塊拼圖。

電商阿姐張文婷提醒，賣家對「ROAS變好看了」要先打個問號。因為新增曝光歸因後，報表納入「看過廣告沒點、但1天內購買」的訂單，轉換數字會比從前完整，ROAS可能因此看起來更好——但這不代表賣家多賺了，只是計算口徑變寬。比較升級前後時，一定要把兩套歸因分開看，才不會誤判成經營變好或變壞。

利多的一面也明顯：曝光計費把誤觸與惡意點擊造成的無效花費擋在門外，對曾被惡意點擊洗掉廣告預算的中小型賣家是種保護。轉換除了點擊之外也能被曝光帶動，對「猜你喜歡」這類瀏覽導向版位的價值，報表會第一次完整反映出來。

賣家下一步：10/21前先做三件事

第一，先決定要不要升級。系統會自動升級，若無意願，務必在10月21日前到廣告後台暫停或停止全站推廣廣告，否則升級後會持續按曝光收費。

第二，把素材優化排進優先序。既然曝光就收費，主圖前幾張、影片封面與標題文案的點擊率，決定了每一筆曝光費用能不能換回點擊與訂單。可以把主打商品的圖片品質先做一輪盤點。張文婷直言，素材沒跟上這一步，曝光預算只會白燒。

第三，改用CPM管預算、並把歸因分開看。用「廣告花費 ÷ 瀏覽數 × 1000」換算各商品的目標CPM，觀察旺季前後變化；報表上把點擊歸因與曝光歸因分開檢視，不要只看單一ROAS數字。對想往下優化商品頁的賣家，站內「低客單利潤怎麼守」 的成本結構拆解仍值得一讀。

實際收費與曝光計數仍以蝦皮廣告後台與官方最新公告為準，賣家在動手調整前，建議先登入後台確認自身帳戶的升級通知與廣告狀態。

免責說明：本文依公開資訊整理與產業觀察，僅供參考，不構成投資、法律或經營決策建議；實際規定與施行時程，以各平台／主管機關官方最新公告為準。

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作者｜張文婷（電商阿姐）
豐誠國際有限公司負責人
電商營運顧問｜平台代操服務｜電商策略諮詢