【破風者特輯】AI讓人人都有機會做自媒體　KK老師何鎧伃：真正留下人的不是工具，而是「我懂你」

在AI快速改變內容產製與社群生態的時代，愈來愈多人開始學習AI，但對何鎧伃而言，真正值得思考的問題並不是「會多少AI工具」，而是學會之後能不能真正開始，以及能不能進一步找到自己的IP與商業模式。

在「AI社群帶貨自媒體實戰」課程時，何鎧伃分享，最讓她有成就感的不是學員學會多少工具，也不是完成多少作品，而是看到原本不斷問著「我不懂AI，可以嗎？」「我沒有粉絲，誰會看我？」「我不會拍影片，也不敢露臉」的學員，最後真的拿起手機開始做。

她指出，對完全沒有自媒體經驗的人而言，最可怕的往往不是「學不會」，而是根本不知道第一步從哪裡開始。沒有團隊、不會剪輯、不知道要說什麼，甚至連AI都不會用，很容易在看到別人的成果後，認定自己「可能不適合」。

因此，何鎧伃在課堂上不斷告訴學員，「你不用等準備好，才有資格開始。」從找到方向、發想內容、撰寫文案、製作圖片與影片，到剪輯、經營社群，以及理解流量如何轉化成收入，她將複雜流程拆開，讓新手可以一步一步操作。

她以自己操作的「惡媳與壞婆」為例，當初並沒有設定複雜的商業策略，只是把生活裡常見的委屈與情緒變成故事，希望觀眾看到後產生「這根本就是我家」的共鳴。

沒想到，一個單純的起心動念，逐漸聚集起喜歡這些故事的觀眾，後續才延伸出粉絲、流量、IP、商品、聯名及商業合作。

何鎧伃認為，真正讓IP走到今天的，從來不是AI有多厲害，而是螢幕另一端的人，看完之後有沒有產生感覺，「欸，我懂你。」

她指出，現在不少人做自媒體，一開始就想著如何成交、如何銷售，但內容時代真正重要的，是先讓觀眾知道「你是誰」，以及「我為什麼喜歡你」。

「這件事情，就是定位。」在她看來，定位不是追逐熱門題材，而是找到「自己是誰」與「別人為什麼願意看你」之間的交集。因此，她鼓勵想做AI自媒體的人，先問自己兩個問題：「你想說什麼故事？」以及「你希望誰在你的故事裡看見自己？」

這套理念，也成為何鎧伃創立「破風者」後持續發展的方向。兩年前成立破風者時，她想做的從來不只是一間「開課公司」，而是將自己累積二十多年的演藝經紀、娛樂直播、直播帶貨、電商供應鏈與人才培訓經驗，整理成一套協助普通人找到舞台、企業跟上時代的方法。

兩年來，破風者從直播帶貨培訓逐步延伸至AI社群經營、IP孵化、企業代操、娛樂直播人才培育、商品供應鏈及兩岸電商資源整合。

目前累積培訓超過萬名學員，取得經濟部商業發展署「30人以下服務業及製造業數位轉型培力補助」訓練機構資格；同時整合超過3,000項直播商品資源，串聯近2,000位團媽與直播銷售夥伴，也曾舉辦娛樂直播人才海選，單次吸引近400人報名。

破風者並走進台北、台中、台南、杭州、義烏、上海及香港，持續整合課程、人才與供應鏈資源。

除了個人IP培育，破風者近年也協助企業以AI經營社群，讓生活用品、餐飲等品牌透過AI內容建立自己的流量。部分案例在沒有大量廣告預算的情況下，創造三個月超過千萬流量，客戶成長23%至35%。

何鎧伃認為，AI雖然能大幅降低內容製作門檻，但如果沒有商業邏輯，工具越強，反而可能只是「更快做出一堆沒有用的東西」。

她認為，AI時代真正稀缺的不是產能，而是「驗證能力」與「行動力」：知道市場是否需要自己的內容，也願意把想法真正做出來。

走過兩年，何鎧伃坦言，破風者也曾經走過彎路、做錯決定，經歷合作磨合、人員變動與資金壓力，更曾無數次懷疑「是不是要繼續」。但「破風者」這個名字，原本代表的就是「即使逆風，也要想辦法破風前進」。

進入第三年，破風者將持續發展AI社群代操、企業獲客、IP孵化、娛樂直播、電商直播主簽約、商品媒合及兩岸供應鏈整合，希望從課程品牌進一步成為讓「人才、流量、商品、企業與商業機會」相遇的平台。

何鎧伃表示，AI工具會一直變，平台也會不斷改變，但人想被理解、被看見、被認同的需求不會消失。

因此，她最想對仍在觀望的人說：「你不用先變厲害，才來學。就是因為你現在不會，所以才更需要有人帶著你做過一次。」

不需要先成為網紅，也不必準備昂貴設備，「先拿起手上的手機，就可以開始。」當一個人從「老師，我真的不會」，走到「原來，我也可以」，或許這才是AI真正帶來的改變。

從被看見，到有收入；從流量，到事業。這也是破風者兩周年後，何鎧伃準備迎向下一階段的方向。