當伴手禮不只帶回家　「花蓮禮好」用12個品牌把一座城市送進東京

【創新聞記者陳光蘊／花蓮報導】一份伴手禮，究竟可以把一座城市帶得多遠？我始終認為，真正好的伴手禮，從來不只是旅行結束後被塞進行李箱的一盒餅、一包茶或一件紀念品；它更像是一座城市被濃縮之後，交到另一個人手上的一封信。打開它，聞得到土地、嚐得到風土，也看得見職人的手藝。如果這封信寫得夠好，收到的人甚至會因此對一座陌生城市產生想像，最後想親自走進去看看。這也是我看花蓮縣政府今（20）日舉辦「花蓮禮好—日本東京禮品展」展前記者會時，比「12家品牌前進東京」更期待的一件事。9月2日至4日，花蓮縣政府將攜手12家在地品牌前進東京國際展示場（Tokyo Big Sight），參加「2026日本東京國際禮品展（秋季）」。表面上，這是一場尋找通路、接觸買家的商務展覽；但我認為，花蓮真正帶去東京的，不只是12家業者的商品，而是一座城市對自己風土、文化與生活方式的整理與輸出。地方品牌走向國際，最難的從來不是把商品運出去，而是——商品離開花蓮之後，世界還能不能一眼認出：這就是花蓮。

從「花蓮名產」走向「花蓮品牌」　差的是城市辨識度

花蓮從來不缺好東西。山海孕育的農產、石材、茶、咖啡、加工食品與工藝，都有其他城市難以複製的條件。但我一直認為，「東西很好」與「品牌很強」，是兩件不同的事。好產品讓人覺得好吃、好用；成熟的品牌，卻能讓人在商品離開眼前之後，依然記得它來自哪裡、為什麼不同。此次鎮一大理石、奇鈺家居、WM.CHLOE香氛工作室、洄瀾無毒、大檜仁心、鈺暉食品、讚炭工坊、一品醇、朵栗栗農坊、淺草堂、馬耀咖啡及花蓮縣餅共同出發，從石材工藝、香氛到食品、茶與咖啡，看似不同，卻拼出了花蓮多元的生活樣貌。當這些商品共同掛上「花蓮禮好」，真正被帶往東京的，其實是一種屬於花蓮的生活感。

為什麼是東京？　成熟市場最能檢驗品牌真正的本事

日本市場對品質、包裝、細節與品牌故事都有成熟標準。12家品牌到了東京，真正接受檢驗的，不只是「好不好吃」、「漂不漂亮」，而是拿掉「花蓮情懷」之後，產品還剩下多少競爭力。包裝能否讓買家停下腳步？故事能否跨越語言？價格、供貨與產品規格能否支撐海外合作？走出去最大的價值，有時不是證明自己有多好，而是終於知道自己還能變得多好。因此，我期待他們帶回來的不只有訂單，更有市場的眼光與經驗。真正準備國際化的品牌，不只把商品帶出去，也要把新的視野帶回來。

12個品牌不是12座孤島　而是一支地方品牌隊伍

縣長徐榛蔚期許12家品牌帶著花蓮故事與心意前進日本，讓更多人認識花蓮。我認為，這也點出地方品牌最現實的問題：很多業者不是產品不好，而是規模不夠大。單一品牌要負擔展位、物流、翻譯、行銷與通路開發並不容易。政府不必替業者做生意，卻可以替一群原本各自努力的小品牌，把走向世界的門推開一點。當12家業者共同以「花蓮禮好」出發，海外市場看到的便不只是單一商品，而是一個地方產業群聚的可能。今天是12家，未來能不能是20家、30家？今天走進禮品展，明天有沒有機會走進日本百貨、選物店、旅宿甚至跨國聯名？這才是東京之行真正值得期待的後續。

最好的伴手禮不是旅行結束　而是讓另一段旅行開始

觀光處長余明勲期待，讓特色商品成為國際認識花蓮的起點，從看見好物、理解土地，最後親自走進花蓮。我認為，這正是「花蓮禮好」最值得放大的價值。過去談伴手禮，我們總在想「旅客離開花蓮時能帶走什麼」；未來更該思考的是：一件花蓮伴手禮，能不能讓一個從未來過的人，產生「我想去看看」的念頭？當東京消費者喝到花蓮咖啡，開始好奇它生長的山谷；看見大理石工藝，想知道這座山海城市與石頭的關係；聞到一款來自花蓮的香氣，開始想像真正的森林與山風——伴手禮便不再只是旅程最後一站，而成為下一趟旅行的第一站。

 從一件好物到一座好城市　花蓮需要更長遠的國際品牌工程

一次東京參展，不可能讓地方品牌一夜國際化。真正的考驗，在展覽結束後才開始：通路追蹤、產品調整、語言在地化、物流、供貨與品牌經營，每一項都是長期工程。因此，我更期待「花蓮禮好」不只持續帶業者走出去，也能讓每一次海外經驗累積下來，成為下一批品牌走向世界的養分。一座城市真正有力量的時候，不是只有風景被世界看見，而是生活在這片土地上的人、做出來的東西，以及堅持多年的手藝，都能被世界理解它的價值。9月，12家花蓮品牌將從太平洋岸出發，走進東京。我期待的，不只是他們帶回多少訂單，而是有一天，在東京某間選物店、百貨公司，甚至一個日本家庭裡，有人拿起一件商品，看見「Hualien」，便知道那是一個有山、有海、有土地氣味，也有人願意把一件事情做到極致的地方。然後有一天，他真的來到花蓮。如果一份伴手禮最後帶回來的不只是一筆生意，而是一個人對花蓮的期待、一趟尚未出發的旅行，那麼「花蓮禮好」真正送出去的，就不只是12個品牌，而是一座城市對世界遞出的一份邀請。從花蓮出發，在東京相遇；從一件好物開始，讓世界有一天真正走進花蓮。