商傳媒｜吳承岳／台北報導

日本IBM在已故前社長椎名武雄（Takeo Shiina）的領導下，於1987年達成一項里程碑，成為日本首家營收突破一兆日圓的外資企業。這項成就的背後，是椎名武雄面對當時日本對外資普遍排斥氛圍所採取的「不戰而勝」獨特成長策略。

回溯至1970年代，日本社會普遍對外資企業存在疑慮，甚至可謂「外資過敏症」。當時的日本通產省（現為經濟產業省）採行了國產電腦優先的優惠政策，並透過專利開放及銷售限制等措施，對日本IBM的業務發展造成諸多束縛。

椎名武雄於1975年以45歲之齡接任日本IBM社長。面對不利的商業環境，他得出的結論是：「如果作為外資會被排斥，那就成為日本企業。」他將策略核心定為「Sell IBM in Japan, Sell Japan in IBM」（將IBM的產品推銷給日本市場，同時將日本的特殊性與需求反映給IBM總部），旨在深化日本IBM的本土化，使其成為日本社會的一份子。為此，他更推動了著名的「天城會議」等內部變革。

這項策略最終取得顯著成功，使日本IBM在1987年正式躋身營收兆元日圓企業之列，不僅在外資企業中寫下新頁，也為外國公司在日本市場的發展提供了一個獨特的範例。