商傳媒｜責任編輯／綜合外電報導

在瞬息萬變的商業環境中，新創企業與企業管理者如何做出明智決策至關重要。Desert Forge Ventures 管理合夥人 Len Jessup 提出一套名為「行動、調整、吸收」（Act, Adjust, Absorb）的三步決策框架，旨在幫助創業家提升決策品質，有效應對不確定性。

第一課：果斷行動前，尋求足夠證據

「行動」並非盲目衝動，而是指在投入大量資源前，創業家應收集充足證據、測試假設並管理風險。Len Jessup 強調，關鍵在於區分「確定性」與「足夠的訊號」，並積極尋找能證明想法可行的證據。為建立 Desert Forge Ventures 基金，他曾與身處矽谷生態系的外甥，以及圖森一位專注於亞利桑那大學創投基金的朋友進行深入交流，藉此形塑基金定位。他指出，重點並非尋求認可，而是提出可能證明自己錯誤的問題，例如：「我忽略了什麼？」「這件事要成功需要哪些條件？」「它可能在哪裡失敗？」因為過度分析最終只會延遲必要的行動。

第二課：保持彈性，從小規模學習與調整

「調整」的核心是初次行動的規模應足夠小，以便從中學習並保持靈活彈性。Len Jessup 提到，他的基金最初投資兩項來自大學實驗室的 deep tech（高門檻前沿技術）專案時，由於需要龐大的前期投資，迫使基金加速募資，並重新調整與投資者的溝通方式，更謹慎地傳達專案時程。在做出任何重大承諾之前，他會以五個問題來進行壓力測試：「我正在測試什麼假設？」「我能做出的最小、最可信的行動是什麼？」「要成功需要哪些條件？」「如果我同意，誰會因此依賴我們？」「什麼樣的證據會促使我加速、改變方向或停止？」

第三課：從經驗中吸收教訓，優化決策系統

「吸收」意謂著將每次經驗轉化為更完善的決策體系。這需要透過反思結果，並將學到的教訓應用於未來決策。Len Jessup 建議，每週應撥出固定時間反思：原先預期會發生什麼？實際發生了什麼？從中學到了什麼？他強調，經驗應幫助領導者建立更好的「過濾器」（判斷基準），而非僅僅增加信心。這種框架能讓創業家走出舒適圈，將預期的最糟結果與實際發生情況進行比較，從不確定性中學習。最終，創業家應在掌握足夠證據時果斷行動，在現實提供新資訊時迅速調整，並從中吸收教訓，讓每一次決策都比上一次更為明智。