商傳媒｜方承業／綜合外電報導

全球外包銷售服務領導者 Sales Focus, Inc. (SFI) 近日發布一份名為《國際銷售外包：進入美國市場的完整指南》的免費白皮書。這份 31 頁的指南旨在為國際公司提供實用的框架，協助其評估在美國擴展業務的策略，並建立銷售據點。

白皮書深入探討國際企業進入美國市場時面臨的挑戰，包含雇傭法規、啟動成本、招聘人才、文化差異，以及設立當地銷售營運所需的時間。該指南比較了四種常見的市場進入策略：在美國設立一個法律上獨立的公司（即設立美國實體）、與經銷商或經紀人合作、使用名義雇主（EOR）或專業雇主組織（PEO），以及與外包銷售供應商合作。

Sales Focus 創辦人暨執行長 Tony Horwath 指出，對國際公司而言，進入美國市場不僅是建立法律據點，更需要擁有正確的人才、策略與基礎設施來創造營收。一份由 CSC 於 2026 年 3 月對 300 位高階主管進行的調查顯示，45% 的受訪者計劃在未來 12 個月內設立美國實體。然而，該調查也發現，高達 88% 的高階主管認為聯邦與州稅務申報是他們在遵守法規時最繁重的要求。白皮書也提到，外國公司通常需要 6 到 12 週才能完成第一筆薪資支付，這還不包括招募銷售人員所需的時間。

為了應對這些挑戰，Sales Focus 推出 LaunchUSA 解決方案，目的在於協助那些希望進入美國市場卻不想設立美國實體的公司。透過 LaunchUSA，Sales Focus 將為國際客戶招募、聘用、培訓並管理駐美的銷售團隊。Sales Focus 承諾，透過 LaunchUSA，可在 45 天內完成團隊招募與聘用，並確認開始日期。至今，Sales Focus 已協助超過 300 家國際公司成功進入美國市場。