CNEWS匯流新聞網記者黃泰宇／綜合報導

台大EMBA中南校友會昨（31）日於台中陸府植深館舉辦「文聚中南、世代共好」CEO講堂，活動邀請采樾國際有限公司副董事長、前越南三陽機車董事長劉武雄分享越南投資經驗與新興商機；另外，由台灣大學國際企業系名譽教授、台北商業大學伊雲谷講座教授陳厚銘，從產業政策、消費趨勢及地緣政治3大面向，剖析越南市場的發展潛力，以及台商全球布局的機會與挑戰。

劉武雄表示，越南近年經濟快速成長，人口超過1億，擁有年輕勞動力、持續擴大的中產階級與內需市場，加上積極參與區域經濟整合，已成為全球供應鏈重組的重要投資據點。尤其越南參與CPTPP、RCEP等區域貿易協定，具有連結東協與國際市場的優勢，吸引台、日、韓及歐美企業持續布局。

劉武雄強調，越南雖具有龐大發展潛力，但台商不能只著眼於低廉勞動成本，更應重視當地政策法規、基礎建設及人才培育。隨著工資與土地成本上升，以及勞工權益與環保要求提高，過去以低成本製造及出口為主的經營模式，必須逐步轉型。他直言，企業應深化當地供應鏈、培養在地管理人才，建立長期經營能力。

「企業若只將越南視為製造基地，恐錯失產業升級帶來的新商機。」陳厚銘則分析，台商開拓越南等新興市場，首先應掌握當地政府的產業政策與經濟轉型方向。他舉例，如越南政府設定2030年數位經濟占GDP達30%的目標，加工製造業占比目標則約為28%，凸顯數位轉型、智慧物流及數位服務等領域的發展潛力。

其次，陳厚銘也說，應深入了解當地消費者行為、生活型態與文化差異。不同市場的消費習慣、價格接受度、通路結構及服務需求，將影響企業的產品定位、行銷策略與商業模式。因此，台商不能直接複製過去的成功經驗，而應從「Know Your Customer」出發，掌握當地消費需求，發展適合當地市場的經營模式。

此外，陳厚銘也提到，要重視地緣政治對越南經貿發展與投資環境的影響。越南與中國供應鏈關係緊密，另一方面又高度依賴美國出口市場，因此美中戰略競爭、美國關稅政策、原產地認定及供應鏈重組，都可能影響其產業發展與外商投資。台商應從全球資源配置與風險管理的角度，靈活調整市場、生產基地及供應鏈布局。

陳厚銘進一步提出「台商國際化4.0」的轉型方向，強調台灣企業應從貿易、技術引進及對外投資，邁向全球資源整合，透過跨國經營創造與分配價值，賺取跨國管理財。台商的經營模式也應從「Made in Taiwan」、「Made by Taiwan」、「Brand by Taiwan」，進一步發展與國際夥伴共同研發、設計及創造價值的「Made with Taiwan」，成為全球產業生態價值網的關鍵節點與整合者。

陳厚銘指出，過去台商努力加入全球供應鏈，如今則可憑藉台灣先進晶圓製造技術及完整的半導體與AI供應鏈優勢，與先進國家共同開發前沿科技、拓展新市場，並掌握「非紅供應鏈」需求帶動的無人機等新興產業商機，從參與全球分工走向共同創造價值。

至於韌性治理，陳厚銘指出，過去企業主要著重自然災害、供應中斷及資安事件等突發風險的應變與復原能力；如今則擴及經濟安全、供應鏈可信任程度及地緣政治等結構性風險。因此，企業除了「Know Your Customer」，更須落實「Know Your Supply Chain」，掌握供應鏈來源與潛在風險，並從傳統的風險防禦，提升至兼顧市場開拓與成長機會的「雙重韌性」。

陳厚銘強調，台商全球布局應從過去追求成本最小化與效率最大化，轉向兼顧效率、安全與韌性的經營模式。唯有掌握當地產業政策、深入了解市場需求、整合全球資源，並將地緣政治變局轉化為成長契機，才能在全球產業重組中建立持續的競爭優勢。

照片來源：台大EMBA校友會提供

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