唐吉軻德母公司將收購日本玩具反斗城，少子化下靠「成人商機與卡牌」逆勢突圍。圖片來源/維基百科
台灣人超愛逛的唐吉軻德（ドン・キホーテ）母公司泛亞太平洋國際控股（PPIH）宣布，將於10月底正式取得日本玩具反斗城（トイザらス）日本事業。隨著日本少子化衝擊傳統玩具市場，玩具反斗城日前聲請民事再生法，而這樁收購案也凸顯出當前日本玩具市場轉向成人客群、並以集換式卡牌為主要成長動能的產業趨勢。

日刊ゲンダイDIGITAL報導，美國發跡的玩具反斗城於1991年進軍日本，當時藉由低價與豐富品項迅速全日本展店。但隨著2000年代後電子商務與大型量販店崛起，玩具反斗城逐漸失去優勢，加上少子化衝擊，業績自2006年度達到高峰後一路下滑，最終於本月初向東京地方法院聲請民事再生法適用。

交易細節與營運規劃

根據PPIH公布的計畫，集團將透過子公司承接全國約160家分店。面對傳統兒童與家庭客群的萎縮，PPIH未來計畫在玩具反斗城導入更多動漫等智慧財產權（IP）商材與集換式卡牌，將目標客群從傳統兒童擴大至成人市場，藉此活化實體通路。

日本玩具協會統計顯示，日本國內玩具市場規模（不含電玩遊戲）近年逆勢成長，從2020年度的8000億日圓左右，一路攀升至2023年度突破1兆日圓，2025年度更達到1兆1,664億日圓，過去5年間成長約1.4倍。

卡牌市場成主要成長引擎

這波市場成長的主要推手並非傳統玩偶或模型，而是集換式卡牌。業內人士分析，卡牌市場規模已從過去的1000億日圓級別躍升至3000億日圓規模，超越載具、絨毛玩具與家家酒等傳統玩具的總和。

專家指出，關鍵在於許多童年玩過卡牌的成年人，透過社群平台與網紅推波助瀾再度重返市場。由於成年人具備自主消費能力，帶動整體市場規模擴大，稀有卡牌甚至出現數萬日圓的交易行情。隨著各大零售通路紛紛擴大卡牌專區，玩具產業在少子化浪潮下，正高度依賴成人市場與卡牌經濟尋求突破。