從被看見走向被選擇　花蓮禮好用十二種風土敲開日本市場

【創新聞總編輯陳光蘊／地方產業國際拓銷專題】一件地方商品，要走多遠，才算真正走向世界？我始終認為，把產品運到國外、擺進國際展場，只是跨越地理距離。真正的國際化，是展覽落幕後，仍有買主願意聯絡、通路願意上架、消費者願意付費，最終讓來自花蓮的好物，在異國生活裡找到位置。9月2日至4日，「第102屆東京國際禮品展秋季展」於東京國際展示場Tokyo Big Sight登場。本屆結合同期展，預計匯聚約3,000家業者、吸引23萬人次到場。花蓮館進駐東3館T21-22、T21-24及T21-26攤位，面對全球成熟品牌與專業買主，既是展示舞台，也是一場市場實戰。開幕首日展期才過一半，已有超過40家日本企業接觸洽談，其中逾20家有意持續討論經銷、產品引進及品牌聯名。這些數字尚不能直接等同訂單，卻已證明花蓮物產經過設計、加工與品牌整合，確實具有跨越地域、吸引國際市場的潛力。

十二個品牌共同說好花蓮故事

此次參展集結鎮一大理石、奇鈺家居、WM.CHLOE香氛工作室、洄瀾無毒、大檜仁心、鈺暉食品、讚炭工坊、一品醇、朵栗栗農坊、淺草堂、馬耀咖啡蜜蜂生態農場及花蓮縣餅。花蓮縣餅以玉里有機火龍果製作「紅玉火龍餅」；奇鈺家居將大理石、蛇紋石轉化為生活工藝；洄瀾無毒運用高山小油菊、清明草及馬告開發特色商品；馬耀咖啡蜜蜂生態農場則帶來鳳林咖啡與花蓮蜂蜜。加上香氛、檜木精油、純釀醬油、竹炭及農產加工，共同呈現花蓮的物產與生活美學。在東京東3館的三個相鄰攤位裡，12家品牌不再是各自遠行的孤島，而是共同構成完整的花蓮生活提案。當買主從一件石材工藝，進一步看見蜂蜜、咖啡、糕餅與香氛，地方商品便有機會匯聚成清楚的城市印象。

療癒之都必須成為產品經驗

花蓮縣長徐榛蔚表示，帶到東京的不只是一件件商品，更是花蓮土地孕育的故事。我認為，「療癒之都」若要成為具有辨識度的城市品牌，就不能只停留在觀光文宣，而應轉化為消費者可以品嘗、觸摸、嗅聞與帶回家的生活經驗。一塊石材成為日常器物，一株山林植物化為令人放鬆的氣味，一顆火龍果製成可以分享的糕餅；這些才是療癒真正落地的方式。商品把花蓮帶向世界，觀光再邀請世界走進花蓮。兩者若能相互支撐，「花蓮禮好」創造的便不只是一筆銷售，更是地方產業、城市形象與旅遊價值的正向循環。

從市場回饋找到國際位置

日本市場對品質、包裝、標示、價格、交期與細節一致性均有嚴謹要求。一件在台灣受歡迎的商品，到了日本仍須面對規格是否符合通路、價格是否貼近客群、日文說明能否傳達價值，以及產能與品質能否長期穩定等現實考驗。因此，展覽的價值不只在交換多少名片，更在於業者能否把日本買主對設計、包裝及銷售方式的意見帶回花蓮，轉化為商品優化的依據。花蓮縣政府觀光處長余明勲指出，國際拓銷不能只停留在「被看見」，更要走向「被市場接受」。故事必須由品質承接，特色也要透過設計被理解；但國際化並非一味迎合，真正要調整的是市場介面，而不是失去花蓮的靈魂。

展場人潮終會散去　長期通路才是答案

一次展覽很難立即改變地方品牌的命運。從寄送樣品、確認規格、調整報價，到通路測試與正式上架，都需要持續追蹤與輔導。逾20家日本企業表達合作意願，是值得期待的起點；後續能否促成實際媒合，才是這趟東京之行的真正成績。我期待「花蓮禮好」未來不只是參展標誌，而能發展成具有品質標準、設計輔導與國際通路能力的地方產業平台。9月4日展覽結束後，東京展場的人潮終會散去。真正需要留下來的，是買主再次聯繫的理由、業者累積的市場能力，以及世界透過一件商品，對花蓮產生的信任與嚮往。

唯有如此，花蓮好物才能從展場上的「被看見」，走向國際通路裡的「被選擇」，成為世界認識花蓮、嚮往花蓮，最後親自走進這座療癒之都的溫柔邀請。從玉里火龍果、鳳林咖啡與花蓮蜂蜜，到大理石工藝、山林香氛及純釀醬油；花蓮縣政府集結12家在地品牌，以「花蓮禮好 HUALIEN GIFTS」共同形象進軍第102屆東京國際禮品展秋季展。開幕首日展期才過一半，便吸引超過40家日本企業接觸，其中逾20家表達進一步合作意願。真正值得關注的，不只是展場人潮，而是花蓮正把分散於山海之間的地方產業，整合成一個能被國際市場辨識、理解與選擇的城市品牌。